企業(yè)戰(zhàn)略--從追求成功到追求成熟(參考版)
2025-01-14 20:51本頁面
【正文】 也就是形成價(jià)值觀趨同的團(tuán)隊(duì) 追求成功到追求成熟 ? 理念升級(jí) —— 從客戶導(dǎo)向到市場(chǎng)導(dǎo)向 ? 模式升級(jí)：營銷升級(jí) —— 從推銷模式到營銷模式 產(chǎn)品升級(jí) —— 從藝術(shù)創(chuàng)作到科學(xué)運(yùn)作 定位升級(jí) —— 從抄襲模仿到與眾不同 品牌升級(jí) —— 從知名度到忠誠度 銷售升級(jí) —— 從孤軍奮戰(zhàn)到協(xié)同作戰(zhàn) ? 客戶關(guān)系 —— 從客戶滿意到客戶愉悅 ? 員工發(fā)展 —— 從熟悉理念到掌握技能 ? 平臺(tái)制勝 —— 從先大后強(qiáng)到先強(qiáng)后大 ? 基業(yè)長青 —— 追求成功到追求成熟 ? 我們需要激情，但更需要理性謙卑 ? 我們需要奮斗，但更需要韜光養(yǎng)晦 。從追求成功到追求成熟 精英來自訓(xùn)練 好想法變成現(xiàn)實(shí)是需要正確途經(jīng)的 不是沒有好想法，也不是執(zhí)行力不夠，而是戰(zhàn)略缺失 正確理解營銷 ? 產(chǎn)品定義（客戶價(jià)值） ? 產(chǎn)品定價(jià)（客戶承受力） ? 市場(chǎng)宣傳（客戶溝通） ? 渠道建設(shè)（客戶便利購買） 廣告在整個(gè)市場(chǎng)營銷體系中的比重充其量也就是 10% 正確理解營銷 ? 把營銷理解成做廣告 ? 把營銷理解成做策劃 ? 把營銷理解成整合營銷傳播 ? 把營銷理解為渠道建設(shè) 真正意義的企業(yè)戰(zhàn)略要回答好以下幾個(gè)問題 ? 我們的企業(yè)為那部分人服務(wù) ? 在目標(biāo)客戶群中希望占什么位置 ? 這些人為什么非要買該品牌 ? 幾年以后企業(yè)要達(dá)到什么目標(biāo) ? 如何才能達(dá)成目標(biāo)，企業(yè)靠什么（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）達(dá)成目標(biāo) ? 企業(yè)靠什么賺錢（盈利模式）？賺的是哪一部分錢？ ? 達(dá)成目標(biāo)要分幾個(gè)階段走 ? 第一步從那里開始 ? 如何保證計(jì)劃完美實(shí)施 戰(zhàn)略的缺失 ? 動(dòng)作：提交、檢查、完成；時(shí)間、責(zé)任人、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、考評(píng)人 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行 經(jīng)營和管理 ? 經(jīng)營： Business， Business Model ? 管理：成本控制、產(chǎn)品創(chuàng)新、人力資源、企業(yè)戰(zhàn)略 ? 金錢與健康 ? 生存期把工作重點(diǎn)放在經(jīng)營上是上佳選擇，生存問題解決后，應(yīng)當(dāng)把精力放在哪里呢？ ? 人才流失、人浮于事、部門間扯皮、營運(yùn)失控（掉鏈子），欲速則不達(dá)，管理問題不解決好，企業(yè)出大問題是早晚的事 市場(chǎng)營銷的階段 ? 生存期 ? 發(fā)展期 ? 成熟期 ? 顧客是上帝 ? 利益平等交換 機(jī)會(huì)：從大眾市場(chǎng)到小眾市場(chǎng) ? 理性告別明星時(shí)代 小眾化消費(fèi)時(shí)代 —— 從客戶導(dǎo)向到市場(chǎng)導(dǎo)向 ? 企業(yè)只為部分人服務(wù) ? 市場(chǎng)細(xì)分（目標(biāo)市場(chǎng)選擇） ? 目標(biāo)客戶分析（消費(fèi)者行為分析） ? 產(chǎn)品定位（品牌的差異化） ? 用戶是個(gè)體的概念，市場(chǎng)是群體的概念，任何以盈利為目的的企業(yè)只能服務(wù)于某個(gè)小眾化的目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)于目標(biāo)用戶群的意見要認(rèn)真聽取，而對(duì)于非目標(biāo)用戶的意見和建議完全可以說不 ? 不做市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)只能停留在大眾化時(shí)代 從客戶導(dǎo)向到市場(chǎng)導(dǎo)向 ? 市場(chǎng)營銷的四大職能 ? 總參謀部：負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和設(shè)計(jì)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1