【正文】 2023年 1月 30日星期一 11時 41分 44秒 23:41:4430 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 41分 44秒 23:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :41:4423:41Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 11時 41分 44秒 23:41:4430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :41:4423:41:44January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :41:4423:41Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 11時 41分 44秒 23:41:4430 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :41:4423:41:44January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:4423:41Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 康復明星現(xiàn)身說法 內(nèi)容規(guī)劃：培養(yǎng) 23位服用過的鈣易達康復的患者，講述病痛歷史和痛苦經(jīng)歷、服用同類藥品經(jīng)歷、盛贊鈣易達給生活帶來的改變。 補鈣科普講座（ 50分鐘稿） 內(nèi)容規(guī)劃：國際醫(yī)學界對補鈣的研究、缺鈣發(fā)生原理、癥狀分類、各種鈣缺乏表現(xiàn)、舉例。專家講座是會議主體，全方位說服患者購買鈣易達。 大型會議營銷活動流程及相關要求 1/27/2023 38 活動具體細化 1/27/2023 39 工作分工、時間安排表 工作項目 負責方 責任人 完成時間 廣告媒體 媒介策劃 北京 策劃人員 廣告編寫 北京 策劃人員 廣告設計 北京 策劃設計人員 媒介執(zhí)行 北京 策劃人員 前期準備 展板 /易拉寶 /條幅 /等設計、制作 上海 策劃 /設計 促銷品 /獎品準備 北京 采購人員 水果 /礦泉水采購 北京 行政人員 辦公用品準備 北京 行政人員 聯(lián)系會場 北京 行政人員 安排咨詢熱線，咨詢員培訓 北京 總負責人 活動游戲準備 /彩排 北京 主持人 彩排 /排練 參加活動人員 總負責人 貨品準備 北京 銷售主管 1/27/2023 40 工作項目 負責方 責任人 完成時間 活動現(xiàn)場 活動整體協(xié)調(diào)控制 北京（宏新協(xié)助） 總負責人 嘉賓講稿（幻燈片文件） 宏新為主 策劃人員 現(xiàn)場咨詢 北京 專家 /醫(yī)生 23名 銷售咨詢 北京 業(yè)務主管 游戲活動 /有獎問答組織 北京 主持人 /禮儀小姐 銷售登記 /收銀 /發(fā)售產(chǎn)品 北京 收銀員 /貨管 迎賓 /登記 /安排入座 /維護秩序 北京臨時招募 禮儀小姐 4名 投影儀或電腦調(diào)試 北京（會場） 技術人員 突發(fā)事件處理 北京 總負責人 康復明星溝通 /培訓 /安排演講 北京 /宏新協(xié)助 策劃人員 人員組織 北京專家 2名（知識 /產(chǎn)品） 北京 宏新可協(xié)助 會議主持人 北京 宏新可協(xié)助 康復明星 23人 北京 招募 /選擇 /培養(yǎng) 禮儀小姐 北京 招募 /選擇 工作分工、時間安排表 1/27/2023 41 活動費用預算表 費用項目 預算費用（元） 實際支出費用（元） 免費贈送產(chǎn)品費用 10000 文件辦理費、資料費 1000 會場租賃費 5000 促銷獎品費用 1000 專家費 2023 儀器（投影儀、投影幕、電腦）租賃 500 條幅、授帶、展板、易拉寶制作費 1000 辦公用品費用（熒光筆、圓珠筆等） 200 小禮品、獎品 1000 臨時員工聘用費 1000 康復明星勞務費 500 餐費 1500 市內(nèi)交通費 500 突發(fā)事件處理費 2023 策劃、執(zhí)行費用 20230 總計費用 46200 1/27/2023 42 活動物品清單 物品項目 數(shù)量 備注 鈣易達促銷裝 500 預計到場 300人 鈣易達產(chǎn)品 300 免費贈送樣品 100套 免費體驗人數(shù) 產(chǎn)品外包裝（大） 30個 場內(nèi)造勢 宣傳資料 500份 預計到場 300人 手提袋 1000個 參會者均發(fā)放 條幅 23條 門口 /會場內(nèi) 授帶 8條 根據(jù)禮儀小姐數(shù)量 展板 5塊 會場內(nèi)使用，專家介紹、產(chǎn)品及公司介紹 易拉寶 10個 產(chǎn)品 /品牌 指示牌 3個 會場指引標志 簽到本 2本 所有參會人員聯(lián)絡方式 會議日程表 300張 每個人清楚會議日程 背景音樂光盤 各 12盤 《愛的奉獻》或《 ***》 促銷品、獎品 300個 贈給所有參會人員 /為專家另外準備 1/27/2023 43 物品項目 數(shù)量 備注 抽獎箱 /抽獎卷 2個 /300個 活躍氣氛、互動 咨詢專家 12位 講課專家 2位 補鈣科普知識、產(chǎn)品知識 康復明星 24位 老顧客親身作證 公司證件、相關證書復印件 打消顧客顧慮 儀器（投影儀、電腦） 各一臺 輔助專家形象直觀地演講 辦公用品（熒光筆、圓珠筆、小禮品等） 適量 會場內(nèi)用 胸卡 10個 工作人員佩戴 白大褂 35件 體現(xiàn)咨詢?nèi)藛T專業(yè)性 １０米電源線 /音頻線 各１條 配合演講用 發(fā)票、收據(jù) 若干本 配合銷售 臺布 20塊 會場內(nèi) 交通工具（車） 2部 貨品、相關物品的運輸 礦泉水 /水果 若干 專家、聽眾 其他 活動物品清單 1/27/2023 44 會場布置 項目 要求 場景設計 測量場內(nèi)場外條幅尺寸，根據(jù)場外具體情況決定用橫、豎條幅的數(shù)量、顏色、尺 寸、內(nèi)容，現(xiàn)場流程設計 會場區(qū)域劃分 迎賓處、入口處－登記處、外圍點、檢測區(qū)、主席臺、專家區(qū)、贈品、銷售處、 投影處、候診區(qū)、展板擺放處、主持臺、產(chǎn)品安全儲備處、明星就坐臺 需要會場配合事項 提前列明并提出配合要求（如：茶水、掛條幅、擺展板、準備麥克風） 會議布展圖 提前發(fā)給會場，會前晚上布置完成 烘托會場氛圍 展示企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價值及對企業(yè)及產(chǎn)品宣傳有利的要素通過展板、 展柜、條幅、投影等等手段體現(xiàn)出來。 回款 按顧客指定的時間及時回款。 會后總結 總結的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予 一定的鼓勵。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客、員工 的簽名，對于訂貨的顧客一定要在單據(jù)上注明回款時間，家庭住址、電話等相關信 息。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，并將 所有的產(chǎn)品放在桌上，制造場效。 促銷 專家講座之后，員工可將 A類顧客直接進行促銷，將 B、 C類顧客分別送至檢測區(qū)、 咨詢區(qū)排隊等后，以延長溝通時間，不浪費顧客資源。 專家咨詢 針對理性的參會顧客，單單是聽講座是不夠的，必須依靠專家一對一