某知名物業(yè)顧問公司介紹--培訓(xùn)教材(參考版)
2025-01-07 03:39本頁面
【正文】 鄰近北京 及分配 火車站，總建築面積 280,000平方米，佔(zhàn)地面 積 30,000平方米。 在征得開發(fā)商認(rèn)可后，我行將參與廣告宣傳的全程工作。 －大廈標(biāo)記 －樓書 －宣傳單張 －圍版設(shè)計(jì) －紀(jì)念品 －旗海 －展銷板 －模型 －互聯(lián)網(wǎng)廣告 －橫幅和廣告版 －電視、報(bào)章和雜志廣告 除以上建議外，本行亦隨實(shí)際市場狀況，作出合適的策略建議。 10. 宣傳工具配合和預(yù)算 （ 1）宣傳工具配合 本行將會(huì)根據(jù)不同之市場情況和既定之宣傳形象，建議采用有效之宣傳工具和廣告推出之時(shí)間等工作。 （ 1）樣板房選擇建議 每個(gè)樓盤均有多個(gè)不同型號(hào)面積的單元，本行將按照物業(yè)之單元類別和市場需求情況，針對(duì)性地建議設(shè)置樣板房之戶型類別。公寓之樣板房可配合豪華裝修連精美家具和電器，這都能刺激參觀者購買欲望。 （ 3）服務(wù)臺(tái)、模型、看板和談判區(qū)之?dāng)[放位置 銷售中心之設(shè)備和工具擺放應(yīng)恰當(dāng)，確保中心空間得以充分利用；在參觀者與銷售人員進(jìn)行洽談之同時(shí)，不會(huì)妨礙其他人進(jìn)行參觀活動(dòng)。 7. 銷售中心布置建議 本行將從以下三方面作考慮，確立銷售中心之設(shè)計(jì)和布置準(zhǔn)則： （ 1）設(shè)置銷售中心位置 銷售中心選址不恰當(dāng)會(huì)直接影響銷售效果，故本 行將根據(jù)交通網(wǎng)絡(luò)、人流量等因素提出合適之選 址作為銷售中心。本行將組織工作人員于現(xiàn)場作推廣安排和建議當(dāng)日之操作程序，并分別與室內(nèi)設(shè)計(jì)公司和廣告公司共同商討現(xiàn)場布置和其他推廣工作之細(xì)節(jié)安排。本行將會(huì)根據(jù)物業(yè)之優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行合適的宣傳活動(dòng)，現(xiàn)列舉市場上部分較受歡迎之宣傳活動(dòng)方式： （ 1）新聞發(fā)布會(huì) 建議活動(dòng)舉辦之時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用預(yù)算、發(fā)布會(huì)內(nèi)容、 組織和安排媒介采訪等工作，透過各媒體的宣傳功能， 增加物業(yè)于市場之曝光率，以收宣傳效益。 （ c） 對(duì)有一次性付款的買家更具吸引力。因此，本行于制定付款辦法時(shí)需從以下三方面考慮： （ a） 對(duì)一般買家而言具有相當(dāng)吸引力，加快其投 資的決定。無論如何，本行將會(huì)制定分期推出單元策略（推出數(shù)量和單元樓層之高低組合），每階段之定價(jià)便可根據(jù)前階段之反應(yīng)而作調(diào)整，目標(biāo)是通過提價(jià)手段以刺激市民購買意欲。定價(jià)之高低是根據(jù)市場情況、參考其他樓盤之定價(jià)和銷售成績而作決定。軟推廣階段是采用較低調(diào)的推廣手法進(jìn)行推廣，目的是： （ 1） 測驗(yàn)市場初步對(duì)物業(yè)之售價(jià)反應(yīng)； （ 2） 為公開發(fā)售鋪路；公開發(fā)售階段是推廣的重點(diǎn) 階段，推廣手法是利用廣告、郵寄、寫稿和展 銷會(huì)等推廣工具和活動(dòng)，目的是于短期內(nèi)在市 場上制造物業(yè)之震撼性，使物業(yè)之吸引力大大 提高。 2. 形象包裝 本行將為物業(yè)定出一個(gè)鮮明之形象，制訂廣告主題語，而這個(gè)主題將在日后之廣告宣傳和宣傳工具中體現(xiàn)出來。 為了達(dá)到前述的理想成績，市場推廣策劃工作可分兩個(gè)階段進(jìn)行，并循以下范疇進(jìn)行： 1. 工序流程表 市場推廣策劃首要工作是需要定出一個(gè)有效之工序 流程表。 淡化項(xiàng)目缺點(diǎn) ? 營造熾熱之售樓氣氛 ? 成功的策劃是成功銷售 / 出租的元素 ? 是達(dá)成投資回報(bào)的基礎(chǔ) ? 目標(biāo) – 為物業(yè)建立一個(gè)鮮明的形象，務(wù)求在眾多的競爭對(duì)手中脫穎而出。戴 德 梁 行 物 業(yè) 顧 問 戴德梁行 簡介 ? 國際專業(yè)房地產(chǎn)顧問公司 ? 1993年于香港成立梁振英測量師行 ? 2023年 1月 1日與新加坡的戴玉祥產(chǎn)業(yè)咨詢公司和英國上市公司 DTZ Debenham 合組成戴德梁行。與北美洲的Staubach公司組成聯(lián)營公司專注提供給跨國企業(yè)在海外一站式服務(wù) ? 全球 38個(gè)國家 155個(gè)城市設(shè)有分公司，雇有六千五百多名職員 ? 內(nèi)地設(shè)有八個(gè)公司，天津、北京、上海、大連、廣州、深圳、重慶、杭州 世界性的公司 38 國家 155 辦事處 超過 6,500 員工 大中國地區(qū)：香港，臺(tái)灣 及大陸地區(qū) 東南亞地區(qū)：新加坡 及印度尼西亞 歐洲 , 中東 , 非洲 , 澳大利亞 , 東南亞
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