國(guó)際商務(wù)談判之日本(參考版)
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【正文】 2023年 1月 23日星期一 5時(shí) 7分 4秒 05:07:0423 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時(shí) 7分 4秒 05:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:0405:07Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 5時(shí) 7分 4秒 05:07:0423 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時(shí) 7分 4秒 05:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:07:0405:07:0405:07Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:07:0405:07:0405:071/23/2023 5:07:04 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 7分 4秒 上午 5時(shí) 7分 05:07: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 5時(shí) 7分 :07January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :07:0405:07:04January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :07:0405:07Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。我方為了占據(jù)主動(dòng)地位，開始與 日本 S公司 頻頻接觸，洽談相同的項(xiàng)目，并有意將此情報(bào)傳播，同時(shí)通過(guò)有關(guān)人員向 A公司傳遞價(jià)格信息， A公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格比過(guò)去其他廠商引進(jìn)的價(jià)格低 26%。 某 工廠要從 日本 A公司 引進(jìn)收音機(jī)生產(chǎn)線，在引進(jìn)過(guò)程中雙方進(jìn)行談判。首先與小商社拍板成交，造成那家大客商產(chǎn)生失落貨源的危機(jī)感。 案例 2 —— 欲擒故縱 先 不理那家大商社，而是積極抓住兩家小商社求貨心切的心理，把佛壇的梁、榴、柱，分別與其他國(guó)家的產(chǎn)品做比較。此時(shí)，該 廠想到，這幾家原來(lái)都是經(jīng)銷韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)產(chǎn)品的商社，為什么 爭(zhēng)先恐后到 本廠來(lái)定貨？他們查閱了日本市場(chǎng)的資料，得出的結(jié)論是本廠的木材質(zhì)量上乘，技藝高超是吸引外商定貨的主要原因。有一年，日本三家株式會(huì)社的老板同一天接踵而至，到該廠定貨。工廠代表十分滿意，日方也滿意。 中方 公司代表將此意見向工廠廠長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)并達(dá)成一致共識(shí)，廠長(zhǎng)參與談判，但公司代表為主談。談判前 ，工廠廠長(zhǎng)與中方公司代表達(dá)成了價(jià)格共同的意見，工廠可以在 390美元成交，因?yàn)楣S需定單連續(xù) 生產(chǎn)。據(jù)日方講，他已拿到多家報(bào)價(jià)，有 430美元 /噸，有 370美元 /噸，也有 390美元 /噸。 案例 1 —— 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 日本某公司向中國(guó)某公司購(gòu)買電石 。 等級(jí)觀念根深蒂固，重視尊卑秩序。 在許多場(chǎng)合，日本談判者不愿率先采取行動(dòng)
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