【正文】 消費者購買服裝習(xí)慣分析在消費者購買服裝場所的選擇上，%的消費者選擇威勝大廈或環(huán)球廣場等場所購買； %的消費者選擇在華聯(lián)商廈進行購買；%的消費者選擇在百貨大樓購買；%。（4） 到連鎖快餐廳就餐不受人數(shù)限制，可以一個人或兩個人，因為快餐廳的菜量較小，不會造成浪費。（2） 連鎖快餐廳消費水平適合大眾消費。（詳情見下圖）從調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的消費者比較喜歡到連鎖快餐廳、街邊小餐館、特色中餐廳和肯德基/永和豆?jié){等餐飲場所就餐。二是在選擇大宗家電方面上，產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、售后服務(wù)等問題是消費者最關(guān)注，三聯(lián)家電作為威海傳統(tǒng)的家電專營商場，其商品質(zhì)量和售后服務(wù)等也早以被眾人所了解。（具體詳情見下圖）從上述調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，威海消費者購買大宗家電上，習(xí)慣到華聯(lián)商廈、百貨大樓、三聯(lián)家電及利群廣場等四個地方購買。通過上述選擇超市購物的調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)，隨著居民生活水平普遍提高，人們在選擇超市購物心理過程中，首先是可選擇的商品種類齊全，且價格低廉；其次是購物環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)人員的態(tài)度好，能在購物的過程中，愉悅休閑；最后是超市的產(chǎn)品質(zhì)量合格，能讓消費者感到放心。另外，在調(diào)查中還有部分消費者在問卷上注明“天天去”。通過調(diào)查，我們得出這樣的結(jié)論：在項目周圍所調(diào)查的所有家庭中，第二類家庭結(jié)構(gòu)所占的比重最大，%；其次是第一類和第四類，%%；；第三類喪偶，%。家庭構(gòu)成情況分析：根據(jù)市場調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，周邊各區(qū)域家庭結(jié)構(gòu)大致可分為四類，包括：第一類，年齡在20——30歲的夫婦二人結(jié)構(gòu)；第二類，夫婦加一個小孩的三人家庭結(jié)構(gòu)；第三類，夫婦、小孩、老人共同居住的結(jié)構(gòu)；第四類，老年夫婦的家庭結(jié)構(gòu)。其主力購買群體為3萬—30萬元之間的消費者，根據(jù)其收入的等級來看，他們一般是事業(yè)有成，私企老板或公司管理中層以上的消費者。職業(yè)分析：他們目前所從事的職業(yè)，%的消費者是自由職業(yè)者；%的消費者是私有企業(yè)老板；21%的消費者是各大公司職員；%的消費者是各大公司管理人員；%。（其中，%，%。區(qū)域位置 單元數(shù) 戶數(shù) 人口本項目的東北方向：（西北山路以東，文化中路以北） 337 4900 17150項目東南方向：（文化中路以南，古寨東路以東） 180 2156 7546項目西北方向：（文化中路以北，神道口至槐云村） 543 8434 29519項目西面：（高區(qū)畢家疃以及沿文化西路，哈工大以西） 231 4734 16569合 計 1291 20224 70784（二）項目周邊消費者結(jié)構(gòu)分析年齡分析：根據(jù)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，項目周邊目標(biāo)群體的年齡主要集中在29—35歲之間，%，其次是36—49歲，%，然后是25—28歲，%。此次調(diào)研共調(diào)查居民社區(qū)40個，人口統(tǒng)計按照國家人口統(tǒng)計常用的1：，共計約20224戶，70784人。第四部分 消費者調(diào)研本次威海商業(yè)物業(yè)地產(chǎn)調(diào)研共收到有效問卷432份，其中已購業(yè)者共計166人，%；未購業(yè)者共計266人，%；對其消費者自身個人愛好及他們在置業(yè)過程中所關(guān)注的幾個問題，進行了詳細(xì)的探究、分析。第四， 在被調(diào)查的349家樣本中，%的屬于火鍋燒烤類，這說明居民在聚餐時還比較喜歡一種因為聚餐產(chǎn)生的幸福愉悅的感受，說小一點是氛圍，說大一點就是文化。第二， 在區(qū)位選擇上，工薪階層比較喜歡就近聚餐，以方便為主；高端人群聚餐一般比較注重口味和環(huán)境，區(qū)位因素影響較小。第二， 經(jīng)營狀況比較優(yōu)秀的高檔經(jīng)營單位大都集中在東山路附近，周圍外來旅游客戶資源豐富，并且離市中心距離較近，區(qū)位優(yōu)勢比較明顯。在被調(diào)查的23家高檔經(jīng)營單位中，有15家經(jīng)營狀況優(yōu)秀，8家經(jīng)營狀況良好，經(jīng)營狀況一般的為零。這說明天都附近的餐飲業(yè)飽和程度以及競爭程度要高于威海市總體水平。天都項目附近餐飲業(yè)經(jīng)營狀況分析： 在天都附近的62家經(jīng)營單位中，有3家經(jīng)營狀況優(yōu)秀，7家經(jīng)營狀況一般，另外52家經(jīng)營狀況良好，其經(jīng)營狀況比如下：從以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出：第一， 天都附近經(jīng)營狀況比較優(yōu)秀的單位較少，經(jīng)營狀況有待進一步提高。其經(jīng)營狀況比例如下：從以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出：第一， 威海市餐飲業(yè)經(jīng)營狀況普遍較好，但是經(jīng)營狀況優(yōu)秀的所占比重較小，說明威海市餐飲業(yè)經(jīng)營狀況有待進一步提高。第三， 低檔類的經(jīng)營單位，與天都項目整體不符。第二， 面對工薪階層的中檔餐飲類經(jīng)營數(shù)量眾多，市場趨于飽和，競爭較為激烈。天都附近經(jīng)營檔次分析：在天都附近的62家餐飲業(yè)經(jīng)營單位中，中檔的有45家，低檔的有17家，高檔的為零。第二， 中檔類經(jīng)營單位數(shù)量眾多，產(chǎn)品經(jīng)營類別較雜，市場趨于飽和。（三）威海市餐飲業(yè)經(jīng)營檔次分析威海市餐營業(yè)總體經(jīng)營檔次分析:在被調(diào)查的349家餐飲業(yè)經(jīng)營單位中，高檔的有23 家，中檔的有178家，低檔的有148家。第三， %,適當(dāng)發(fā)展川菜類經(jīng)營品類，也將大有可為。天都附近經(jīng)營類別分析：從以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出：第一， 天都附近火鍋燒烤類和海鮮類經(jīng)營單位眾多，說明當(dāng)?shù)鼐用駥@兩類飲食情有獨鐘，不過過多餐飲單位的參與必然導(dǎo)致激烈的競爭。第四， 綜合酒店類所占比重較小，估計具有相當(dāng)發(fā)展那空間。第二， 西餐經(jīng)營類別比重較小，估計會有較大的發(fā)展空間。1西餐類。第三， 神道口附近、欽村路以及文化中路附近餐飲業(yè)有一定發(fā)展?jié)摿?，但投資需謹(jǐn)慎。天都項目附近主要道路餐飲店鋪分布分析：天都附近餐飲業(yè)比較集中的主要道路有古寨東路、神道口路（附近）、欽村路、西北山路以及文化中路五條道路，其餐飲經(jīng)營店鋪分布如下：從以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)不難看出，第一， 天都附近人口聚居相對集中，附近餐飲業(yè)比較發(fā)達，共有經(jīng)營單位62家，%，競爭比較激烈。第二， 威海市的餐飲業(yè)比較集中，以上十三條道路共有餐飲業(yè)經(jīng)營單位209家，%。因為有些道路不具有代表性，且離本項目較遠(yuǎn)，為便于操作，所以我們在此只對沿途擁有店鋪超過10家以上的13條重要道路進行分析。調(diào)查目的主要是分析威海居民餐飲消費習(xí)慣、威海餐飲業(yè)經(jīng)營狀況以及前景分析，從而為天都項目的合理定位提供有關(guān)決策依據(jù)。五、 威海市餐飲業(yè)分析此項調(diào)查共涉及威海市餐飲業(yè)比較發(fā)達的道路39條，采集有效樣本349家，調(diào)查內(nèi)容主要為區(qū)位、經(jīng)營面積、經(jīng)營類型、經(jīng)營檔次、經(jīng)營狀況等五項內(nèi)容。 市中心向西至電視臺，向南至北竹島是威海市人口最密集的兩大區(qū)域，商業(yè)發(fā)達程度接近市中心。而且區(qū)域不同，居民消費水平也不同。原因是：隨著威海市經(jīng)濟的快速發(fā)展，人均國民生產(chǎn)總值提高了，人們對生活質(zhì)量的要求也提高了，中高檔休閑娛樂場所以良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了消費者的青睞。 威海休閑娛樂業(yè)經(jīng)營狀況有淡、旺季之分，旺季主要出現(xiàn)在旅游高峰期、周末或節(jié)假日，淡季主要是春節(jié)前后、氣溫比較的的時候。且這幾個區(qū)域的休閑娛樂場所經(jīng)營情況較好，原因有以下兩點：（1） 消費者的消費習(xí)慣使然，認(rèn)為娛樂場所集中的區(qū)域，選擇機會多；而且娛樂氣氛比較濃厚，迎合了消費者喜歡熱鬧的心理需求。三種規(guī)模的比例如圖表：（三）威海市商業(yè)休閑娛樂場所經(jīng)營狀況分析從總體來看，呈現(xiàn)以下特點： 威海休閑娛樂場所分布比較集中，通俗的講就是“扎堆經(jīng)營”。洗浴中心、足療／足浴/推拿場所經(jīng)營規(guī)模及經(jīng)營狀況：在我們調(diào)查的所有休閑娛樂場所中，洗浴中心、足療／推拿場所所占的的比重最大，現(xiàn)對兩類休閑場所的規(guī)模作如下分析：（1） 洗浴中心按經(jīng)營面積分三個檔次：大型（1000㎡以上）、中型（500㎡—1000㎡）、小型（500㎡以下）。茶館、咖啡館、西餐廳經(jīng)營規(guī)模及經(jīng)營狀況茶館、咖啡館、西餐廳，經(jīng)營場所面積在100——1000㎡之間， 按其經(jīng)營面積、店面裝修、內(nèi)部環(huán)境、服務(wù)水平等將此類消費場所分為三個檔次，各占比例如圖：健身、美體、美容場所經(jīng)營規(guī)模：在此次調(diào)查的健身美體場所中，面積在400㎡左右的中型規(guī)模居多，如圣瑪瑜珈、浩莎健身俱樂部。（二）威海市商業(yè)休閑娛樂場所的經(jīng)營規(guī)模分析夜總會／ＫＴＶ／練歌房經(jīng)營規(guī)模分析：在此次調(diào)查的30家夜總會／ＫＴＶ／練歌房中，按大型（1000㎡以上）、中型（300——1000㎡）、小型（不足300㎡）三個檔次分，每檔占的比例如下：由圖表看出，威海的夜總會/KTV/練歌房，中檔規(guī)模占主體，規(guī)模較大的高檔場所比較稀缺。 現(xiàn)代社會，人們在緊張的工作壓力下，更加渴望身心的放松。四、 威海市娛樂業(yè)分析本次調(diào)查范圍覆蓋了威海市各類休閑娛樂業(yè)，主要涉及威海市市區(qū)幾乎所有的休閑娛樂場所，以及高區(qū)和經(jīng)區(qū)的部分休閑娛樂場所，現(xiàn)抽?。保矗皞€樣本，按經(jīng)營類型分類并分析其經(jīng)營規(guī)模及經(jīng)營狀況。（3） 如果從事服裝經(jīng)營那么規(guī)模一定較大，經(jīng)營品種一定要多才有制勝的可能，而這樣投資風(fēng)險就比較大。劣勢分析：（1） 本案處在環(huán)球廣場、大世界以及家家悅本部形成的有效狙擊范圍之內(nèi)，市場壓力較大。況且本案處于高技區(qū)到環(huán)翠區(qū)的主要干道上，若經(jīng)營產(chǎn)品比較完善，還可以有效聚攏部分高技區(qū)客流。小商品批發(fā)城里雖有少許的服裝經(jīng)營業(yè)戶，但經(jīng)營的大都是檔次比較低的小針織類產(chǎn)品，和本項目的定位區(qū)別較大。 中高檔消費群的品牌忠誠度較高，一旦對某品牌形成較好的認(rèn)可，就不會輕易改變。如環(huán)球廣場、威海大世界、家家悅本部商圈；華聯(lián)商廈和百貨大樓商圈；威勝大廈、海港大廈商圈等。 對比較高檔的時尚女裝、男裝類，大多喜歡到檔次較高的百貨商場以及品牌專賣購買，注重的是質(zhì)量以及售后服務(wù)等。（二）威海市居民購買服裝習(xí)慣分析 對于價值較小的小針織、大針織等產(chǎn)品一般喜歡就近購買，而且隨即購買的機率較大。第五， 僑鄉(xiāng)城市廣場作為威海經(jīng)營檔次較高的品牌服裝經(jīng)營模式，經(jīng)營狀況也不容樂觀，估計發(fā)展空間不大。第四， 兩大超級市場的服裝經(jīng)營狀況都比較不錯，這首先歸根于他們量販?zhǔn)降钠絻r經(jīng)營策略；二要歸功于雄厚的資金實力以及優(yōu)秀的貨源組織能力。除威勝大廈、環(huán)球廣場經(jīng)營狀況尚可外，其他四大賣場都經(jīng)營慘淡，估計從事服裝批零兼營模式的商業(yè)發(fā)展空間不大。三、 威海市服裝業(yè)分析（一）威海服裝業(yè)總體分析從商業(yè)類型來看，威海的服裝業(yè)大體分為批零兼營模式、綜合百貨模式、超級市場模式、品牌形象店模式以及商業(yè)步行街模式五種類型，其賣場分布大體如下： 商業(yè)類型 商 場 名 稱批零兼營 威勝大廈 海港大廈 友誼大廈 韓國服裝城 環(huán)球廣場 財富廣場 綜合百貨 華聯(lián)商廈 百貨大樓 利群廣場 華聯(lián)購物廣場 金地商廈 超級市場 家家悅超市 大富源 品牌形象店 僑鄉(xiāng)城市廣場 兩岸時尚名店 步行街 光明路步行街 從以上數(shù)據(jù)可以看出：第一， 威海市從事服裝經(jīng)營模式的大型賣場多達15個，總體服裝供給較大競爭十分激烈。 整體市場發(fā)展比較成熟，價格競爭已經(jīng)不是制勝的唯一手段，完善的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量正逐步得到市場認(rèn)可。第三， 較為高檔的燈具燈飾類產(chǎn)品一般為酒店、娛樂場所購買較多。究其原因：第一， 燈具燈飾類產(chǎn)品屬于能源耗材，置買越多能源消耗費用越高。第三， 消費者的購買需求正由基本的生活需求向更高的舒適、品味、高雅等需求轉(zhuǎn)變。究其原因：第一， 中高檔及高檔產(chǎn)品品牌經(jīng)營較多，如吉斯家具、全友家具、聯(lián)邦家具、鳳陽家具等為消費者的品牌購買提供了市場可能。第四， 周圍有專門的貨運資源，運輸比較方便。第二， 專業(yè)的家具市場，產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)相對較好。（四）威海家居市場消費者習(xí)慣分析通過以上資料分析，我們可看出： 消費者比較喜歡到較大的專業(yè)的家居市場購買家具產(chǎn)品。第二，低檔產(chǎn)品經(jīng)營狀況相對較差，原因有二：一是低檔產(chǎn)品已走量為主，利潤較??；二是低檔產(chǎn)品由于質(zhì)量、做工較差，得不到市場認(rèn)可。在27家低檔商鋪中，有15家經(jīng)營狀況良好，%；有12家經(jīng)營狀況一般，%。17家中檔商鋪全部經(jīng)營良好，%。（三）家居市場經(jīng)營狀況分析家具家私類經(jīng)營狀況分析：在調(diào)查的31家高檔商鋪中有25家經(jīng)營狀況良好，%，經(jīng)營狀況一般的有6家，%。這說明威海的燈具燈飾類產(chǎn)品經(jīng)營檔次普遍較低，高檔經(jīng)營單位鳳毛麟角，市場供給嚴(yán)重失調(diào)。第四，高檔、中檔以及低檔產(chǎn)品的供給基本均衡，市場孔隙不大。第二，如果把中低檔、中檔、中高檔產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)歸為中檔產(chǎn)品，%，辭區(qū)間的產(chǎn)品數(shù)量龐大，競爭較為激烈。（二）家居市場經(jīng)營檔次分析家具家私類經(jīng)營檔次分析：在本次調(diào)查的139個家具家私經(jīng)營單位中，經(jīng)營檔次屬于高檔的有31家，%；中高檔的有27家，%；中檔的有17家，%，中低檔的有37家,%；低檔的有27家,%。燈具燈飾類經(jīng)營規(guī)模分析： 從以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出：第一，燈具燈飾類經(jīng)營單位規(guī)模普遍較小，估計和燈具燈飾物品占地面積較小以及燈具燈飾市場不太成熟有一定關(guān)系。（3） 1000平米以上的經(jīng)營單位有一定發(fā)展空間，但總體風(fēng)險較大。家具家私類經(jīng)營規(guī)模分析：從以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出：（1） 家具家私類單位經(jīng)營規(guī)模大多集中在300——500平米之間，此規(guī)模中的經(jīng)營單位眾多，%，競爭激烈。第二，家具家私類從業(yè)單位較多，經(jīng)營規(guī)模巨大，競爭尤為激烈。據(jù)我們統(tǒng)計157個經(jīng)營單位共有經(jīng)營面積62550平米左右，其中燈具燈飾類經(jīng)營面積7800平米左右，%；家具家私類54750平米左右，%。（一）家居市場經(jīng)營單位數(shù)量及規(guī)模分析本項調(diào)查涉及的家居類產(chǎn)品多達幾十種，為便于分析，我們把它們大體歸為家具家私類和燈具燈飾類兩個經(jīng)營范疇進行分析。調(diào)查方式為采訪式調(diào)查，數(shù)據(jù)來源基本詳實、準(zhǔn)確。 專業(yè)化的大家電賣場具有一定發(fā)展空間。 小家電類產(chǎn)品品種較少，往往作為大家電的一