營銷思維突破與實戰(zhàn)技巧(張利)(參考版)
2025-01-12 04:32本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 11時 13分 33秒 11:13:3326 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 13分 33秒 11:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:3311:13Jan2326Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 11時 13分 33秒 11:13:3326 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :13:3311:13:33January 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:3311:13Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 11時 13分 33秒 11:13:3326 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :13:3311:13:33January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:3311:13Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在人才面前，如果你比其他競爭對手給出的工資高一截，我堅信，一年之后你回過來看，你所獲得的利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你所付出的成本。 ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓(xùn)就可以輕松使用?！? 董明珠 如何掌控？ ?功能替代 ?資本掌控 ?管理與信息掌控 4A理念：服務(wù)？功能替代？ ANYTIME：確保服務(wù)器 24小時不間斷運(yùn)行，用戶不掉線 ANYTHING：全過程一攬子解決方案，隨時高效率解決運(yùn)行商的一切問題。 營銷 贏 思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 渠道的非一般意義 ? 渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一 ? 產(chǎn)品 資產(chǎn) 資本 ? 企業(yè)最重要的資產(chǎn)：人，品牌，渠道 渠道的非一般功能 ? 渠道是企業(yè)最重要的融資管道之一 ? 渠道融資一舉多得 ? 渠道融資有無限可能 ? 渠道融資的兩個關(guān)鍵：盈利模式和美譽(yù)度 渠道的非一般屬性 ? 渠道具有共享性 ? 渠道創(chuàng)新與創(chuàng)新的原則 渠道的非一般管理 ? 渠道管理的原則 掌控 ? 滿意不等于忠誠 ? 替代功能與客戶忠誠 以國美電器公司財務(wù)報表披露數(shù)據(jù)為例： 《 中國供應(yīng)商生存狀態(tài)調(diào)查 》 “掌控渠道不是靠壓，它們主動跟著你走，才叫掌控。 益普索調(diào)研：客戶忠誠度 短缺時代產(chǎn)品為王，豐裕時代服務(wù)制勝 馳加店，除了提供輪胎更換、四輪定位、調(diào)位等服務(wù)外還提供輪胎修補(bǔ)、快修保養(yǎng)、車輛清洗、美容等標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。 喬布斯 設(shè)計，不僅僅是一種表面的感覺， 而且是功能的一個部分。 保羅 .雷萊斯 “ 21世紀(jì)是工業(yè)設(shè)計的世紀(jì)，一個不重視工業(yè)設(shè)計的國家將成為明日的落伍者。顧客在認(rèn)知企業(yè)品牌的時候，感受到的正是企業(yè)的產(chǎn)品，如果不在這個元素上做出努力，反而在其他的地方花心思，一定會讓企業(yè)喪失生命力。 低成本創(chuàng)新的外部條件 ?每年 600多萬的大學(xué)畢業(yè)生 ?相對廉價的產(chǎn)業(yè)工人 ?過去幾十年的基礎(chǔ)研究的積累 ?近三十年站在科研和管理前沿的 “ 海歸 ” ?經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長形成的龐大的國內(nèi)消費市場 華為的優(yōu)勢來源（ 1） 低廉的人力成本使華為得以用不到愛立信一半的投入維持一個規(guī)模超過后者一倍的龐大研發(fā)隊伍 。 ?品牌優(yōu)勢 ：顧客愿意為一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價格。 毛澤東論：胸中有 “ 數(shù) ” 企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢 ：一個企業(yè)能夠用比競爭對手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。這是說，
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