電子商務(wù)(2)--鏈接-商業(yè)模式(參考版)
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【正文】 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 46分 57秒 07:46:5723 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 7時(shí) 46分 57秒 07:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:5707:46Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 46分 57秒 07:46:5723 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 23日星期一 上午 7時(shí) 46分 57秒 07:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:46:5707:46:5707:46Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:46:5707:46:5707:461/23/2023 7:46:57 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 7時(shí) 46分 57秒 上午 7時(shí) 46分 07:46: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 7時(shí) 46分 :46January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :46:5707:46:57January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :46:5707:46Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 71 四、案例討論 案例 1： PPG 案例 2：攜程旅行網(wǎng) 案例 3：麥當(dāng)勞 討論題目 分析上述企業(yè)目前的客戶是誰(shuí)、客戶目前的偏好，以及偏好如何變化？ 他們是如何獲得利潤(rùn)？ 他們的商業(yè)模式的描述及價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑是什么？ 描述他們的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)（構(gòu)成、相關(guān)關(guān)系、誰(shuí)是主導(dǎo)者） 對(duì)上述企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行價(jià)值評(píng)估 .并對(duì)其模式進(jìn)行評(píng)價(jià)。它具體化了贏利概念，促進(jìn)了核心能力的形成，將概念和能力轉(zhuǎn)化為價(jià)值 三、商業(yè)模式評(píng)估 69 商業(yè)模式價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù) 增長(zhǎng)性 5 總分 100 例如：比較 microsoft與 google兩者商業(yè)模式好壞？ 70 評(píng)價(jià)指標(biāo)： 創(chuàng)新性： 同行業(yè)規(guī)模企業(yè)所沒(méi)有采取的模式，或者是沒(méi)有先例的模式； 行業(yè)促進(jìn)： 促進(jìn)了行業(yè)的整體發(fā)展，而不是簡(jiǎn)單爭(zhēng)奪了市場(chǎng)份額； 客戶價(jià)值： 與同行或以前相比，為客戶提供了更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)； 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)性： 小企業(yè)要求倍數(shù)增長(zhǎng)，大企業(yè)要求超行業(yè)水平增長(zhǎng)； 盈利性： 盈利水平要持續(xù)增長(zhǎng)，不以犧牲利潤(rùn)求業(yè)務(wù)快速發(fā)展，不低于行業(yè)盈利水平； 穩(wěn)定性： 具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一定的壁壘，不易被簡(jiǎn)單復(fù)制，并且不會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)大的財(cái)務(wù)、法律、政策等風(fēng)險(xiǎn)； 整體協(xié)調(diào)性 ：模式要與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)整合。 能為參與者創(chuàng)造的價(jià)值，即 指顧客價(jià)值、財(cái)務(wù)績(jī)效及相關(guān)者的回報(bào)。 Page 67 67 好的商業(yè)模式 ? 自己可以復(fù)制自己， ? 別人很難復(fù)制你！ ? 臨界點(diǎn)后的爆炸性增長(zhǎng)潛力、強(qiáng)大的上下游“議價(jià)能力”（控盤能力）、很高的競(jìng)爭(zhēng)門檻、越賺越多可持續(xù)性強(qiáng)、上市的可能性 ? 創(chuàng)新性、可擴(kuò)展性、可延伸性、長(zhǎng)期持續(xù)性、抗風(fēng)險(xiǎn)、新興概念與模式 三、商業(yè)模式評(píng)估 68 價(jià)值 概念 能力 商業(yè)模式的概念和內(nèi)涵 ,它定義了市場(chǎng)機(jī)會(huì)、生產(chǎn)與服務(wù)、戰(zhàn)略定位以及如何創(chuàng)造收入流。 把利益對(duì)立轉(zhuǎn)為一致共贏，減少管理環(huán)節(jié)和管理協(xié)調(diào)監(jiān)督成本。提供資質(zhì)和管理的機(jī)構(gòu)占多大的股份比例？或按營(yíng)業(yè)收入提成多少？ 損失分擔(dān) 超過(guò)預(yù)期的收益分配 低于預(yù)期補(bǔ)償 基準(zhǔn)前景收益 Page 66 66 (4) 利益相關(guān)者交易風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 利益相關(guān)者行為風(fēng)險(xiǎn)：自利動(dòng)機(jī)導(dǎo)致機(jī)會(huì)主義，偷懶，舞弊 … 等行為。 ? 選擇誰(shuí)是股東？股份比例、收益分享比例和經(jīng)營(yíng)決策權(quán)分配。 Page 63 63 (2) 設(shè)計(jì)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) — 以何種方式 獲得這些資源能力 – 市場(chǎng)關(guān)系 – 長(zhǎng)期契約 – 代理 – 經(jīng)銷 – 特許 – 參股 – 控股 – 合營(yíng) Page 64 64 (3) 科學(xué)合理分配利益相關(guān)者的責(zé)權(quán)利，轉(zhuǎn)變成本形態(tài) —投資分配，成本分?jǐn)?，收益分享，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。 我們通過(guò)企業(yè)價(jià)值主張對(duì)目標(biāo)客戶群的實(shí)現(xiàn)，制定價(jià)值實(shí)現(xiàn)的路徑圖。 核心優(yōu)勢(shì) Page 42 我的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，找出自己可形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提煉和創(chuàng)新形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。 Page 41 核心技術(shù) 核心能力 核心業(yè)務(wù) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心產(chǎn)品 產(chǎn)品來(lái)自技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)造業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)能力。 比爾 .蓋茨在個(gè)人電腦領(lǐng)域建立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造和保護(hù)了微軟公司的贏利能力。每一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是為了將公司保持在利潤(rùn)區(qū)中，防止別的公司侵蝕你的利潤(rùn)。 利潤(rùn)獲取 Page 39 練習(xí) 在我的行業(yè)中，高額利潤(rùn)是如何產(chǎn)生的？最能獲得這些利潤(rùn)的公司是誰(shuí)？他們?yōu)槭裁茨軌蛉绱双@利？ 我的利潤(rùn)區(qū)？我的贏利模式？ 利潤(rùn)獲取 Page 40 核心優(yōu)勢(shì) 我有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是保護(hù)企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)所創(chuàng)造的利潤(rùn)流，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，就如同一條底下帶有漏洞的航船?？煽诳蓸?lè)采取了多種成分系統(tǒng)模式＋品牌模式＋相對(duì)市場(chǎng)份額模式。 在許多情形下，一家企業(yè)可以采用兩種或三種贏利模式。利潤(rùn)可以通過(guò)不同的途徑實(shí)現(xiàn)，只有實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)的途徑才能被成為贏利模式。在許多情形下，這種企業(yè)的商業(yè)模式往往帶有致命的
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