【正文】 此計(jì)劃系根據(jù)目前[你公司或項(xiàng)目]的[自籌資金計(jì)劃，無其他外部投入][第一/第二輪基金——此處請(qǐng)予。原始股公開上市）是本項(xiàng)目最理想的出口策略?？梢约俣ㄔ缭?199X 年為 X,000,000 元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。這種服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上開通，大約在 1999 年 5 月份開始。請(qǐng)闡述你的社會(huì)認(rèn)證計(jì)劃。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者。除上述之外，[你公司或項(xiàng)目]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。直接郵寄 [你公司或項(xiàng)目]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)[你公司或項(xiàng)目]的負(fù)責(zé)人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問題發(fā)表意見。我們的國(guó)內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書來源。這其中的因素就包含著對(duì)[年會(huì)、展銷會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)的]參與行為。年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)[你公司或項(xiàng)目]目前已參加了幾個(gè)主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在[具體國(guó)家]的[具體項(xiàng)目]。 （參閱附錄G 有關(guān)采訪報(bào)卡與新聞發(fā)布之介紹） 。宣傳手冊(cè)還包括對(duì)于[具體產(chǎn)品名稱]的整頁廣告宣傳。目前涉及到的雜志主要有[請(qǐng)列出貿(mào)易雜志名稱]。本公司將參加各類活動(dòng)計(jì)劃來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括： 具體列表說明。在確定我們的貿(mào)展時(shí)，我們考慮以下幾個(gè)因素： 具體列表說明。是否在別人的展銷會(huì)上設(shè)過攤位？本公司參加過[三]種類型的展銷會(huì)[具體類型]。多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書時(shí)間框架：每 [月，年 ]展銷次數(shù) /學(xué)術(shù)討論會(huì)次數(shù)最好不多于 [具體次數(shù) ]。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門： 主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表，等等。由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)赱具體行業(yè)或市場(chǎng)區(qū)域]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)[特別有能力的/專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司]。本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時(shí)，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。產(chǎn)品/服務(wù) B當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時(shí)，[你公司或項(xiàng)目]實(shí)行一種市滲透策略。[你公司或項(xiàng)目計(jì)劃拿出多少（費(fèi)用）用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上] 。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價(jià)格范圍從 XXX 元到Y(jié)YY 元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照常將他們的銷售價(jià)定在 YYY 到 ZZZ 元。我們相信[具體產(chǎn)品/服務(wù)][在企業(yè)中或桌面上] （同其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較）還不是種特價(jià)的商品。你是否應(yīng)該對(duì)一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基本的利潤(rùn)。我們感到顧客愿意花[具體金額]購(gòu)買，原因是[請(qǐng)解釋他們的購(gòu)買原則]。我們按[月，季度，年度]來審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。請(qǐng)問你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng)你的可信度？五、定價(jià)策略你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價(jià)格有沒有競(jìng)爭(zhēng)性？你定價(jià)格是根據(jù)成本還是市場(chǎng)增長(zhǎng)額來確定的？?jī)r(jià)格高于或低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場(chǎng)彈性強(qiáng)度如何（對(duì)產(chǎn)品需求的定價(jià)效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢(shì)？你是否存在一種固有的高價(jià)值觀念，認(rèn)為高價(jià)格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價(jià)原則作為一種戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)武器迅速獲得市場(chǎng)份額？我們的定價(jià)策略是[請(qǐng)說明你的政策，或至少應(yīng)該有個(gè)原則]。多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書四、銷售周期：將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個(gè)區(qū)塊中買主的教育水平，實(shí)施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時(shí)間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長(zhǎng)度。請(qǐng)說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點(diǎn)。在[你公司或項(xiàng)目] 與[B 公司]共同努力合作開發(fā)下，于 19XX 年簽署了共同使用[按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)議書。這是一種[有限的，不付專利費(fèi)]的協(xié)議，用來支持[你公司或項(xiàng)目]的[培育，研究和開發(fā)]工作。下列單位或組織與[你公司或項(xiàng)目]有銷售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對(duì)象。[具體購(gòu)買群]確定目標(biāo)。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。郵購(gòu)：我們將在[具體時(shí)期]內(nèi)對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供 “800”服務(wù)項(xiàng)目。請(qǐng)按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國(guó)家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要?jiǎng)澐?，千萬別忘記為你設(shè)計(jì)一個(gè)撤退計(jì)劃，畢竟不是事事順利的。行政/法人銷售：請(qǐng)闡述主要的或效益較好的直接銷售額多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書要把生產(chǎn)（OEM）：有了 OEM 這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請(qǐng)加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。市場(chǎng)穩(wěn)定性：保持利潤(rùn)和市場(chǎng)的占有位置。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：具有特點(diǎn)而有效益。廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。零售商：交易商想從制造商那里得到什么？?jī)r(jià)格觀念：有吸引力，合理。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷售就不會(huì)賺錢。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。[你公司或項(xiàng)目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如[請(qǐng)說明合作特點(diǎn)]。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。多層次的銷售策略：我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場(chǎng)滲透。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者[具體評(píng)價(jià)，如：物美價(jià)廉]很高評(píng)價(jià)。產(chǎn)品定位相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，顧客是如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司？你可以設(shè)計(jì)一套銷售步驟來檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。在銷售預(yù)測(cè)中要詳細(xì)說明銷售過程中要保持的安全庫(kù)存。如何促銷？（通過打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道） 。目前，[你公司或項(xiàng)目]在[具體國(guó)]正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委托出去了，原因是[說明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說：銷售方面的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)品的高價(jià)位，在某種景氣程度下的購(gòu)買者影響量，某些組織對(duì)我產(chǎn)品存在長(zhǎng)期禁固，[或者，對(duì)具有某種特點(diǎn)的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道] 。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對(duì)多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書[什么樣的]市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響[說明有何影響因素，為什么]。我公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。你公司還將提供一個(gè)面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動(dòng)，如：你正在計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù) /開發(fā) /國(guó)際廠商聯(lián)誼活動(dòng)。[你**多媒體搜索技術(shù)]主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來做。 （ 請(qǐng)說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀 ） 。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們的實(shí)施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在于[解釋原則和證明未來計(jì)劃]。六、實(shí)施階段請(qǐng)闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的 ?將來要發(fā)展到哪一步 ?為什么 ?解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過程，當(dāng)前和未來的計(jì)劃是什么 ?產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個(gè)重要組成部分。我們的競(jìng)爭(zhēng)者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[請(qǐng)說明顯明特點(diǎn)，包括“展覽品”章節(jié)中的照片]。包裝工作需要使倉(cāng)儲(chǔ)方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會(huì)安全離開貨架。本公司[建設(shè)/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：請(qǐng)列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。說明安全條例，危險(xiǎn)材料或其它重要的安全因素。以上所說的項(xiàng)目 ,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請(qǐng)列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。生產(chǎn)中所需要的[原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段]。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及成本問題。四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)請(qǐng)介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單]，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)[主要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等前提]才相應(yīng)提出的。此外還[設(shè)想/計(jì)劃]開發(fā)[下一代]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù)] 。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發(fā)過程，使試驗(yàn)結(jié)果更有效]。你的目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客也參與這一制定過程嗎？我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，同當(dāng)前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計(jì)劃） ，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)，了解意向性結(jié)果的時(shí)間，共同買主的情況等。前[一段時(shí)期]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造[請(qǐng)列產(chǎn)品名稱和技改項(xiàng)目]。二、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在[某某人或承包商]的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。請(qǐng)向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法 ,提供何種獨(dú)一無二的具有附加價(jià)值特性的產(chǎn)品給顧客 ?這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫(kù)中，這些資料別人是無法復(fù)制的。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方法上與競(jìng)爭(zhēng)者不同，理由是[具體的原因]。用圖表形式說明也許更為適合。199X 年我們首次開發(fā)了[產(chǎn)品/服務(wù)]，此后我們進(jìn)行了[具體技術(shù)，如： 動(dòng)畫]改良和二次設(shè)計(jì)。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊(cè)及任何能夠說明你的服務(wù)的材料?；蛘?，你可以用另一種方式描述。請(qǐng)瀏覽網(wǎng)址： ^^**[你公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品：[請(qǐng)將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。你的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價(jià)值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實(shí)地展現(xiàn)在讀者面前。 請(qǐng)解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。據(jù)估計(jì)，本公司將提前 15 個(gè)月領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要想在[具體產(chǎn)品]上消除壁壘，主要工作是及時(shí)開發(fā)[專有技術(shù)，專利等等]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)。因?yàn)?，[請(qǐng)說明理由]。二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘討論一下你會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢(shì)力、國(guó)際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個(gè)方面或國(guó)家]。[具體競(jìng)爭(zhēng)者]的產(chǎn)品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。[具體競(jìng)爭(zhēng)者]在[公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個(gè)]刊物上登廣告。[你公司]的產(chǎn)品幾乎在[特點(diǎn)、利潤(rùn)或顧客期待的那樣]等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是[請(qǐng)闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。多媒體搜索技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書競(jìng)爭(zhēng)者[同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法][登過，沒登過][廣告]。前任經(jīng)理在那里工作了 11 個(gè)月。這個(gè)分公司近來的趨勢(shì)大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕]有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語言的資金。銷售額為 8 億美元。比如： Acme Inc 公司是在 C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有 300 萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有：[競(jìng)爭(zhēng)者]、[ 競(jìng)爭(zhēng)者 2]和[ 競(jìng)爭(zhēng)者 3]。請(qǐng)千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有 “真正的 ”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資者與銀行的不誠(chéng)實(shí)。對(duì)于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。其它[具體行業(yè)，如：計(jì)算機(jī)行業(yè)]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中]了，這就使我們的利益受到長(zhǎng)期保護(hù)。[公司或項(xiàng)目]的分銷渠道包括與 OEM 廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨(dú)立軟件銷售商（ISV）和獨(dú)立服務(wù)商（ISP） 。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。 （如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請(qǐng)放在附錄中） 。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[ 闡述一下你勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)越條件 ]。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋嚎蛻舴植济娴赜蜿P(guān)系季節(jié)性變化有效的資金量，及可以利用的市場(chǎng)現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ?gòu)買你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？請(qǐng)解釋你的市場(chǎng)拓展方法 ——主要針對(duì)的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購(gòu)買情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購(gòu)買者更有興趣反復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府