【正文】 上午 11時 57分 48秒 上午 11時 57分 11:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 11時 57分 :57January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:4811:57:48January 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:57:4811:57:4811:57Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。 11:57:4811:57:4811:571/26/2023 11:57:48 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 11時 57分 48秒 上午 11時 57分 11:57: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 11時 57分 :57January 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 57分 48秒 11:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:57:4811:57:4811:57Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:57:4811:57:4811:571/26/2023 11:57:48 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 57分 48秒 上午 11時 57分 11:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 11時 57分 :57January 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 57分 48秒 11:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:57:4811:57:4811:57Thursday, January 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:57:4811:57:4811:571/26/2023 11:57:48 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 那您什么時候方便，我來拜訪您！ 過關實戰(zhàn)考試 接觸探詢關 能力展示關 全程演練關 建立客戶檔案 配送基本 資料 客戶溝通 有選擇的 主攻客戶 制定溝通談 判方案 個性化 溝通 評估服務效果 日常 的多溝通 多維開拓， 獲取客戶資訊 建立準客戶檔案 進行 有效 銷售 銷售階段 客 戶 銷 售 階 段 謝謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 據(jù)我所知，期貨的風險性 是 比要大的，陳總您是非常精明的人，您肯定知道分散投資的重要性，多方投資分散風險，就好比把 10個雞蛋分放 10個藍里而不放在一個藍里一樣，您說是吧。 請問你那位朋友在哪家公司，做什么的？其實， 投資理財 ，找一位好的投資顧問非常重要，投資顧問將提供各種服務，如信息提供等 ，但最主要還是要看產品適不適合你。 很抱歉在您忙的時候打攪您，請給我五分鐘時間，向您介紹一份投資計劃。 再說了 股市難有常勝將軍 ， 吃一塹長一智嘛 ， 我會盡力為您提供 投資理財方面的 資訊 ， 協(xié)助 你理好財 ，幫助你資產保值增值 。 過去幾年我 買股票基金 虧損不少 ， 我不再玩了 。 優(yōu)點： A、異議由自己提出并由自己控制； B、異議由自己提出，有利于主動，不會出現(xiàn)由 客戶提出異議后自己處于必須辯護的立場； 缺點： 自己可能提出本來客戶不會提出的異議 處理異議方法 你能保證我賺錢嗎 你們能提供什么樣的條件和好處 你們能提供什么服務 基金收益 太 低 ，我不玩 我 的股票基金被套了 好幾年了 我很忙 讓我考慮考慮再說吧 現(xiàn)在 資金周轉 不好，等 手頭資金寬松了 再 說吧 常見拒絕問題處理 ——基金 投資營銷舉例 常見拒絕問題處理 我有朋友在 基金 公司，找他就行了 我有專門人負責投資 1我在炒 股票 期貨，比 投資基金 好 1你們公司勢力比不上其他 基金 公司 1某某 基金公司 離我家近，方便 1我的資金全在某某公司，我和他們老總關 系挺好，不好意思換 1你們的 公司 太差了 常見拒絕問題： 你能保證我能賺錢嗎？ 當然可以 ， *********************************** 你能給我提供什么服務？ 全方位的服務： ************************************************** 經常的良性溝通 …… 基金收益太小 ， 我不 想 去 買 。 案例： 客戶王小姐： “聽說，你們 的基金收益與 ***基金收益少很多 （實際 股權基金產品預期收益差距不會有太大 ） （ 5）異議的防止 業(yè)務人員在接近準客戶之前就估計到客戶可能提出 的異議， 有些雙方明顯都能感覺到的問題 ，與其讓客戶 提出來，倒不如由業(yè)務人員自己提出來。 處理異議方法 （ 4）直接否定 當客戶的異議毫無道理時，營銷人員當然不能先肯定后來否定了。 處理異議方法 （ 2）重復客戶的異議與提問的技巧運用 ? 聽完客戶的異議后，第一件要做的事是對客戶異議的主要觀點進行重復，使自己確實了解客戶關注的問題所在，便于接下來處理客戶異議； ? 通過帶有提問的異議復述，要求客戶給與肯定或否定的回答； ? 對比較模糊或籠統(tǒng)的異議，營銷人員要提問使異議具體化，便于解決問題 處理異議方法 （ 3）運用 “是 ….. 但是 …... ”技巧 其含義是：如果客戶的異議有一些道理（哪怕是 1%） 也應該同意客戶說的是合理的，對客戶的觀點予以肯定， 然后提出不同意見，進行耐心解釋說服。 （ 1）耐心聆聽，不要打斷 對于客戶的異議我們應耐心傾聽。 ? 成立的異議 – 令目標客戶憂慮 、 困惑之處 ， 必須正面回答 產生異議的原因 ?決策前的猶豫心理 ?抗拒被推銷心理 ?曾經與證券公司 /銀行 或其它基金 有過不愉快交往經歷 ?不明白或沒有充分了解 股權基金 產品 ?對 股權 基金投資等不感興趣、不認同自己有投資需求