房地產(chǎn)前期策劃專(zhuān)題培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-08 21:25本頁(yè)面
【正文】 95 前端市場(chǎng)定位 中端產(chǎn)品策劃 反饋修正 產(chǎn)品類(lèi)型與戶型配比 總體規(guī)劃建議 容積率要不要拆分？能不能拆分？如何拆分？ 樓座能不能排布得下？ 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷(xiāo)推廣的互動(dòng) ? 產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷(xiāo)推廣的反饋修正 96 中端產(chǎn)品策劃 后端營(yíng)銷(xiāo)推廣 給出結(jié)論 反饋修正 總規(guī)方案的 樓座調(diào)整 推盤(pán)順序 總規(guī)方案的 交通組織調(diào)整 銷(xiāo)售動(dòng)線 總規(guī)方案的 篩選與推薦度 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷(xiāo)推廣的互動(dòng) ? 案例： 97 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 常規(guī)服務(wù)還是“管家式”服務(wù)？ ? 是引入高端物業(yè)公司還是高端物業(yè)顧問(wèn)？ ? 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 93 反饋與修正 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 綜述 ? 前端市場(chǎng)定位、中端產(chǎn)品策劃與后端營(yíng)銷(xiāo)推廣三個(gè)階段 實(shí)時(shí)反饋、進(jìn)行修正 的 動(dòng)態(tài) 過(guò)程，并非單向前進(jìn)。 ? 根據(jù) 項(xiàng)目定位及客群定位 確定社區(qū)配套檔次和面積， 及特色業(yè)態(tài)。 —— 摘自黃土崗項(xiàng)目 《 規(guī)劃意見(jiàn)書(shū) 》 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 88 附加值提升建議 | 設(shè)備設(shè)施 ? 根據(jù) 項(xiàng)目定位的高低 取舍成本較高的高端設(shè)備。 標(biāo)準(zhǔn)配臵 ? 居住區(qū)安防系統(tǒng) ? 增強(qiáng)外保溫結(jié)構(gòu)系統(tǒng) ? 太陽(yáng)能光電系統(tǒng) ? 樓板輻射采暖制冷系統(tǒng) ? 同層排水系統(tǒng) ? …… 常規(guī)設(shè)備設(shè)施 ? 建筑設(shè)計(jì)方案要考慮風(fēng)能、太陽(yáng)能等的使用。 案例：大連項(xiàng)目 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 85 附加值提升建議 | 精裝修 ? 精裝修風(fēng)格：根據(jù) 客群定位、戶型特點(diǎn)及建筑風(fēng)格 確定合適的裝修風(fēng)格。 ? 高端項(xiàng)目： 墻面、地面裝修，送廚衛(wèi)全套家具家電，智能家居系統(tǒng)，報(bào)價(jià) 5000元 /㎡ 以上 案例：北京遠(yuǎn)洋公館 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 83 附加值提升建議 | 精裝修 ? 精裝修標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格：根據(jù)項(xiàng)目定位及對(duì)銷(xiāo)售均價(jià)的預(yù)期，確定 交房標(biāo)準(zhǔn) 和 成本價(jià)格、對(duì)外報(bào)價(jià) 。 案例：黃土崗項(xiàng)目 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 77 產(chǎn)品 策劃 體系 地塊價(jià)值分析 規(guī)劃設(shè)計(jì)原則 總體規(guī)劃建議 戶型設(shè)計(jì)建議 建筑及園林風(fēng)格建議 附加值提升建議 附加值提升建議 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 78 附加值提升建議 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 79 附加值提升建議 | 精裝修 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 80 附加值提升建議 | 精裝修 ? 確定項(xiàng)目是否采用精裝修交房 是否采用精裝修？ ? 開(kāi)發(fā)商要求（萬(wàn)科、星河灣） ? 項(xiàng)目定位（高單價(jià)項(xiàng)目，如商務(wù)公寓、高端住宅） 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 81 附加值提升建議 | 精裝修 ? 精裝修標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格：根據(jù)項(xiàng)目定位及對(duì)銷(xiāo)售均價(jià)的預(yù)期，確定 交房標(biāo)準(zhǔn) 和 成本價(jià)格、對(duì)外報(bào)價(jià) 。 案例：黃土崗項(xiàng)目 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 71 產(chǎn)品 策劃 體系 地塊價(jià)值分析 規(guī)劃設(shè)計(jì)原則 總體規(guī)劃建議 戶型設(shè)計(jì)建議 建筑及園林風(fēng)格建議 附加值提升建議 戶型設(shè)計(jì)建議 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 72 戶型設(shè)計(jì)建議 ? 樓座標(biāo)準(zhǔn)層戶型組合建議 案例：黃土崗項(xiàng)目 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 73 戶型設(shè)計(jì)建議 ? 單套戶型設(shè)計(jì)方向 案例：黃土崗項(xiàng)目 中高端 案例： 沈陽(yáng) 某高端高層項(xiàng)目 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 74 產(chǎn)品 策劃 體系 地塊價(jià)值分析 規(guī)劃設(shè)計(jì)原則 總體規(guī)劃建議 戶型設(shè)計(jì)建議 建筑及園林風(fēng)格建議 附加值提升建議 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 75 建筑及園林風(fēng)格建議 ? 建筑風(fēng)格建議：根據(jù)項(xiàng)目定位及客群分析得出。 案例：黃土崗項(xiàng)目 西南角視角 東南角視角 社區(qū)內(nèi)部視角 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 63 總體規(guī)劃建議 | 總規(guī)布局 ? 日照測(cè)算圖：日照測(cè)算軟件生成的圖片，表示總規(guī)布局 符合相關(guān)建筑規(guī)范 。 案例：黃土崗項(xiàng)目 基于地塊價(jià)值分析、規(guī)劃指標(biāo)、項(xiàng)目定位等 西側(cè) 綠化隔離帶 東側(cè) 綠化 隔離帶 東側(cè)居住地塊 西側(cè)居住地塊 N 中高端 商品住宅區(qū) 中端 商品住宅區(qū) 公租房 限價(jià)房 景觀公園 總體規(guī)劃建議 | 總規(guī)布局 由西向東排布：政策房 中端商品房 中高端商品房 產(chǎn) 品 策 劃 體 系 解 讀 61 總體規(guī)劃建議 | 總規(guī)布局 ? 總規(guī)圖：各物業(yè)類(lèi)型的 樓座 排布、朝向、建筑形式、標(biāo)準(zhǔn)層面積、 單元數(shù) 等詳細(xì)指標(biāo)。 居住價(jià)值：東地塊 西地塊東部＞東地塊西部 商業(yè)價(jià)值：中間規(guī)劃路 兩側(cè) 影響因素：京九鐵路 建材城 京開(kāi)高速 城中村 改善因素：東側(cè)綠地 西側(cè)綠地 西側(cè) 綠化隔離帶 東側(cè) 綠化 隔離帶 東側(cè)居住地塊 西側(cè)居住地塊 N 京九鐵路 噪聲影響 京開(kāi)高速 噪聲影響 建材市場(chǎng) 綜合影響 待拆遷城中村 綜合影響 150米綠帶
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