【正文】 銷售對(duì)帳，銷售應(yīng)收與帳務(wù)應(yīng)收之間的關(guān)系清晰可見(jiàn) 業(yè)務(wù)應(yīng)收n 銷售系統(tǒng)的帳頁(yè)包括客戶欠款余額賬、客戶欠款明細(xì)帳等 帳務(wù)應(yīng)收n 在帳務(wù)系統(tǒng)設(shè)置應(yīng)收科目及往來(lái)管理；對(duì)帳的基礎(chǔ)是銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)單據(jù)對(duì)帳的基礎(chǔ)是銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)單據(jù)結(jié)轉(zhuǎn)到帳務(wù)系統(tǒng)結(jié)轉(zhuǎn)到帳務(wù)系統(tǒng)銷售提單銷售發(fā)票回款單帳務(wù)科目包含：帳務(wù)科目包含： 標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù) 現(xiàn)金業(yè)務(wù)、現(xiàn)金業(yè)務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù) +現(xiàn)金業(yè)務(wù)現(xiàn)金業(yè)務(wù)w w w. g e n e r s o f t. c o m銷售管理總結(jié) 細(xì)化業(yè)務(wù)管控點(diǎn)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)部門協(xié)作與控制細(xì)化業(yè)務(wù)管控點(diǎn)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)部門協(xié)作與控制對(duì)客戶進(jìn)行全方位的管理、對(duì)客戶進(jìn)行全方位的管理 的同時(shí)，支持客戶方合作伙伴關(guān)系的同時(shí)，支持客戶方合作伙伴關(guān)系單位字段權(quán)限定義與設(shè)置，加強(qiáng)往來(lái)單位基礎(chǔ)信息管理、單位字段權(quán)限定義與設(shè)置，加強(qiáng)往來(lái)單位基礎(chǔ)信息管理增設(shè)各類系統(tǒng)參數(shù)，提升銷售系統(tǒng)的通用性、增設(shè)各類系統(tǒng)參數(shù)，提升銷售系統(tǒng)的通用性利用單據(jù)初始期初，多、利用單據(jù)初始期初，多 期間業(yè)務(wù)并行，加快系統(tǒng)上線速度期間業(yè)務(wù)并行，加快系統(tǒng)上線速度按部門為先、按部門為先 ，產(chǎn)品及業(yè)務(wù)員附著的計(jì)劃，指導(dǎo)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品及業(yè)務(wù)員附著的計(jì)劃，指導(dǎo)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)銷售報(bào)價(jià)管理，增加銷售前端業(yè)務(wù)，引領(lǐng)銷售后續(xù)業(yè)務(wù)、銷售報(bào)價(jià)管理，增加銷售前端業(yè)務(wù)，引領(lǐng)銷售后續(xù)業(yè)務(wù)靈活設(shè)置商品價(jià)格規(guī)則，提高企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)能力、靈活設(shè)置商品價(jià)格規(guī)則，提高企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)能力銷售定期折扣計(jì)算與返還，讓企業(yè)輕松占領(lǐng)銷售客戶群、銷售定期折扣計(jì)算與返還，讓企業(yè)輕松占領(lǐng)銷售客戶群提供月清月結(jié)，適應(yīng)特殊行業(yè)（例如水泥行業(yè)）要求、提供月清月結(jié)，適應(yīng)特殊行業(yè)（例如水泥行業(yè)）要求1緊跟稅控軟件系統(tǒng)，提供各個(gè)版本的接口程序、緊跟稅控軟件系統(tǒng)，提供各個(gè)版本的接口程序1提供單位信息轉(zhuǎn)換、業(yè)務(wù)員工作交接，增強(qiáng)適應(yīng)變化能力、提供單位信息轉(zhuǎn)換、業(yè)務(wù)員工作交接，增強(qiáng)適應(yīng)變化能力30句句w w w. g e n e r s o f t. c o m銷售管理總結(jié)1加強(qiáng)并細(xì)化銷售中的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)、加強(qiáng)并細(xì)化銷售中的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)1支持安單生產(chǎn)模式，增強(qiáng)銷售與生產(chǎn)系統(tǒng)的聯(lián)系、支持安單生產(chǎn)模式，增強(qiáng)銷售與生產(chǎn)系統(tǒng)的聯(lián)系1支持現(xiàn)金業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)分流，細(xì)化銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)、支持現(xiàn)金業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)分流，細(xì)化銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)1支持寄售（委托代銷）業(yè)務(wù)，增加銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)范圍、支持寄售（委托代銷）業(yè)務(wù)，增加銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)范圍1增加貸向憑單，系統(tǒng)地靈活性得到加強(qiáng)、增加貸向憑單，系統(tǒng)地靈活性得到加強(qiáng)1以訂單為龍頭，以業(yè)務(wù)為主線，提供多條業(yè)務(wù)路線、以訂單為龍頭，以業(yè)務(wù)為主線，提供多條業(yè)務(wù)路線1 對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)，采取自動(dòng)的方式，提高操作人員的工作效率對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)，采取自動(dòng)的方式，提高操作人員的工作效率支持分公司采購(gòu)、集團(tuán)統(tǒng)一結(jié)算業(yè)務(wù)、支持分公司采購(gòu)、集團(tuán)統(tǒng)一結(jié)算業(yè)務(wù)2支持免費(fèi)業(yè)務(wù)，滿足企業(yè)購(gòu)買配增業(yè)務(wù)需求、支持免費(fèi)業(yè)務(wù)，滿足企業(yè)購(gòu)買配增業(yè)務(wù)需求2業(yè)務(wù)日期與單據(jù)日期分離，使得業(yè)務(wù)與系統(tǒng)之間關(guān)系清晰、業(yè)務(wù)日期與單據(jù)日期分離，使得業(yè)務(wù)與系統(tǒng)之間關(guān)系清晰2單據(jù)修改時(shí)間、記賬時(shí)間的紀(jì)錄，使得單據(jù)信息量更加充足、單據(jù)修改時(shí)間、記賬時(shí)間的紀(jì)錄，使得單據(jù)信息量更加充足2全面銷售資信管理，提高企業(yè)避免壞賬的能力、全面銷售資信管理，提高企業(yè)避免壞賬的能力30句句w w w. g e n e r s o f t. c o m銷售管理總結(jié)2非正式單據(jù)狀態(tài)的設(shè)置，增強(qiáng)了系統(tǒng)的可操作能力、非正式單據(jù)狀態(tài)的設(shè)置，增強(qiáng)了系統(tǒng)的可操作能力2業(yè)務(wù)跟蹤，使每筆業(yè)務(wù)都清晰可見(jiàn)，有利于企業(yè)的管理工作、業(yè)務(wù)跟蹤，使每筆業(yè)務(wù)都清晰可見(jiàn)，有利于企業(yè)的管理工作2靈活處理銷售業(yè)務(wù)中的費(fèi)用，分為代墊費(fèi)用與、靈活處理銷售業(yè)務(wù)中的費(fèi)用，分為代墊費(fèi)用與 銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用2眾多的銷售統(tǒng)計(jì)分析，為管理層人員提供強(qiáng)有力的決策依據(jù)、眾多的銷售統(tǒng)計(jì)分析，為管理層人員提供強(qiáng)有力的決策依據(jù)2靈活的自定義任意統(tǒng)計(jì)，為企業(yè)特殊的報(bào)表定義提供了平臺(tái)、靈活的自定義任意統(tǒng)計(jì)，為企業(yè)特殊的報(bào)表定義提供了平臺(tái)銷售帳務(wù)對(duì)帳，增加銷售部門與財(cái)會(huì)部門的聯(lián)系、銷售帳務(wù)對(duì)帳，增加銷售部門與財(cái)會(huì)部門的聯(lián)系30句句w w w. g e n e r s o f t. c o mPS產(chǎn)品部全體成員產(chǎn)品部全體成員渴望與大家多交流共同提高渴望與大家多交流共同提高謝 謝！祝大家w w w. g e n e r s o f t. c o m演講完畢，謝謝觀看！。 銷售統(tǒng)計(jì)分析，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)162。 批次跟蹤、訂單跟蹤，銷售業(yè)務(wù)清晰明了162。 銷售業(yè)務(wù)單據(jù)狀態(tài)，可保存草稿單據(jù)，操作更加方便162。 提供折價(jià)搜索策略，支持商品特殊定價(jià)，增強(qiáng)銷售折讓業(yè)務(wù)功能162。 單據(jù)增加了業(yè)務(wù)日期，明確了每張單據(jù)所應(yīng)歸屬的業(yè)務(wù)期間162。 規(guī)范退貨業(yè)務(wù)，細(xì)化退貨流程162。 銷售貸向憑單，增強(qiáng)系統(tǒng)的靈活處理業(yè)務(wù)的能力162。 銷售現(xiàn)金業(yè)務(wù)，提升銷售流轉(zhuǎn)速度，提供工作效率162。 報(bào)價(jià)單功能，支持企業(yè)報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)162。銷售統(tǒng)計(jì)分析，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù) 銷售統(tǒng)計(jì)主要包括：n 訂單、發(fā)貨、在途、退貨丟失、發(fā)貨銷售、銷售回款、銷售收入、銷售利潤(rùn)、銷售費(fèi)用、綜合指標(biāo)對(duì)比表等 銷售分析 主要包括：n 發(fā)貨分析表：按照客戶、客戶類別、部門、業(yè)務(wù)員及選擇明細(xì)產(chǎn)品建立多維表，分析個(gè)產(chǎn)品的發(fā)貨情況n 銷售分析表：按照客戶、客戶類別、部門、業(yè)務(wù)員及選擇明細(xì)產(chǎn)品建立多維表，分析個(gè)產(chǎn)品的銷售情況n 帳齡分析表：帳齡任意設(shè)置，分析項(xiàng)可在客戶、客戶類型、地區(qū)、部門、業(yè)務(wù)員及產(chǎn)品中任選一個(gè)，并可分析預(yù)回款日n 增長(zhǎng)分析：對(duì)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況進(jìn)行分析n 產(chǎn)銷存報(bào)表：同時(shí)得到某產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量及庫(kù)存量的信息 自定義任意統(tǒng)計(jì)分析 包括：n 訂單任意統(tǒng)計(jì)、提貨單任意統(tǒng)及發(fā)票任意統(tǒng)計(jì)n 綜合任意統(tǒng)計(jì)：將提單、發(fā)票、回款單上的項(xiàng)目匯總來(lái)任意定義n 銷售毛利任意統(tǒng)計(jì)：按照提單上的內(nèi)容制作的自定義統(tǒng)計(jì)w w w. g e n e r s o f t. c o m軟件特色232。 銷售統(tǒng)計(jì)分析，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)162。 批次跟蹤、訂單跟蹤，銷售業(yè)務(wù)清晰明了162。 銷售業(yè)務(wù)單據(jù)狀態(tài)，可保存草稿單據(jù)，操作更加方便162。 提供折價(jià)搜索策略，支持商品特殊定價(jià)，增強(qiáng)銷售折讓業(yè)務(wù)功能162。 單據(jù)增加了業(yè)務(wù)日期，明確了每張單據(jù)所應(yīng)歸屬的業(yè)務(wù)期間162。 規(guī)范退貨業(yè)務(wù)，細(xì)化退貨流程162。 銷售貸向憑單，增強(qiáng)系統(tǒng)的靈活處理業(yè)務(wù)的能力162。 銷售現(xiàn)金業(yè)務(wù)，提升銷售流轉(zhuǎn)速度，提供工作效率162。 報(bào)價(jià)單功能，支持企業(yè)報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)162。發(fā)票強(qiáng)制核銷、回款強(qiáng)制核銷，增強(qiáng)系統(tǒng)處理特殊業(yè)務(wù)能力 核銷業(yè)務(wù)n 開票與回款往往不能夠同時(shí)發(fā)生（中國(guó)特色）n 系統(tǒng)提供發(fā)票與回款單的手工核銷及自動(dòng)核銷功能，還提供取消核銷的功能n 為了處理特殊的業(yè)務(wù)（開票不回款、回款沒(méi)有開票等）系統(tǒng)增設(shè)了強(qiáng)制核銷的功能 發(fā)票強(qiáng)制核銷n 由于種種原因，發(fā)票無(wú)法對(duì)應(yīng)到回款n 強(qiáng)制核銷也是強(qiáng)制將帳齡取消 回款單強(qiáng)制核銷n 由于種種原因，回款單無(wú)法對(duì)應(yīng)發(fā)票強(qiáng)制核銷雖然好，但是會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)帶來(lái)不清晰的弊端；強(qiáng)制核銷雖然好，但是會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)帶來(lái)不清晰的弊端；所以要盡量避免使用強(qiáng)制核銷的功能所以要盡量避免使用強(qiáng)制核銷的功能無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)發(fā)發(fā) 票票回回 款款強(qiáng)強(qiáng) 制制w w w. g e n e r s o f t. c o m軟件特色232。 銷售統(tǒng)計(jì)分析，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)162。 批次跟蹤、訂單跟蹤，銷售業(yè)務(wù)清晰明了162。 銷售業(yè)務(wù)單據(jù)狀態(tài)，可保存草稿單據(jù)，操作更加方便162。 提供折價(jià)搜索策略，支持商品特殊定價(jià)，增強(qiáng)銷售折讓業(yè)務(wù)功能162。 單據(jù)增加了業(yè)務(wù)日期，明確了每張單據(jù)所應(yīng)歸屬的業(yè)務(wù)期間162。 規(guī)范退貨業(yè)務(wù)，細(xì)化退貨流程162。 銷售貸向憑單，增強(qiáng)系統(tǒng)的靈活處理業(yè)務(wù)的能力162。 銷售現(xiàn)金業(yè)務(wù)，提升銷售流轉(zhuǎn)速度，提供工作效率162。 報(bào)價(jià)單功能，支持企業(yè)報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)162。批次跟蹤、訂單跟蹤，銷售業(yè)務(wù)清晰明了 業(yè)務(wù)跟蹤n 在手工情況下，最頭痛的事情之一就是對(duì)業(yè)務(wù)信息的進(jìn)展情況很難把握，往往 “一問(wèn)三不知 ”n PS物流管理系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)跟蹤作了全面的考慮，下面簡(jiǎn)單介紹其中的兩個(gè) 批次跟蹤n 批次是物料的一種屬性n 批次跟蹤提供的信息：商品屬性、批次屬性、各類客戶、到貨地點(diǎn)、發(fā)貨日期及提貨數(shù)量等 訂單跟蹤n 訂單跟蹤功能提供的信息：訂單號(hào)、各類客戶、商品屬性、訂貨數(shù)量金額、調(diào)整數(shù)量、提貨數(shù)量金額、開票數(shù)量金額、回款數(shù)量金額、發(fā)票上的欠款數(shù)量金額及訂單上的欠款數(shù)量金額等批次跟蹤批次跟蹤20230805001訂單跟蹤訂單跟蹤w w w. g e n e r s o f t. c o m軟件特色232。 銷售統(tǒng)計(jì)分析，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)162。 批次跟蹤、訂單跟蹤，銷售業(yè)務(wù)清晰明了162。 銷售業(yè)務(wù)單據(jù)狀態(tài)，可保存草稿單據(jù)，操作更加方便162。 提供折價(jià)搜索策略，支持商品特殊定價(jià)，增強(qiáng)銷售折讓業(yè)務(wù)功能162。 單據(jù)增加了業(yè)務(wù)日期，明確了每張單據(jù)所應(yīng)歸屬的業(yè)務(wù)期間162。 規(guī)范退貨業(yè)務(wù)，細(xì)化退貨流程162。 銷售貸向憑單，增強(qiáng)系統(tǒng)的靈活處理業(yè)務(wù)的能力162。 銷售現(xiàn)金業(yè)務(wù)，提升銷售流轉(zhuǎn)速度，提供工作效率162。 報(bào)價(jià)單功能，支持企業(yè)報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)162。強(qiáng)化代墊費(fèi)用單據(jù)的業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)對(duì)代墊費(fèi)用、銷售費(fèi)用的管理 理解費(fèi)用n 銷售過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用各種個(gè)樣，但是都?xì)w屬于兩類：一類是代墊費(fèi)用，一類是銷售費(fèi)用n 代墊費(fèi)用要與客戶結(jié)算，而銷售費(fèi)用需要自己負(fù)擔(dān) n 系統(tǒng)中提供了費(fèi)用發(fā)票來(lái)處理代墊費(fèi)用，費(fèi)用單來(lái)歸集銷售過(guò)程中發(fā)生的各種費(fèi)用n 費(fèi)用類型及費(fèi)用項(xiàng)目都可以分級(jí)定義 管理職能n 代墊費(fèi)用不具有管理職能，因?yàn)槟鞘菓?yīng)收帳款n 銷售費(fèi)用，如果管理好的話可以降低銷售成本n 通過(guò)對(duì)各類費(fèi)用的分析找到能夠避免發(fā)生的費(fèi)用n 通過(guò)分析費(fèi)用的分布情況掌握部門及業(yè)務(wù)員的銷售活動(dòng)，建立降低費(fèi)用的規(guī)章制度來(lái)降低銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用發(fā)票解決代墊費(fèi)用問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用發(fā)票解決代墊費(fèi)用問(wèn)題不做帳務(wù)處理的費(fèi)用管理不做帳務(wù)處理的費(fèi)用管理w w w. g e n e r s o f t. c o m軟件特色232。 銷售統(tǒng)計(jì)分析，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)162。 批次跟蹤、訂單跟蹤，銷售業(yè)務(wù)清晰明了162。 銷售業(yè)務(wù)單據(jù)狀態(tài)，可保存草稿單據(jù)，操作更加方便162。 提供折價(jià)搜索策略，支持商品特殊定價(jià)，增強(qiáng)銷售折讓業(yè)務(wù)功能162。 單據(jù)增加了業(yè)務(wù)日期，明確了每張單據(jù)所應(yīng)歸屬的業(yè)務(wù)期間162。 規(guī)范退貨業(yè)務(wù)，細(xì)化退貨流程162。 銷售貸向憑單，增強(qiáng)系統(tǒng)的靈活處理業(yè)務(wù)的能力162。 銷售現(xiàn)金業(yè)務(wù)，提升銷售流轉(zhuǎn)速度，提供工作效率162。 報(bào)價(jià)單功能，支持企業(yè)報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)162。銷售業(yè)務(wù)單據(jù)狀態(tài)，可保存草稿單據(jù)，操作更加方便 單據(jù)狀態(tài)的引入n 可以解決系統(tǒng)接口的問(wèn)題；信息掌握不夠的問(wèn)題等 狀態(tài)引入在銷售系統(tǒng)的作用n 首先操作人員信息掌握不全時(shí)，可以選擇草稿狀態(tài)，暫時(shí)存放在數(shù)據(jù)庫(kù)中n 其次留出與外部系統(tǒng)的接口n 草稿狀態(tài)的單據(jù)不參與任何的業(yè)務(wù)流程及記帳核銷等各種業(yè)務(wù)這是普通業(yè)務(wù)訂