某樓盤入市推廣思路(參考版)
2025-01-07 02:45本頁面
【正文】 推廣手段： 報道性報紙廣告、派單下縣撒網。此時應針對兩類產品制定綜合性促銷策略，利用性價比優(yōu)勢打動購房者。推廣手段： 活動營銷、促銷性報紙廣告 。通過短信、飛播方式發(fā)布歲末感恩回報客戶促銷信息?；疖囌?、汽車站大量外出務工人員集中區(qū)域宣傳。：預計時間：2023年 12月 ——2023 年 3月份漸進式推廣： 此段時期為銷售淡季，該時期應采用活動營銷等手法來確保本項目的市場競爭力，回訪維護老客戶，激進老客戶的轉介紹 “ 口碑營銷 ” ，同時積累新客戶，蓄勢待發(fā)。項目的配套與銷售產生關聯、利用小區(qū)內物業(yè)配套、物業(yè)管理為銷售加強氣氛，形成一定的知名度，同時制定不同的銷售策略和促銷方案。 此階段應在銷售過程中，不斷地反饋市場信息，研究市場對項目的反應，不斷地發(fā)現新的價值，并融合到銷售中，增強營銷氣氛。 繼續(xù)大面積派單、短信攻勢。 使產品信息深入目標對象的內心并留下深刻記憶，奠定口碑效應。 主要推廣手段： 大規(guī)模轟炸式派單、短信群發(fā)等。 建立工地圍擋內容。 發(fā)布報紙廣告內容。對已交訂客戶緊密跟蹤、簽約，針對到新訪客戶在銷售中心有意向購買客戶進行強勢逼定、簽約，為項目的正式銷售做好充分準備。充分挖掘實效媒體，以較少的廣告投入，進行有效 的廣告?zhèn)鞑?，刺激目標客戶的購買欲。推廣分期與項目銷售進度相結合，根據推廣的效果，在不改 變整體推廣調性的前提下，階段性調整推廣思路。此時正值下班高峰又時太陽西下，變相的增強銷售部的人氣。已經積累的客戶資源是來之不易的，需要我們深入利用，充分挖掘，因此銷售部將全力做好維護老客戶的工作并將營銷擴大到這些客戶資源的社會關系網中。因此口碑營銷、派單將達到事半功倍的最佳效果。在火車南站每天固定據點對虞城、夏邑等往來人群進行傳播，讓更多的縣級意向人群了解項目情況 。已脫離看毛胚房時的諸多失望。并在會上提出老客戶介紹新客戶的諸多有利政策且對介紹人的諸多好處。因此 開發(fā)商對老業(yè)主的態(tài)度 與否對今后的銷售工作至關重要 ！?。≡诮趯蠘I(yè)主進行感恩答謝酒會以顯現我們開發(fā)商對今后本項目的決心。但之前的已購及意向客戶對我項目產生的 不良誤會以及后期因客觀因素造成的停工、改房、拖延交房等 對我們今后的銷售工作產生了重大阻礙。銷售部不定期追蹤老業(yè)主通告工程進度以抵消不滿情緒。盡快施工加快工程進度， 4號樓迅速已現房形式面市。 1號樓不是純盈利的產品，我們真正的重點在于對 2期的培養(yǎng)，開發(fā)商需要有保全大局而犧牲一部分利益的魄力。?本項目客戶的初步界定為：中高端客戶的中下層；中端客戶?？蛻粲^望心態(tài)嚴重；項目要形成的比較競爭優(yōu)勢突破點 —— 中高端產品 項目要提供的是一種高性價比、高舒適度、高前瞻性和創(chuàng)新的居住產品，從而保持在市場上的比較競爭優(yōu)勢，從市場競爭、機會、趨勢等因素分析，本項目該類產品的供應將主要集中在創(chuàng)新的生活理念、高端物業(yè)及各種完善配套等方面進行突破，未來的產品將會依據市場發(fā)展狀況和項目品牌的塑造情況適時調整策略。）項目最終是否能走出現狀、淡化劣勢， 差異化競爭
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