大家挑-把握這5步-成功促銷(xiāo)錯(cuò)不了(參考版)
2024-08-15 15:06本頁(yè)面
【正文】
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：企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。
：戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù)。比如海爾的企業(yè)口號(hào)“真誠(chéng)服務(wù)到永遠(yuǎn)”，佛爾盛的“讓傳動(dòng)更簡(jiǎn)單，讓傳動(dòng)更節(jié)能”等等。
：對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì)，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。SWOT分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì)。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢(shì)Strengths、劣勢(shì)Weaknesses、機(jī)會(huì)Opportunities、威脅Threats）。
營(yíng)銷(xiāo)策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。有些人看中打印速度，多付點(diǎn)錢(qián)沒(méi)關(guān)系。
還有一個(gè)例子就是打印機(jī)，誰(shuí)也不知道打印機(jī)速度越慢的話，成本越高，但價(jià)格確實(shí)要比速度快的打印機(jī)低。
iPhono有一款手機(jī)，從599元美金直接降到399元美金，此款手機(jī)本想實(shí)行二階段定價(jià)政策，但沒(méi)想到百萬(wàn)部手機(jī)賣(mài)得那么快，74天就賣(mài)完了，就三個(gè)月不到的時(shí)間，便宜了200美元，引起了消費(fèi)者的強(qiáng)烈不滿(mǎn)，到最后CEO出面公開(kāi)道歉，并賠付每個(gè)之前購(gòu)買(mǎi)者100元代金券的代價(jià)。結(jié)果，這樣就串位了，這個(gè)電影院的差別定價(jià)就是一個(gè)失敗的促銷(xiāo)。比如銀行大批量從電影院方買(mǎi)票，20元一張。
分清產(chǎn)品檔次規(guī)格
第二，分清產(chǎn)品。現(xiàn)在甚至有的超市和廠家有這樣的合作，在付錢(qián)的時(shí)候，只要你買(mǎi)的是我廠家的物品沒(méi)有優(yōu)惠券，但只要你買(mǎi)了我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，就會(huì)有一張關(guān)于我產(chǎn)品的優(yōu)惠券出來(lái)。只有你是個(gè)高度的價(jià)格敏感者才會(huì)去花時(shí)間去比較，去選擇怎么組合最實(shí)惠，而不是看到什么喜歡點(diǎn)什么，因?yàn)槟闶莻€(gè)價(jià)格敏感者。必須是有條件性的優(yōu)惠，比如麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券就是很成功的促銷(xiāo)手段。因很多本來(lái)就想買(mǎi)，正好促銷(xiāo)就買(mǎi)了，結(jié)果這個(gè)促銷(xiāo)就浪費(fèi)了，沒(méi)有起到初衷目的。同樣，不出示或不收集優(yōu)惠券的消費(fèi)就是價(jià)格不敏感者。
分清價(jià)格敏感和不敏
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