現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告(參考版)
2024-08-15 03:56本頁(yè)面
【正文】 。同時(shí)，對(duì)本次購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)后，采購(gòu)者還會(huì)及時(shí)向使用者了解其對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，考查各個(gè)供應(yīng)商的履約情況，并根據(jù)了解和考查的結(jié)果，決定今后是否繼續(xù)采購(gòu)某供應(yīng)商的產(chǎn)品。就供應(yīng)商而論，他的產(chǎn)品有了固定的銷(xiāo)路，減輕了競(jìng)爭(zhēng)的壓力。如果需要進(jìn)貨時(shí)，只需用計(jì)算機(jī)自動(dòng)打印或電傳一份定單給供應(yīng)商。這種“一攬子合同”對(duì)供求雙方都帶來(lái)了方便。 企業(yè)的采購(gòu)中心最后選定供應(yīng)商以后，第七步是采購(gòu)經(jīng)理開(kāi)訂貨單給選定的供應(yīng)商，在訂貨單上列舉技術(shù)說(shuō)明、需要數(shù)量、期望交貨期等。比如購(gòu)買(mǎi)者最后確定了三個(gè)供應(yīng)商，便向?yàn)橹鞯墓?yīng)商購(gòu)買(mǎi)所需產(chǎn)品總量的60%，向?yàn)檩o的兩個(gè)供應(yīng)商分別購(gòu)買(mǎi)所需產(chǎn)品總量的30%和10%。不少企業(yè)最后確定的供應(yīng)商，不限于一個(gè)，其目的在于，一方面有多個(gè)供應(yīng)商，以免受制于人；另一方面，也可以通過(guò)幾個(gè)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)，促使他們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。 (10)地理位置。在選擇供應(yīng)商時(shí)，不僅考慮其技術(shù)能力，還要考慮其能否及時(shí)供貨，能否提供必要的服 務(wù)。 6)選擇供應(yīng)商。對(duì)已物色的多個(gè)候選供應(yīng)商，購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)請(qǐng)他們提交供應(yīng)建議書(shū)，尤其是對(duì)價(jià)值高、價(jià)格貴的產(chǎn)品，還要求他們寫(xiě)出詳細(xì)的說(shuō)明，對(duì)經(jīng)過(guò)篩選后留下的供應(yīng)商，要他們提出正式的說(shuō)明。 供貨企業(yè)應(yīng)通過(guò)廣告等方式，努力提高企業(yè)在市場(chǎng)上的知名度。對(duì)原材料、標(biāo)準(zhǔn)件供應(yīng)商，主要從產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)及售后服務(wù)方面進(jìn)行分析、比較。為了選購(gòu)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，采購(gòu)人員要通過(guò)工商企業(yè)名錄等途徑，物色服務(wù)周 到、產(chǎn)品質(zhì)量高、聲譽(yù)好的供應(yīng)商。企業(yè)通過(guò)對(duì)某一產(chǎn)品的價(jià)值分析，明確某產(chǎn)品可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，從而為采購(gòu)者選購(gòu)產(chǎn)品作指南。所謂價(jià)值分析法，實(shí)際上是一種降低成本的分析方法，它是由美國(guó)通用電器公司采購(gòu)經(jīng)理邁爾斯 1947年發(fā)明的。指由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對(duì)所需產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、功能等技術(shù)指標(biāo)作具體分析， 并作出詳細(xì)的說(shuō)明，供采購(gòu)人員作參考。 最后，還要把各種原材料的技術(shù)特性要求、規(guī)格和數(shù)量的詳盡的明細(xì)表格，交經(jīng)主管部門(mén)審核后，報(bào)主管生產(chǎn)的副廠長(zhǎng)和廠務(wù)會(huì)議研究批準(zhǔn)。采購(gòu)單位的專(zhuān)家小組要對(duì)所需品種進(jìn)行價(jià)值分析，并寫(xiě)出文 字精練的技術(shù)說(shuō)明，作為采購(gòu)人員取舍的標(biāo)準(zhǔn)。例如，某家具公司要 采購(gòu)制造沙發(fā)用的沙發(fā)布，過(guò)去這家公司一向用純棉的沙發(fā)布，現(xiàn)在市場(chǎng)上有兩種代用品化 纖的沙發(fā)布和人造革。價(jià)值分析的目的 是：耗費(fèi)最少的資源，生產(chǎn)出或取得最大的功能，提高經(jīng)營(yíng)效益。其公式為： ?。郑▋r(jià)值）＝F/C 公式中的Ｆ（功能）是指產(chǎn)品的用途、效用、作用，也就是產(chǎn)品的使用價(jià)值；C為成本 或費(fèi)用。1954年美國(guó)國(guó)防部開(kāi)始采用價(jià)值分析技術(shù)，并改稱(chēng)為價(jià)值工程。根據(jù)企業(yè)計(jì)劃產(chǎn)量和定額資料可以確定某種原材料、標(biāo)準(zhǔn)件的需要量，再查閱該物資的庫(kù)存量，進(jìn)而確定需購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量 企業(yè)的采購(gòu)組織確定需要以后，要指定專(zhuān)家小組，對(duì)所需品種進(jìn)行價(jià)值分析，作出詳細(xì)的技術(shù)說(shuō)明。為生產(chǎn)某新產(chǎn)品，提高某種老產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量或降低消耗，經(jīng)工藝研究需購(gòu)置某種設(shè)備，并已被廠務(wù)會(huì)批準(zhǔn)購(gòu)置若干臺(tái)。簡(jiǎn)單的采購(gòu)，由采購(gòu)人員直接決定，而復(fù)雜的采購(gòu)，則須由企業(yè)內(nèi)部的使用者和工程技術(shù)人員共同決定。 2)確定需要。如內(nèi)部的刺激，或因企業(yè)決定生產(chǎn)新產(chǎn)品，需要新的設(shè)備和 原材料；或因存貨水平開(kāi)始下降，需要購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)資料；或因發(fā)現(xiàn)過(guò)去采購(gòu)的原料質(zhì)量不好，需更換供應(yīng)者。提出需求是生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的起點(diǎn)。下面分別闡述之。產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的階段多少，也取決于產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)情況的復(fù)雜程度。對(duì)采購(gòu)中心成員較多的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以只針對(duì)幾個(gè)主要成員做工作，如果本企業(yè)的實(shí)力較強(qiáng)，則可采取分層次、分輕重、層層推進(jìn)、步步深入的營(yíng)銷(xiāo)方針。 對(duì)生產(chǎn)資料供應(yīng)者的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是了解一個(gè)企業(yè)的采購(gòu)中心的組成人員，他們各自所具有的相對(duì)決定權(quán)，以及采購(gòu)中心的決策方式，以便采取富有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)措施。如企業(yè)欲購(gòu)一部傳真機(jī)和買(mǎi)一部普通電話(huà)，前者由于技術(shù)性強(qiáng)，價(jià)格較高，因而參與決策的人較多，采購(gòu)中心的規(guī)模較大，而后者因其技術(shù)性和價(jià)格都沒(méi)有其特殊之處，屬普通購(gòu)買(mǎi)，因此其決策者可能就是采購(gòu)者，采購(gòu)中心的人員較少，規(guī)模亦較小。 應(yīng)該指出的是，并不是所有的企業(yè)采購(gòu)任何產(chǎn)品都必需上述五種人員參加決策。 5)控制者。在通常的采購(gòu)中，采購(gòu)者就是決定者。 4)決定者。他們是企業(yè)里有組織采購(gòu)工作正式職權(quán)的人 員，其主要任務(wù)是交易談判和選擇供應(yīng)者。 3)采購(gòu)者。他們常協(xié)助企業(yè)確定 產(chǎn)品規(guī)格。 2)影響者。公司要購(gòu)買(mǎi)實(shí)驗(yàn)室用的電腦，其使用者是實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)人員；要購(gòu)買(mǎi)打字機(jī)，其使用者是辦公室的秘書(shū)。企業(yè)的“采購(gòu)中心”一般由下列五種人組成： 1)使用者。 在任何一個(gè)企業(yè)中，除了專(zhuān)職的采購(gòu)人員之外，還有一些其他人員也參與購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。有些公司的采購(gòu)經(jīng)理有權(quán)決定采購(gòu)什么規(guī)格的產(chǎn)品、由誰(shuí)供應(yīng)；有些采購(gòu)經(jīng)理只負(fù)責(zé)把訂貨單交給供應(yīng)商。 各企業(yè)采購(gòu)組織有所不同。為了達(dá)到這一目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)將最優(yōu)秀的推銷(xiāo)人員組成一支龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以贏得采購(gòu)者信任和采取行動(dòng)。首次購(gòu)買(mǎi)的成本越大，風(fēng)險(xiǎn)就越大，參加購(gòu)買(mǎi)決策人員就越多。 3．新購(gòu) 指生產(chǎn)者首次購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)。 2．修正重購(gòu) 指購(gòu)買(mǎi)者想改變產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格、交貨條件等，這需要調(diào)整或修訂采購(gòu)方案，包括增加或調(diào)整決策人數(shù)。這種購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型所購(gòu)買(mǎi)的多是低值易耗品，花費(fèi)的人力較少，無(wú)須聯(lián)合采購(gòu)。 （三）生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型 生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)的類(lèi)型可分為三種：直接重購(gòu)、修正重購(gòu)和新購(gòu)。 4．個(gè)人因素 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為雖為理性活動(dòng)，但參加采購(gòu)決策的仍然是一個(gè)一個(gè)具體的人，而每個(gè)人在作出決定和采取行動(dòng)時(shí)，都不可避免地受其年齡、收入、所受教育、職位和個(gè)人特性以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度的影響。這些成員的地位不同、權(quán)力有異，說(shuō)服力有區(qū)別，他們之間的關(guān)系亦有所不同，而且對(duì)生產(chǎn)資料的采購(gòu)決定所起的作用也不同，因而在購(gòu)買(mǎi)決定上呈現(xiàn)
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