談促銷(xiāo)活動(dòng)中派送的巧妙運(yùn)用(參考版)
2024-08-15 05:40本頁(yè)面
【正文】 18 / 18。 忠告行銷(xiāo)經(jīng)理：現(xiàn)場(chǎng)熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確是很重要的，但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗(yàn)，充分的理解品牌個(gè)性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生初次購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的欲望和行動(dòng)才是促銷(xiāo)的根本目的所在。在熱烈的比賽中，阿迪達(dá)斯的品牌形象、品牌內(nèi)涵等元素在潛移默化間傳達(dá)到了顧客的心里深處。在熱賣(mài)區(qū)各具創(chuàng)意的陳列著各種款式的阿迪達(dá)斯的服裝和運(yùn)動(dòng)鞋圍觀者眾多?，F(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)組織者一邊照看著比賽，一邊歡迎和鼓動(dòng)圍觀的人們參戰(zhàn)。 我曾經(jīng)在許多地方引用這個(gè)案例，在阿迪達(dá)斯的一場(chǎng)街頭挑戰(zhàn)賽的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)中，七個(gè)身穿著五顏六色的阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)褲，戴著阿迪達(dá)斯帽子，穿著阿迪達(dá)斯獨(dú)特的，有著三條條紋的鞋子的參賽選手們?cè)谇驁?chǎng)上你爭(zhēng)我搶?zhuān)瑒?dòng)感十足。 在世界上一些著名品牌的促銷(xiāo)項(xiàng)目中，我們往往可以從現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和作派中清晰的感受到它所想要訴求的核心意思?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的宣傳單章拿到顧客手里幾分種就化作滿(mǎn)天飛舞的“蝴蝶”，試問(wèn)，這樣的熱鬧會(huì)有用嗎？ 一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)雖然看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面卻是要包含許多內(nèi)涵的，你必須要巧妙的把產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)；消費(fèi)者利益、情感利益溶入到現(xiàn)場(chǎng)得做秀、游戲、說(shuō)詞、甚至插科打諢中去，使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注的利益。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效，贈(zèng)的有“理”。但是有一些企業(yè)卻沒(méi)拿著當(dāng)回事兒，閉眼瞎送，人家買(mǎi)洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買(mǎi)電視機(jī)他送插筆架，你說(shuō)你送一個(gè)塑料小花瓶該多好，最起碼還可以放在電視機(jī)頂端做擺設(shè)嘛，上面再印上你得品牌名稱(chēng)，這不是一舉兩得嗎，由于贈(zèng)品沒(méi)有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時(shí)也早就忘了你，嗨，白送！ 夸大價(jià)值，有的廠家為了招徠顧客，常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大，于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元；一個(gè)價(jià)值5元的塑料像架搖身一變成了價(jià)值20元。 沒(méi)關(guān)聯(lián)白送，在贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買(mǎi)牙膏送小塑料杯；買(mǎi)西服送滾毛的滾刷等。 贈(zèng)品難拿，一些企業(yè)在他的宣傳上看起來(lái)同樣是非常得誘人“購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲，買(mǎi)一份產(chǎn)品你就有能得到價(jià)值20元的超值回報(bào)禮品，買(mǎi)就有機(jī)會(huì)！”于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，準(zhǔn)備獲得一點(diǎn)一 額外收獲，結(jié)果當(dāng)顧客買(mǎi)了產(chǎn)品后，叫他們拿著購(gòu)物小票在那里等，又游戲、又抽獎(jiǎng)把顧客折騰了一遍，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品，令到一些顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了，主持人在臺(tái)上大聲唱名，人早就走了。送給小孩可能還會(huì)有效，可是他又選錯(cuò)了對(duì)象。 廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送，一些產(chǎn)品在促銷(xiāo)時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品，在他的宣傳上看起來(lái)非常得誘人“購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲，買(mǎi)就送！”可是當(dāng)顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)才大失所望。 忠告行銷(xiāo)經(jīng)理：傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券、派發(fā)等手段固然也要使用，但是在促銷(xiāo)的表現(xiàn)上，我們一定要力爭(zhēng)每一次都有突破，要知道我么目的是“取悅顧客”而不是完成任務(wù)。僅僅在活動(dòng)的當(dāng)天，全國(guó)數(shù)十家傳統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)媒體爭(zhēng)相報(bào)道，試問(wèn)這樣的促銷(xiāo)有沒(méi)有效果？ 在許多國(guó)際大公司的促銷(xiāo)文案中，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置、程序的安排、歌舞秀的含義、現(xiàn)場(chǎng)游戲的設(shè)計(jì)和開(kāi)展、熱賣(mài)區(qū)的展示和銷(xiāo)售方法，聚眾的技巧無(wú)一不是經(jīng)過(guò)多次的創(chuàng)意，并且經(jīng)過(guò)測(cè)試以后才付諸實(shí)施。在該促銷(xiāo)推廣活動(dòng)中，除了保持一些寶潔公司的慣常手段之外，標(biāo)新立異的在京城的街頭上演了一場(chǎng)真人沐浴秀，一群秀色可餐的青春少女扭動(dòng)著婀娜的身姿在街頭忘情的享受著激爽帶來(lái)的沐浴快樂(lè)。 根據(jù)相關(guān)人類(lèi)學(xué)家研究的結(jié)果，一般來(lái)說(shuō)，人腦的最大詞匯擁有量只有大約8000個(gè)左右，能夠記憶的產(chǎn)品品名大約為4000種，在信息爆炸的今天，這些活動(dòng)由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式，其相似雷同的印象很難留在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象，最終落個(gè)賠了錢(qián)，吆喝都沒(méi)有賺著。年復(fù)一年，許多陳舊的促銷(xiāo)老套路不厭其煩的上演。 注意點(diǎn)：不要?jiǎng)?chuàng)意陳舊——讓人沒(méi)興趣
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