【正文】 第一批推出院子面積488. 87平方米按規(guī)定院子收費不合規(guī)定，同時商品房的院子不另計價銷售面積的比例17%謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 5%，樓層調節(jié)系數(shù)為177。隨著價格的市場認同度不斷提高，取消某些促銷活動，確保實際回款率達到銷售額的 97% ? 小高層在多層進入強銷期時導入市場 價格體系 要 求 ： ? 嚴格按照內部認購方案細則執(zhí)行（見具體方案） ? 必須取得銷售許可證 ? 嚴格按價格體系執(zhí)行 示范園林景觀部分先期到位 價格體系 強銷期 ： 目標價格 多層 2440元 /M2 小高層 2580元 /M2 價格體系 實施策略和方法 ： ? 根據(jù)市場狀況對價格隨時做相應調整 ? 小高層的價格與多層的價格接近或相同，同時物業(yè)管理費一樣，小高層的品質比多層要高，價格接近，相應減少銷售難度。 開盤促銷活動 宣傳主導思想 ： 擴大品牌知名度，在開盤期間造勢，吸引更多的新客戶 開盤促銷活動 活動時間 ： 時間為開盤前一周內 開盤促銷活動 大幅度的贈送 高額的回報老客戶 投入一定的資金吸引新的客戶， 不斷增加新客戶的購買 開盤促銷活動 具體事項及費用 ： 獎品： POLO小轎車 （ 共三輛 ） 費用： 24萬元 筆記本電腦共五臺 費用： 6萬元 手機 20部 費用： 6萬元 1千元禮品共 100份 費用： 10萬元 禮品 200個 組織參與性的活動 電視廣告專題 CD碟及宣傳單張的郵寄 制造熱點新聞 加強網(wǎng)上活動 搜房網(wǎng)廣告及客戶參與活動 費用： 14萬元 總費用預算： 60萬元 銷售策略 （戰(zhàn)略） 銷售戰(zhàn)術 ： 戰(zhàn)術：半盤推出、重點銷控、實用的價格策略、嚴格的 執(zhí)行力度 ? 先推出樓盤 1/3的量，以東西貫穿的車行道為分界線先拿出 5棟銷售 —— 戶型、面積、環(huán)境等均好性 ? 銷售過程中可作部分銷控，重點大復式、價格的處理，制作銷售控制表 ? 列出面積配比表（房型、面積、價格） ? 價格體系制定（方案） ? 內部認購方案 銷售策略 （戰(zhàn)略） 銷售方式 ： 傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)相結合 ? 延續(xù)原接待模式、流程 —— 接待、沙盤介紹、帶看現(xiàn)場、逼訂、約定簽約日期 ? 現(xiàn)場安排專案專門負責協(xié)助銷售員進行合同簽訂，后續(xù)貸款手續(xù)辦理、賬務整理、歸檔（銷售人員協(xié)助完成） ? 站銷制 銷售策略 （戰(zhàn)略） 銷售手段 ： ? 銷售人員、專案、文員等各人員數(shù)量的配置 ? 提高業(yè)務素質 —— 培訓、考核 （能否有效完成任務） ? 加大廣宣力度 —— 組織活動、報紙廣告、燈箱、展板、車身、定期組織業(yè)主及其它單位參加活動 ? 現(xiàn)場重新包裝 —— 門口重新布置，進場車最好不從售樓部門前經過 ? 售樓部重新布置（各種工具擺放，接待處，洽談處，簽約處分區(qū)明顯），多媒體、電腦、客戶休息處的布置 階段銷售 \回款計劃 總計內部認購 合計銷售率 10% 10% 10% 30% 50% 20% 100% 30% 50% 20% 100% 100%銷售面積（M 2 ） 6521 6521 6521 19563 32603 13041 65207 5314 8856 3542 17712 82919銷售價格（元） 2200 2245 2290 2245 2440 2620 2417 2530 2580 2630 2574 2450銷售收入（萬元） 1435 1464 1493 4392 7955 3417 15764 1344 2285 931 4560 20324實際應回款（萬元） 1392 1420 1449 4261 7716 3314 15291 1304 2216 904 4423 19714掃尾期 合計開盤備注：多層銷售30%后，每銷售1 0%價格上浮50 銷售時期多層（1 2 個月） 小高層（多層的強銷期）開盤期強銷期 掃尾期 總計 導入期 強銷期價格體系 原 則 ： ? 開發(fā)公司定價，銷售代理公司執(zhí)行，在執(zhí)行過程中，依照市場實際情況的變化而變化進行調整，穩(wěn)中求變 ? 保證計劃利潤的同時，追求利潤最大化 ? 整合資源（各部門有效合作，利用各種營銷渠道進行促銷），完成價格體系 ? 不以價格作杠桿，以促銷和包裝作調節(jié)，尋求項目在市場中的平衡 ? 實際應回款底限為銷售額的 97%（因付款方式、優(yōu)惠等活動讓利的損耗） ? 三期與一、二期的區(qū)別是品質（園林、物業(yè)、景觀、建材等），重點宣傳、引導。 開盤儀式 宣傳主導思想 ： 擴大品牌知名度，在開盤期間造勢，吸引更多的新客戶 開盤儀式 開盤當天 : 省市領導剪彩 ， 召開新聞發(fā)表會 售樓部方面：有關部門領導剪彩 現(xiàn)場嘉賓講話 樂隊歌舞表演 購房前十名享受打折優(yōu)惠 購房前十名享受贈送優(yōu)惠 小禮品的派送 現(xiàn)場抽獎： 一等獎 POLO小轎車 二等獎筆記本電腦 三等獎手機 鼓勵獎價值 1000元的禮品一份 開盤儀式 四星級酒店方面： 酒水免費 全套資料的準備 省市領導到場 貴賓演講