象營(yíng)銷大師一樣思考-工行(參考版)
2025-01-15 02:38本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 38分 7秒 22:38:0731 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時(shí) 38分 7秒 22:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:0722:38Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 38分 7秒 22:38:0731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :38:0722:38:07January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:0722:38Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 38分 7秒 22:38:0731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :38:0722:38:07January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :38:0722:38Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 1/24/2023 33 市場(chǎng) 整合營(yíng)銷 通過顧客滿 意獲取利潤(rùn) 顧客需要 (b) 營(yíng)銷概念 工廠 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過銷售 獲取利潤(rùn) 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 (a) 銷售概念 顧客受讓價(jià)值的因素 1/24/2023 34 公司 產(chǎn)品導(dǎo)向 營(yíng)銷導(dǎo)向 密蘇里 ? 消費(fèi)者 愿意購(gòu)買滿足它們需要或欲望的產(chǎn)品，同時(shí)消費(fèi)者的需要或欲望是有差異的。 推銷觀念認(rèn)為：如果聽其消費(fèi)者自然的話，他們不會(huì)足量購(gòu)買某一組織的產(chǎn)品。 ? 應(yīng)用領(lǐng)域 ： – 在銷售非渴求型商品時(shí) ， 往往使用各種推銷技巧來尋找潛在顧客 ， 并用高壓式的方法說服他們接受其產(chǎn)品 – 在產(chǎn)品過剩時(shí) ， 也往往奉行推銷觀念 。 產(chǎn)品觀念認(rèn)為：消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量 、 多功能和具有某些特色的產(chǎn)品 。 ? 消費(fèi)者 欣賞精心制作的產(chǎn)品 ， 他們能夠鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能 ，并且愿意出較多的錢買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品 。 ? 營(yíng)銷近視癥 ：往往注重規(guī)模和生產(chǎn)過程 ， 而沒有顧及顧客的需求（ 細(xì)分 〕 和產(chǎn)品開發(fā) 生產(chǎn)觀念認(rèn)為： 消費(fèi)者喜愛那些可以隨處得到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品 。于是 ， 供應(yīng)者將要集中力量想方設(shè)法擴(kuò)大生產(chǎn) 。并指出銷售者的 4P組合必須對(duì)應(yīng)好顧客的 4C組合。他提出了 4C組合的觀點(diǎn)。 ? 按 McCarthy的分類，把這些營(yíng)銷工具劃分為 4P： 產(chǎn)品，定價(jià)，促銷，渠道 4P。 Satisfaction is a person’ s feelings of pleasure or disappointment resulting from paring a product’ s perceived performance (or oute)
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