【正文】 IPO 方式：在公司發(fā)展到適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，公司股票在證券市場上公開流通時(shí)，投資方可通過出售其所持有的股權(quán)套現(xiàn)。 （投資滿三年后）MBO（Management Buyout）方式：在公司發(fā)展到適當(dāng)時(shí)機(jī)，公司高層管理者可以通過管理層收購方式回收投資方持有的公司股權(quán)。對于風(fēng)險(xiǎn)投資者，投資方可享有風(fēng)險(xiǎn)投資模式下的一切權(quán)利和義務(wù)；對于產(chǎn)業(yè)投資者，公司出讓一部分股權(quán)，參與公司經(jīng)營管理。 28第七部分 市場退出由于公司的自有資金不能滿足擴(kuò)大市場規(guī)模的營銷費(fèi)用和生產(chǎn)線的投資，計(jì)劃吸收風(fēng)險(xiǎn)投資或者資金合作伙伴，項(xiàng)目計(jì)劃融資一億元人民幣，通過一系列的市場推廣，預(yù)計(jì)在 2022 年實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入 億元人民幣，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總營業(yè)利潤約 億元人民幣。研發(fā)部：研究開發(fā)新產(chǎn)品、對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和客戶技術(shù)支持等等。 財(cái)務(wù)部：確保公司生產(chǎn)經(jīng)營對資金需求，負(fù)責(zé)對公司資金、財(cái)產(chǎn)進(jìn)行管理生產(chǎn)部物資采購生產(chǎn)計(jì)劃工藝設(shè)備質(zhì)量管理首席代表人力部營銷部 研發(fā)部銷售市場產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)支持招聘培訓(xùn)人事變動財(cái)務(wù)部 27控制及對生產(chǎn)經(jīng)營成本費(fèi)用的核算控制。負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及服務(wù)的銷售工作。制定適合企業(yè)的營銷策略，促進(jìn)本公司產(chǎn)品品牌的形成，創(chuàng)造一個(gè)使員工充分參與內(nèi)部環(huán)境，形成獨(dú)特的企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的凝聚力。主要負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營方針、目標(biāo)，行使組織、管理與實(shí)施職責(zé)，確保公司產(chǎn)、供、銷運(yùn)轉(zhuǎn)良好。 公司組織結(jié)構(gòu) 由于公司本身規(guī)模和經(jīng)營范圍的因素,組織結(jié)構(gòu)定為直線職能制。劉繼朋：男，37 歲,中文學(xué)士；歷任河南省財(cái)政廳科員、河北省衡水市委組織部副主任、河南省華亨石油化工總廠副廠長、河南省鶴壁市華亨高新技術(shù)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理。顏懷偉：本項(xiàng)目發(fā)明及專利權(quán)人，今年 48 歲，教授、研究員，中國駐舊金山總領(lǐng)事館證實(shí)其獲得的美國政府頒發(fā)的美國 E11 永久綠卡是美國政府最高級別 E11“非凡才能外國人和特別杰出的教授、研究員含諾貝爾獎獲得者”華僑，編著出版全國發(fā)行有《國外遺傳學(xué)著名論文評介》等生物、農(nóng)林、醫(yī)藥等博士學(xué)位研究生教材，四川省農(nóng)業(yè)管理干部學(xué)院教授,1989 年四川省科委、1991 年國家級成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會任命為《四川科興生物工程研究所》所長至今。 銷售預(yù)測根據(jù)前面章節(jié)提到的產(chǎn)品定價(jià)，公司產(chǎn)品在未來三年的銷售預(yù)測入下表： 單位 （元）項(xiàng)目 2022 2022 2022營 業(yè) 收 入 864,000, 1,728,000, 2,160,000,主營業(yè)務(wù)利潤 564,768, 1,129,536, 1,411,920, 銷售規(guī)劃公司的銷售規(guī)劃將向全國各總經(jīng)銷商直接批發(fā)銷售，并且同時(shí)提供銷售資料，培訓(xùn)和技術(shù)支持，每個(gè)省份的總代理由公司派出一名銷售代表進(jìn)行管理，川渝地區(qū)總經(jīng)銷商由公司營銷部門人員管理。 分銷策略為了加快產(chǎn)品在市場中的擴(kuò)展速度，公司決定在各主要城市尋找總代理，由總代理根據(jù)公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)委托下級代理商，形成以區(qū)域中心城市為結(jié)點(diǎn)的多中心輻射網(wǎng)絡(luò)。 定價(jià)策略 公司各品牌產(chǎn)品將在各自針對的細(xì)分市場采取價(jià)格跟隨的定價(jià)策略。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略： 公司將與各級經(jīng)銷商建立完善的售后服務(wù)和信息反饋網(wǎng)絡(luò)，授權(quán)各經(jīng)銷商在按照公司售后服務(wù)章程的前提下用最優(yōu)的方式解決客戶的問題。在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略： 建立靈活的銷售機(jī)制、嚴(yán)格的、緊張有序的工作氛圍、好的工作環(huán)境。.公司將努力使 “真正的保健食用油”這一產(chǎn)品形象深入人心，并樹立“高科技、高品質(zhì)、高回報(bào)”的公司形象。依靠公司自身銷售隊(duì)伍對公司所在城市周遍地域的政府、企事業(yè)單位福 23利采購部門進(jìn)行上門直銷。 市場營銷策略 營銷策略將包括公司在未來三年如何實(shí)現(xiàn)公司制定的第一階段戰(zhàn)略。本發(fā)明設(shè)計(jì)多種維生素聯(lián)合抗自由基，不僅功力強(qiáng)大，且因相乘抗氧化作用，減少了用量，避免單一大量使用某種維生素功效低且不全面還易有副作用，如過多維 E 可引起內(nèi)分泌紊亂，還代替了常用的 SOD、谷光苷肽等及易氧化而喪失活性且昂貴的抗氧化酶類，確保產(chǎn)品療效及延長貨架及使用期，同時(shí)還用核酸調(diào)動皮膚細(xì)胞內(nèi)在活力主動抵抗衰老如加速代謝及排除沉積的色素，防止及減輕產(chǎn)生新的色素及沉積等。自由基攻擊 DNA，活化致癌物，抑制 CAMP 酶使 CAMP 與 CGMP 濃度改變導(dǎo)致細(xì)胞喪失正常接觸抑制，無限分裂而誘發(fā)腫瘤。粉刺黑斑可由 B 族維生素控制皮脂：分泌及 EFA 促脂代謝而防治；雀斑、黃褐斑因紫外線及肝功不良使黑色素增多而成，本發(fā)明亦予解決，特別是核酸強(qiáng)化肝細(xì)胞活力，誘導(dǎo)干擾素抵抗病毒等，使主動性防治效果更佳，是治本行動。13．防治色斑是化妝品一大難題，常見的色斑(色素沉積)大致可分為因妊 22娠、口服避孕藥等激素性色素沉著的蝴蝶斑。E 表面活性劑利于皮膚吸收，故功效優(yōu)良。它們吸收利用率極高，在 90％以上，見效快，一般 56 日一療程，35 天見效，多在 710 天皮炎消失，23 周治愈，且功效互補(bǔ)全面，如 EFA 為 V過敏性接觸性皮炎占化妝品不利反應(yīng)的 80％，并易發(fā)生于臉、唇、眼等重要觀瞻部位且年齡越小越易發(fā)生，而他們恰是化妝品的高頻率使用者，故防治過敏極為重要。本產(chǎn)品無疑是對付肥胖的良方，在美容護(hù)膚的同時(shí)防治肥胖等嚴(yán)重疾病，且無任何副作用，不限制飲食、療效確切，見效快且穩(wěn)定持久，無肥胖者可健身美容，強(qiáng)化體質(zhì)。11．EFA 的缺乏使磷脂合成減少，膽固醇代謝也同磷脂爭奪EFA， VA、核苷酸均聯(lián)手對抗雌激素和其他口服避孕藥導(dǎo)致的各種代謝缺陷如色氨酸代謝缺陷及副作用。BV 9，本發(fā)明配方所有成分不僅功效互補(bǔ)，無刺激性，而且還主動性防治種種原因引發(fā)的皮膚及機(jī)體衰老、過敏、色斑等多種疾病，并大大縮短治療時(shí)間， 21內(nèi)外兼治兼防。A 還可減少膠原蛋白酶活性和膠原蛋白的降解，5 周內(nèi)可明顯減少皺紋，特別是中老年真性頑固性皺紋(5070 歲)，食用油全身減皺效果更佳。 7．化妝品應(yīng)呈微酸性且要保證抗氧化抗腐敗，本發(fā)明采用維 C 調(diào)節(jié)酸性并與維 A、維 E 聯(lián)手抗氧化，不僅保證了產(chǎn)品的純天然組分和功效，且防止了因添加常規(guī)抗氧化和防腐劑可能對皮膚的過敏等副作用如常用 0．01％的防腐劑三乙醇胺及 2溴2硝基1 ，3丙二醇易氧化生成亞硝胺致過敏及致癌。鋅防治皮炎及由此引起的奇癢、禿發(fā)、促膠原合成，并協(xié)同 B 族維生素促核酸合成以提高細(xì)胞活力、延緩皮膚衰老等。這四類維生索聯(lián)手應(yīng)用，抗氧化功效是相乘作用，對防治各類皮炎及機(jī)體其他器官多種病變及病菌感染、抗多種過敏反應(yīng)、健全修復(fù)受損皮膚及神經(jīng)細(xì)胞結(jié)構(gòu)及功能，提高機(jī)體整體免疫力等療效顯著。 3．兩類必需脂肪酸中高亞油酸油源相對廣泛一些，但質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的高亞麻酸油源則相對難尋，特別是 α亞麻酸源可在體內(nèi)直接轉(zhuǎn)化為昂貴的 EPA 和 20DHA，本發(fā)明將亞油酸與亞麻酸并用，不僅調(diào)動了體內(nèi)正常的亞油酸轉(zhuǎn)化為γ亞麻酸的機(jī)能以節(jié)約亞麻酸源，也防治了因前述各種常見疾病設(shè)置的轉(zhuǎn)化障礙而導(dǎo)致因亞麻酸缺乏引發(fā)的系列并發(fā)癥，從而使產(chǎn)品功效全面，成本低廉。 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢1．本發(fā)明依據(jù)中醫(yī)內(nèi)病外治，兼防兼治原理和消費(fèi)習(xí)慣作為整體考慮的一個(gè)總的發(fā)明構(gòu)思，采用復(fù)合天然成分保持了產(chǎn)品是純天然制品，克服了單一天然物效果單一力薄的缺點(diǎn)，同時(shí)各種營養(yǎng)成分、含量、功效及相互影響關(guān)系清楚明白，既可定性，又可定量，原材料質(zhì)量穩(wěn)定，利于產(chǎn)品與國際接軌，克服了原始的植物提取物中的復(fù)合成分及含量以及相互作用關(guān)系不明，不易定性定量分析，原料質(zhì)量及來源不穩(wěn)定影響產(chǎn)品生產(chǎn)及質(zhì)量穩(wěn)定等重大缺點(diǎn)。6. 國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)發(fā)明，獨(dú)享長達(dá) 16 年的專利保護(hù)壟斷期。4. 作為全新產(chǎn)品，避免了激烈的市場競爭，確保利潤獲得。2. 順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，利于與國際市場接軌。 19 價(jià)值定位 在追求生活高品質(zhì)的今天，公司將致力于向消費(fèi)者提供多種類、多層次、品質(zhì)優(yōu)秀、價(jià)格合理的保健產(chǎn)品系列，以滿足不同消費(fèi)者對生命質(zhì)量的共同追求。C4：核心競爭力(corepetence)創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢憑什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢(1) 核心競爭力認(rèn)定與培育：公司的核心競爭力在于強(qiáng)大的科研力量以及在較長時(shí)間內(nèi)的技術(shù)壟斷。C3：核心業(yè)務(wù)(core business)創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢(1) 價(jià)值戰(zhàn)略：公司的產(chǎn)品定位是高保健性能，合理價(jià)位的高科技生物產(chǎn)品。(2) 增長業(yè)務(wù):化妝品及調(diào)味品合作項(xiàng)目。(3) 戰(zhàn)略目標(biāo)：在五年內(nèi)使公司至少在中國進(jìn)入食用油企業(yè)的前 5 名。采用 4C 戰(zhàn)略構(gòu)建的戰(zhàn)略框架：戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 要解決的問題 具體內(nèi)容C1：凝聚人心(convergence)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想憑什么凝聚人心(1) 遠(yuǎn)景:我們要創(chuàng)建最優(yōu)秀的生物技術(shù)公司。另一方面當(dāng)資本聚集完成之后，我們將投資進(jìn)入純保健品市場以技術(shù)優(yōu)勢獲得市場地位。當(dāng)產(chǎn)品初步盈利以后，我們將陸續(xù)推出多種品牌搶占各端市場。 分銷方式食用油的銷售可以分為四個(gè)主要渠道，即把糧油批發(fā)和傳統(tǒng)的糧油銷售網(wǎng)點(diǎn)稱為傳統(tǒng)渠道，把以超市連鎖和大型賣場稱為現(xiàn)代渠道，把以單位集團(tuán)購買分發(fā)職工福利的稱為福利渠道，把酒店及食品加工廠稱為特殊渠道。除了兩大食用油巨頭之外,還有 400 多個(gè)不知名的小品牌。除了福臨門外，上海的海獅、山東的長生、北京的火鳥、武漢的中昌等都成為當(dāng)?shù)氐馁摺４送馄渌脑獙?、胡姬花、鯉魚，目前也位居全國十大食用油品牌排名之列。 行業(yè)參與者目