第五章企業(yè)戰(zhàn)略(參考版)
2024-10-11 15:59本頁面
【正文】 。這種戰(zhàn)略就是變賣和處理某些業(yè)務(wù)單位，以便使企業(yè)資源轉(zhuǎn)移到那些盈利的業(yè)務(wù)單位上。對于瘦狗類和問號類單位也適用。這種戰(zhàn)略目的在于增加短期現(xiàn)金收入，而不管其長期效果，是一種短期行為。 ? ②保持戰(zhàn)略 。 ? 可供選擇的戰(zhàn)略 ? ①發(fā)展 （拓展、增長） 戰(zhàn)略 。銷售增長率和相對市場占有率都低的業(yè)務(wù)單位。這類單位的多少，是企業(yè)實(shí)力強(qiáng)弱的標(biāo)志。因?yàn)樗南鄬κ袌稣加新时容^高，屬于一個(gè)比較成熟的時(shí)期，所謂“金?！?，就是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的業(yè)務(wù)單位，就像成熟的奶牛一樣，吃的是草，擠出來的是奶，類似于我國的“搖錢樹”一樣。一般當(dāng)市場增長率下降到 10%以下時(shí)，明星類業(yè)務(wù)單位就轉(zhuǎn)為金牛類業(yè)務(wù)單位。 ? 金牛類 。這類業(yè)務(wù)單位由于市場增長迅速，企業(yè)必須投入巨資以支持其發(fā)展，屬于資金使用者。銷售增長率和相對市場占有率都高的單位。所以是大量投入還是精簡合并以至斷然淘汰，管理者應(yīng)慎重考慮并及時(shí)作出決策。這類單位屬于前途命運(yùn)未卜的，大多數(shù)業(yè)務(wù)單位最初都是處于這種狀態(tài)。低 G’、高 S相對 ? 問號類 。高 G’、高 S相對 Ⅳ （瘦狗類） ? 該法共分 4個(gè)戰(zhàn)略決策區(qū)，圖中的縱座標(biāo)表示產(chǎn)品的 年銷售增長率 ，橫座標(biāo)表示業(yè)務(wù)單位的市場占有率與最大競爭對手市場占有率之比，稱為 相對市場占有率 ， 波士頓咨詢集團(tuán)法 Ⅲ （問號類） 波特將企業(yè)的競爭因素概括為五種基本競爭力，企業(yè)必須最有效地抗擊五種競爭的作用（合力），并影響他們朝有利于自己的方向變化。在這種情況下，企業(yè)最好采取防御型的戰(zhàn)略，以避開威脅并逐漸消除劣勢，如緊縮開支或?qū)嵭星謇淼?。企業(yè)應(yīng)致力于改變劣勢，采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，同時(shí)有效地利用外部環(huán)境帶來的機(jī)會(huì)。如利用現(xiàn)有優(yōu)勢在其他產(chǎn)品或市場上建立長期機(jī)會(huì)，實(shí)行多種經(jīng)營來分散環(huán)境帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 ? ② ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營型）： 環(huán)境中存在一些威脅，但企業(yè)在這方面屬于優(yōu)勢。 內(nèi)部條件 外部條件 劣勢 Weaknesses 優(yōu)勢 Strengths 機(jī)會(huì)Opportunities WO 利用外部機(jī)會(huì) 克服內(nèi)部劣勢 SO 依靠內(nèi)部優(yōu)勢 利用外部機(jī)會(huì) 威脅 Threats WT 減少內(nèi)部劣勢 回避外部威脅 ST 利用內(nèi)部優(yōu)勢 避開外部威脅 ? SWOT分析法的戰(zhàn)略應(yīng)用 ? ① SO戰(zhàn)略（發(fā)展型戰(zhàn)略）： 企業(yè)面臨最理想的外部環(huán)境和內(nèi)部條件。競爭壓力增大、政府政策不利、用戶的需求正在轉(zhuǎn)移、新一代產(chǎn)品已經(jīng)上市等?？v向一體化、市場迅速增加、能爭取到新的客戶群、有可能進(jìn)放新的市場領(lǐng)域、可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品等。如：設(shè)備老化、產(chǎn)品線范圍太長、營銷能力較弱、成本高、企業(yè)形象一般等。 如：產(chǎn)權(quán)技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新、良好的財(cái)務(wù)、高素質(zhì)
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