現(xiàn)代零售學促銷管理(參考版)
2025-01-07 02:38本頁面
【正文】 公共關系的缺點： ◆ 一些公關活動的效果從短期看不明顯； ◆ 企業(yè)控制力弱； ◆ 零售商刻意策劃的公關活動仍會產生一定費用。八、商品演示 商品演示就是通過對商品的使用表演示范，提供實物證明，使顧客對商品的效能產生興趣和信任，以激起沖動性的購買行為。常見的抽獎方式有： ◆ 直接抽獎方式 ◆ 事后對獎方式 ◆ 多重抽獎方式六、集點優(yōu)待 集點優(yōu)待又叫積分卡或商業(yè)印花 (商業(yè)貼花 )，指顧客每購買單位商品就可獲得一張印花，若籌集到一定數(shù)量的印花就可以免費換取或換購 (即支付少量金額 )某種商品或獎品?！ ?◆ 征求商店的廣告詞，店歌，店徽等，或征求商店某一時期 的促銷創(chuàng)意等。常見的競賽方式有： ◆ 在店內或通過媒介開展各類游戲比賽活動，讓消費者參加。常見形式有： 商品降價特賣、 限時搶購、折扣優(yōu)惠。二、贈送商品 贈送商品即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的活動。銷售促進的特點： ◆ 引人注目，吸引力強，銷售促進在銷售中能產生更快和 更多可衡量的反應； ◆ 形式多樣，增強顧客的購買興趣； ◆ 吸引大批顧客，增加商店的客流量，促進其他商品銷售；◆ 銷售促進的效果是短暫性的，常常吸引品牌轉換者，并 不能產生新的忠誠的顧客。價目卡 告訴顧客商品名稱、數(shù)量及最有影響的價格標示。廠商海報、廣告板、場地 POP 傳達商品情報及廠商情報的功能陳列現(xiàn)場POP展示卡 告訴顧客商品品質、使用方法及廠商名稱等信息。特賣 POP、廉價 POP 告訴入店的顧客正在實施特賣的活動信息。另外，給整個商店帶來季節(jié)感，制造氣氛。
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