商務談判第一章談判概述(參考版)
2025-01-09 06:12本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 3時 53分 15秒 03:53:1523 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 53分 15秒 03:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :53:1503:53Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 3時 53分 15秒 03:53:1523 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:1503:53:15January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:1503:53Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 3時 53分 15秒 03:53:1523 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :53:1503:53:15January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:1503:53Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。同時，要注意博弈中的 “ 零和 ” 游戲與“ 變 和 ” 游戲的差異。這個囚犯很想要一支香煙，所以，他試 驗性地敲了敲門 …… 問題：（ 1）請你說明囚犯是如何達到目的的（列 舉三點以上理由）？（ 2）舉一些現(xiàn)實中的實例分析博 弈交易的特點。他喜歡萬 寶路煙。 圖 23 談判中運用博弈對策需注意的問題 地位不平等的交易 某個犯人被單獨監(jiān)禁，在牢房里無精打采地走來走 去。所寫數(shù)字與 A完全一致的同學平時成績加 15分。 課堂游戲 準備好你的作業(yè)本 游戲期間不能偷看！不能交流！ 游戲規(guī)則：每個人在你的作業(yè)本上寫下 0100之間的任意整數(shù)，合上作業(yè)本，收齊交給老師。 對于游戲設計者，這是一個最好的方案。等待者不得食，而多勞者多得。 改變方案三：減量加移位方案 減量加移位方案：投食僅原來的一半分量，但同時將投食口移到踏板附近。小豬和大豬相當于生活在物質相對豐富的 “ 共產主義 ” 社會， 所以競爭意識卻不會很強。誰想吃，誰就會去踩踏板。 改變方案二：增量方案 增量方案：投食為原來的一倍分量。誰去踩踏板，就意味著為對方貢獻食物，所以誰也不會有踩踏板的動力了。 結果 …… 豬大豬都不去踩踏板了。規(guī)則的核心指標是：每次落下的事物數(shù)量和踏板與投食口之間的距離。 那么，兩只豬各會采取什么策略？ 智豬博弈 —— 回合（ 1） 答案：小豬將選擇 “ 搭便車 ” 策略，也就是舒舒服服地等在食槽邊；而大豬則為一點殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機會搶先吃到另一邊落下的食物。 圖 22 博弈談判過程 囚徒的困境 1， 1 10， ， 10 5， 5 囚 徒 1 不 坦 白 坦 白 不坦白 坦白 囚徒 2 智豬博弈 —— 回合（ 1） 豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。 什么是博弈 博弈的含義表現(xiàn)在四個方面（見圖 21）。無論 在什么情況下，只要一個人 的行動或決策的結果明確取決于其他人的行 動或決策，我們就可以用博弈論來分析。 博弈論與談判 在博弈基礎上的談判模式 談判中運用博弈對策需 注意的問題 什么是博弈 什么是博弈 博弈英文是 Game Theory ，其中 Game 一詞英文的基本含義是游戲。 第 2章 談判理論 公平理論與談判 信息論與談判 博弈論與談判 了解談判的相關理論，重點掌握建立在 博弈論基礎上的談判模型；明確公平理論在 談判中的作用機理；深入理解信息論對談判 過程和結果的影響。 “ 談判可以解決一切問題 ” 的觀點。 主要概念 談判 國際貿易 傳媒學 需要 訴
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1