保時(shí)潔汽車(chē)美容有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2024-08-13 23:57本頁(yè)面
【正文】 預(yù)計(jì)可在未來(lái)兩年內(nèi)收回成本。十一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前,我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩種：一種是國(guó)外知名汽車(chē)美容公司,相對(duì)他們而言,我們的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格；另外一種是大街上小門(mén)面的汽車(chē)清洗店，對(duì)于他們而言，我們的優(yōu)勢(shì)是專(zhuān)業(yè)。實(shí)際上，洗車(chē)的成本只占到其中的20％－30％平均利潤(rùn)為10元一次，一天算能洗25輛則利潤(rùn)為250元一個(gè)月就是12500元一個(gè)月的平均利潤(rùn)為2500+2000+1500+2000+600+12500=21100元一個(gè)月的凈利潤(rùn)是2110050003600500=12000元九、經(jīng)營(yíng)策略人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神，在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，把宣傳做深做廣；經(jīng)營(yíng)上：除了上門(mén)服務(wù)清洗電器外，還可出售一些清洗液和清洗工具，增加收入的同時(shí)還能擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度；策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)主要清新自然，體現(xiàn)潔凈的風(fēng)格；設(shè)備上：需要一臺(tái)電腦、兩部電話(huà)、桌椅、及微小辦公用品。利潤(rùn)大約為500，一個(gè)月平均貼5次利潤(rùn)為25002. 一套真皮座椅賣(mài)到近3000元，但成本只有1000多元利潤(rùn)約為2000一個(gè)月平均賣(mài)一套利潤(rùn)為2000元3. 成本還不到100元的布座套，加工后卻賣(mài)到了700元左右利潤(rùn)約為500元，一個(gè)月平均賣(mài)3套利潤(rùn)為1500元，即使用國(guó)外正品，成本只需88元，但市場(chǎng)的報(bào)價(jià)卻在1000元2000元不等。有特殊要求和服務(wù)的顧客我們可以直接向生產(chǎn)商訂購(gòu)所需商品。對(duì)客戶(hù)，我們都將他們的信息備案，并針對(duì)他們的意見(jiàn)和建議，對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶(hù)保持經(jīng)常的聯(lián)系。七、品牌建設(shè)和客戶(hù)關(guān)系建設(shè)以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格建立汽車(chē)美容的品牌。汽車(chē)維修美容等售后服務(wù)的利潤(rùn)之高、市場(chǎng)之大，已經(jīng)使其成為“眾矢之的”。即使是汽車(chē)美容最初級(jí)的業(yè)務(wù)——洗車(chē)也獲利頗豐：洗車(chē)價(jià)格從5元、10元、15元到25元不等。 “整車(chē)改造的利潤(rùn)還要大，包括更換保險(xiǎn)杠、添加尾翼等個(gè)性化設(shè)置，一輛車(chē)裝飾費(fèi)用少說(shuō)也得幾萬(wàn)元。絕大多數(shù)私家車(chē)都會(huì)進(jìn)行二次裝修也就是美容，花30005000元是平常事，花一萬(wàn)元以上的也不在少數(shù)。加裝單碟CD音響要四五千元到十多萬(wàn)元不等。難怪一位汽車(chē)銷(xiāo)售商深有感觸地說(shuō)，賣(mài)汽車(chē)不如賣(mài)美容，他的公司每銷(xiāo)售一輛汽車(chē)，廠(chǎng)家給的利潤(rùn)才2000元，而一輛汽車(chē)美容，賺的錢(qián)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于賣(mài)汽車(chē)。按這個(gè)價(jià)格來(lái)算，經(jīng)營(yíng)者能拿到相當(dāng)于原材料4050%的利潤(rùn)。汽車(chē)美容的利潤(rùn)主要來(lái)源于原料差價(jià)及工時(shí)費(fèi)上，一般利潤(rùn)率達(dá)到40％，甚至更高。裝洗車(chē)液用。臭氧消毒機(jī)實(shí)用和危險(xiǎn)度低于高溫機(jī)。理由同上。車(chē)多時(shí)或是趕工時(shí)，可以同時(shí)施工，快點(diǎn)。剛開(kāi)業(yè)時(shí)，工少，可以只購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)，但需要備馬達(dá)。最好是不銹鋼外殼的。以備不時(shí)之需，突然壞了，另一臺(tái)頂上。平均每個(gè)員工1200元。并且要有駕駛證。（二）投入：，有多年汽車(chē)美容經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。店內(nèi)簡(jiǎn)單裝修，干凈明亮，突出服務(wù)風(fēng)格。臨近路邊、附近沒(méi)有紅綠燈，路中間無(wú)綠化隔離帶能讓車(chē)子隨時(shí)掉頭為好。五、開(kāi)店手冊(cè)（一）選址： 創(chuàng)辦汽車(chē)美容店需要尋找有足夠大室內(nèi)空間的店面，最好在100平方以上，主要是為了日后的發(fā)展，因?yàn)槭覂?nèi)洗車(chē)將是未來(lái)美容業(yè)的趨勢(shì)，店面的租金要合理，太貴劃不來(lái)。車(chē)主把車(chē)開(kāi)回家后就可以找到專(zhuān)業(yè)人士把愛(ài)車(chē)打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時(shí)的店自然就是一個(gè)招牌。第一，大型住宅區(qū)的汽車(chē)比較集中，數(shù)量可觀。四、業(yè)務(wù)拓展辦法就具體對(duì)蘇南地區(qū)而言，一些大中小城市已出現(xiàn)各式各樣的汽車(chē)美容店，對(duì)于他們而言，我們要發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)：服務(wù)更周到，價(jià)格更公道，管理更人道。隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展，未來(lái)生活工作的節(jié)奏將大大加快，汽車(chē)將不可避免地成為大眾的代步工具，汽車(chē)養(yǎng)護(hù)美容服務(wù)必將成為大眾日常的消費(fèi)內(nèi)容。所以汽車(chē)養(yǎng)護(hù)美容業(yè)在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生，前景非常廣闊，必將成為中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的重頭戲。近年來(lái)，汽車(chē)的消費(fèi)不斷地呈上升趨勢(shì)，而一般消費(fèi)者對(duì)愛(ài)車(chē)的維護(hù)知識(shí)非常有限，意味著專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)售后服務(wù)業(yè)，在將來(lái)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)中發(fā)展?jié)摿⑹志薮螅@也正是籌建“綠色、環(huán)保、快捷、規(guī)范化”概念的汽車(chē)服務(wù)機(jī)構(gòu)目的之所在。 中國(guó)民族汽車(chē)工業(yè)的快速發(fā)展，以及人們消費(fèi)水平的不斷增長(zhǎng)，使得私人擁有轎車(chē)已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)。按照80%以上的私車(chē)車(chē)主為汽車(chē)美容護(hù)養(yǎng)、一輛車(chē)3000元來(lái)計(jì)算，廣州市場(chǎng)上的汽車(chē)美容行業(yè)整體就將超過(guò)10個(gè)億。50%以上的私車(chē)車(chē)主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車(chē)美容和養(yǎng)護(hù)。30%以上的私人低檔車(chē)車(chē)主開(kāi)始形成了給汽車(chē)做美容養(yǎng)護(hù)的觀念。業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)20年內(nèi)，中國(guó)將成為全球第一大汽車(chē)市場(chǎng)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前我國(guó)汽車(chē)的保有量達(dá)1700萬(wàn)輛。另外，由于汽車(chē)美容護(hù)理業(yè)具有靈活、操作簡(jiǎn)單、利潤(rùn)較高、風(fēng)險(xiǎn)較低等特點(diǎn)，因此國(guó)內(nèi)的大量洗車(chē)店、汽車(chē)配件精品店、輪胎店、汽修廠(chǎng)及個(gè)人蜂擁進(jìn)入汽車(chē)美容市場(chǎng)，以爭(zhēng)得市場(chǎng)上的份額，致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。市場(chǎng)調(diào)查表明，目前我國(guó)60%以上的私人高檔汽車(chē)車(chē)主有給汽車(chē)做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣；30%以上的低人低檔車(chē)車(chē)主
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