市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之產(chǎn)品和服務(wù)策略講義課件(參考版)
2025-01-15 01:10本頁(yè)面
【正文】 1:42:11 上午 1:42 上午 01:42:11一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 211:42 上午 一月 2101:42January 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2101:42:1101:42:11January 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 01:42:1001:42:1001:42Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 01:42:1001:42:1001:421/28/2023 1:42:10 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 1:42:10 上午 1:42 上午 01:42:10一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 211:42 上午 一月 2101:42January 28, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 28 一月 20231:42:10 上午 01:42:10一月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 01:42:1001:42:1001:42Thursday, January 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 01:42:1001:42:1001:421/28/2023 1:42:10 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 1:42:10 上午 1:42 上午 01:42:10一月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 211:42 上午 一月 2101:42January 28, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 28 一月 20231:42:10 上午 01:42:10一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 01:42:1001:42:1001:42Thursday, January 28, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 01:42:1001:42:1001:421/28/2023 1:42:10 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。41靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 羅杰斯的創(chuàng)新擴(kuò)散理論? 五類采用者：創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)型、晚期多數(shù)型、落伍者；? 早期采用者相對(duì)年齡較輕、有較高社會(huì)地位、財(cái)務(wù)狀況較好、更善于利用客觀和廣泛的信息來(lái)源。? 用什么方法（導(dǎo)入市場(chǎng)戰(zhàn)略）? 快消品行業(yè)常用的制造流行的事件營(yíng)銷(xiāo)方法? 關(guān)鍵路線排序法來(lái)縮短時(shí)間。? 銷(xiāo)售波研究 、 模擬市場(chǎng)測(cè)試 、 控制測(cè)試營(yíng)銷(xiāo) 、 測(cè)試市場(chǎng) 。36新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程（續(xù)）? 市場(chǎng)測(cè)試的目的是了解消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商如何處理、使用和再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。? 估計(jì)總銷(xiāo)售量? 經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品：首次銷(xiāo)售量和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率? 估計(jì)成本和利潤(rùn) ：預(yù)計(jì)損益表? 品質(zhì)功能開(kāi)發(fā)? 把市場(chǎng)調(diào)研得來(lái)的顧客屬性列成清單，并將其轉(zhuǎn)化為工程屬性。? 組合分析法 ：區(qū)分消費(fèi)者使用一個(gè)產(chǎn)品各種層次屬性后所產(chǎn)生的效用價(jià)值的方法。? 概念形成? 概念是提供給消費(fèi)者，使之購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)理由。? 例如 ，電子咖啡館＝自助餐廳＋互聯(lián)網(wǎng)；索尼隨身聽(tīng)＝音頻＋便于攜帶；加油站商店＝加油站＋食品。? ：33新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程? 創(chuàng)意來(lái)源： 顧客 、科學(xué)家、競(jìng)爭(zhēng)者、雇員、經(jīng)銷(xiāo)商等。? 新產(chǎn)品失敗的原因：? 高管不顧調(diào)研的否定結(jié)論，推行他喜愛(ài)的產(chǎn)品構(gòu)思；? 創(chuàng)意是好的，但對(duì)市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)過(guò)高；? 實(shí)際產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到設(shè)計(jì)要求；? 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤，廣告做得很差，或定價(jià)太高；? 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本高于預(yù)計(jì)數(shù)；? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈反擊超出事先估計(jì)。29產(chǎn)品生命周期特征、目標(biāo)和戰(zhàn)略概述導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期特征：銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售量低 銷(xiāo)售量劇增 銷(xiāo)售量最大 銷(xiāo)售量衰退成本 人均顧客成本高人均顧客成本一般人均顧客成本低人均顧客成本低利潤(rùn) 虧損 利潤(rùn)增長(zhǎng) 利潤(rùn)高 利潤(rùn)下降顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落后者競(jìng)爭(zhēng)者 很少 增多 數(shù)量穩(wěn)定，開(kāi)始下降數(shù)量下降營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 創(chuàng)建產(chǎn)品知名度和試用市場(chǎng)份額達(dá)到最大保護(hù)市場(chǎng)份額，獲取最大利潤(rùn)減少開(kāi)支，擠出品牌剩余價(jià)值30產(chǎn)品生命周期特征、目標(biāo)和戰(zhàn)略概述 （續(xù)）導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期戰(zhàn)略：產(chǎn)品 提供基本產(chǎn)品 提供產(chǎn)品的擴(kuò)展品、服務(wù)、擔(dān)保品牌和式樣多樣化逐步淘汰衰退產(chǎn)品價(jià)格 采用成本加成 市場(chǎng)滲透價(jià)格 定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡和戰(zhàn)勝他們降價(jià)分銷(xiāo) 選擇性分銷(xiāo) 密集性分銷(xiāo) 更密集型分銷(xiāo) 逐步淘汰無(wú)利
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