營(yíng)銷心里學(xué)培訓(xùn)講義(參考版)
2025-01-12 04:31本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 12分 50秒 11:12:5026 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時(shí) 12分 50秒 11:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:5011:12Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 12分 50秒 11:12:5026 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :12:5011:12:50January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:5011:12Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 11時(shí) 12分 50秒 11:12:5026 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :12:5011:12:50January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :12:5011:12Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 3）內(nèi)化是我們不懈追求的目標(biāo)，這要求領(lǐng)導(dǎo)和公司一定要重信譽(yù)、講信用、保持高可信度。 2023/1/26 43 ?中國(guó)平安 平安中國(guó) 從眾與管理 （ 1）依從是最簡(jiǎn)單，也是最常使用的管理手段。 （ 1）由專家組成； （ 2）對(duì)個(gè)人來說，團(tuán)隊(duì)成員是很重要的人物。 （ 4）個(gè)體在團(tuán)體中越感到不安全，他從眾的可能就 越大，換言之，認(rèn)為自己在團(tuán)隊(duì)中很受歡迎的 人容易違背團(tuán)隊(duì)常規(guī)。 （ 2）如果一個(gè)人認(rèn)為自己沒有足夠的能力來完成眼 前的任務(wù)，其遵從的可能性就會(huì)增加。最后只好對(duì)同學(xué)說：“我想他的誠(chéng)實(shí)還沒達(dá)到人們期望的那種程度。其他幾位同學(xué)馬上表示贊同這位同學(xué)的意見。這位態(tài)度誠(chéng)懇的競(jìng)選人比起他的對(duì)手更讓薩姆喜歡。 2023/1/26 39 ?中國(guó)平安 平安中國(guó) 三種類型的從眾行為的基本區(qū)別 一是想獲得獎(jiǎng)勵(lì)免受懲罰 二是想獲得如何恰當(dāng)行動(dòng)的信息 ｛ （ 1）從眾行為的動(dòng)機(jī)不同 （ 2）從眾行為的相對(duì)持久性不同 ｛ 2023/1/26 40 ?中國(guó)平安 平安中國(guó) 從眾與領(lǐng)導(dǎo) 在美國(guó)，一個(gè)叫薩姆的大學(xué)生和他的四個(gè)同學(xué)，正在收看 一個(gè)總統(tǒng)候選人發(fā)表競(jìng)選演說的電視節(jié)目。 內(nèi)化： 是對(duì)社會(huì)影響最持久，最根生蒂固的反應(yīng)。 關(guān)鍵是吸引。 動(dòng)機(jī)是個(gè)體希望自己成為與施加影響者一 樣的人。 2023/1/26 38 ?中國(guó)平安 平安中國(guó) 從眾的三個(gè)類別對(duì)社會(huì)影響的反應(yīng) 依從： 最不持久，當(dāng)環(huán)境壓力消失，可輕而易舉 改變自己的行為。 認(rèn)同： 并不需要連續(xù)不斷的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，個(gè)體所 認(rèn)同的對(duì)象也完全不需要在場(chǎng)。 X A B C 2023/1/26 36 ?中國(guó)平安 平安中國(guó) 從眾： 一個(gè)或一個(gè)團(tuán)體的真實(shí)的 或是臆想的壓力所引起人 的行為或觀點(diǎn)的變化。 （ 2）在總的回答次數(shù)中，受阿希助手影響遵從 錯(cuò)誤答案的平均數(shù)占 ％ 。 2023/1/26 35 ?中國(guó)平安 平安中國(guó) 所羅蒙 （ 2）人使命感和利他感是最持久最有效的內(nèi)在動(dòng)力。 2023/1/26 33 ?中國(guó)平安 平安中國(guó) 好的激勵(lì)一定與 （ 1）動(dòng)機(jī)有關(guān)； （ 2）需要有關(guān)； （ 3）自我實(shí)現(xiàn)有關(guān)
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