如何成為一名合格的業(yè)務員(參考版)
2024-08-16 04:03本頁面
【正文】 后記： 一個合格的業(yè)務員自身需要的武器是什么 古龍說：武林中最厲害的武器只有七種 長生劍、孔雀翎、碧玉刀 多情環(huán)、離別鉤、霸王槍和拳頭 那么一個合格的業(yè)務員自身需要的武器又是什么呢？ 那么我們業(yè)務員呢？什么武器又是我們的厲害武器呢？又有多少種呢？ 一個合格的業(yè)務員自身需要的八種武器 在這里也分析、總結一下我們一個合格的業(yè)務員自身需要的八種武器 八種武器 勤奮 愛心 溝通能力 記憶能力 信心勇氣 執(zhí)行能力 誠信 分析總結 最后祝大家都成為營銷高手！ 謝謝大家 ！ ?？偨Y能力也是一名優(yōu)秀的業(yè)務員必備的素質(zhì)。 分析、總結能力是一名合格業(yè)務員必備的能力 分析市場的基礎情況、分析市場的競爭對手、分析龐雜的各類市場信息，分析我們的優(yōu)勢和劣勢，分析市場的威脅和機會，分析能力是一名優(yōu)秀的業(yè)務員應該具備的基本素質(zhì)。 遵循“好記性不如懶筆頭”的原則，多做筆記。 如何提高記憶力 分析記憶力特點，發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢。 市場路線、銷售數(shù)據(jù)等等都需要我們的記憶力幫忙，以致我們能隨手拈來，做到有理有據(jù)，更具有可信性和說服力。 終端老板的姓名、生日、愛好、趣談等等都需要我們記憶。 一個“情場高手”在多年后邂逅初戀情人時的表白，無意間透露了他記憶力強的特點。每一次溝通都是我們提高自己的一個的契機，不僅我們的工作需要，我們的學習和生活同樣需要，強有力的溝通能力是我們業(yè)務員不可或缺的“法寶 ”。 業(yè)務員應該如何提高溝通能力 另外還有面對面溝通，郵件、信件溝通 溝通、 MSN溝通等等溝通形式，根據(jù)溝通工具及溝通的內(nèi)容都有一些特定的要求，在這里就不做過多的探討，如果個人興趣比較濃厚的可以去找相關的書籍來學習。 盡量避免用公共短信進行節(jié)日的問候和祝福，公共短信沒有特點，不僅不能 起到你想達到的作用，反而會適得其反，覺得你這人沒有誠意。節(jié)假日的短信問候與祝福充滿溫馨記得要用。 二、電話溝通 電話溝通要注意三個方面的事項： 一是要注意吐字清楚、語音高低有致、不要含混不清；再有就是溝通內(nèi)容要明確，如果溝通內(nèi)容較多要注意層次；最后要注意電話禮儀，講究禮節(jié)禮貌。 業(yè)務員應該如何提高溝通能力 按溝通所使用工具的不同，溝通分為： 一、書面溝通 把你要溝通的內(nèi)容形成書面的報告、講清楚你的觀點及支持理由，提出你想達到什么目標，同時講解達成目標的手段分解及實施步驟，注明報告申請人及日期。 向下的溝通：向下的溝通指對策略和政策的傳達，要做到清楚、清晰、明確、明白。 溝通能力是成為一個合格業(yè)務員的又一個重要條件 二、內(nèi)部溝通 業(yè)務員內(nèi)部的溝通主要建立在以市場銷售為中心的相互配合相互支持的指導思想上。 溝通能力的強弱也會影響到經(jīng)銷商是否能夠以你的品牌為主推品牌，影響到市場的覆蓋面及開拓進度。 溝通可以提升領導的決策力 溝通能夠決定員工的執(zhí)行力 溝通能夠增強企業(yè)的競爭力 所有企業(yè)的有效溝通和成功溝通都是建立在企業(yè)員工的溝通能力上的，企業(yè)員工的溝通能力不強，就不可能有有效的溝通和成功的溝通。 提高執(zhí)行力是每個業(yè)務員的必修課。就不會產(chǎn)生預期的效果，同時浪費廠家的資源，銷量上不去、影響經(jīng)銷商的經(jīng)銷積極性。 有學者認為： 一個企業(yè)的成功 30%靠策略 40%靠執(zhí)行 30%靠時機 可以想見執(zhí)行力的重要性，
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