客戶分析方法與客戶關(guān)系建設(shè)(參考版)
2025-01-12 01:59本頁(yè)面
【正文】 這是雙贏的解決方法！ 60 大聯(lián)想學(xué)院 60 顧問式銷售的目的 ? 顧客不再是上帝 ? 成為你客戶的商業(yè)合作伙伴和技術(shù)顧問 ? 持續(xù)讓客戶滿意并獲取商業(yè)價(jià)值 61 大聯(lián)想學(xué)院 61 顧問式銷售 目前能做什么 經(jīng)驗(yàn)積累 自我能力提升 尋找伙伴 62 大聯(lián)想學(xué)院 62 課程總結(jié) 大客戶銷售法： ； 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 （客戶定義及客戶分析） ； 做到、做好 ； 運(yùn)籌帷幄 決勝千里 63 大聯(lián)想學(xué)院 63 心得體會(huì) ?時(shí)間是最好的老師 ?知易行難 ?提升個(gè)人發(fā)展的空間 64 大聯(lián)想學(xué)院 演講完畢，謝謝觀看！ 。 找出客戶的“熱鍵” 48 大聯(lián)想學(xué)院 48 實(shí)現(xiàn)銷售 關(guān)鍵點(diǎn)及推進(jìn)： 第一時(shí)間了解采購(gòu)信息 擬訂切實(shí)、可行的用戶需求解決方案 有效的產(chǎn)品推薦揚(yáng)長(zhǎng)避短 重點(diǎn)人物的強(qiáng)力攻關(guān) 影響客戶的選型 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（價(jià)格） 有效爭(zhēng)取資源，組合資源 49 大聯(lián)想學(xué)院 49 如何爭(zhēng)取聯(lián)想的大客戶資源 ?聯(lián)想對(duì)行業(yè)支持原則 ? ）優(yōu)先支持行業(yè)代理 ? ）優(yōu)先支持多投入渠道 ? ）優(yōu)先支持項(xiàng)目能力強(qiáng)的渠道 ?渠道在行業(yè)攻關(guān)中注意事項(xiàng) ? ）事先通報(bào) ? ）即時(shí)溝通 50 大聯(lián)想學(xué)院 50 實(shí)現(xiàn)銷售 研討： 用戶只關(guān)注價(jià)格，該怎么辦？ 51 大聯(lián)想學(xué)院 51 實(shí)現(xiàn)銷售 研討： 用戶只關(guān)注價(jià)格，該怎么辦？ 經(jīng)驗(yàn)分享： 防患于未然 要給自己留余地 。 39 大聯(lián)想學(xué)院 39 客戶關(guān)系的穩(wěn)定 ?良好的個(gè)人關(guān)系 不等于 穩(wěn)定的合作 ?與客戶雙贏 才能得到與 客戶穩(wěn)定的合作 案例分析：正、反案例 40 大聯(lián)想學(xué)院 40 客戶關(guān)系的管理 A類客戶 B類客戶 C類客戶 現(xiàn)場(chǎng)管理 精細(xì)管理 記帳管理 41 大聯(lián)想學(xué)院 41 課程目錄 ?誰(shuí)是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?實(shí)現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?顧問式銷售 ?結(jié)束語(yǔ) 42 大聯(lián)想學(xué)院 42 實(shí)現(xiàn)銷售 案例分析 : 如何將類客戶變成類客戶 43 大聯(lián)想學(xué)院 43 實(shí)現(xiàn)銷售 “銷售真理” : 無(wú)論你與客戶是何種關(guān)系，在 機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，都要立刻去拜訪客戶， 找出客戶“熱鍵”。 客戶拜訪 —保持冷靜的頭腦 37 大聯(lián)想學(xué)院 37 “銷售人員就如同演員，你必須遵照劇本，無(wú)論在何種情況下，說話都應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃。此時(shí)我們應(yīng)全力以赴解決問題， 如能找到解決方案，我們就真正地贏得了客戶。 、對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信心，并把 這種
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