【正文】 第 五 部分 附 則 一、本標(biāo)準(zhǔn)自 正式公布之日起 生效。 輸出產(chǎn)品需求規(guī)格書及產(chǎn)品需求分析報告在公司整體產(chǎn)品規(guī)劃中具有指導(dǎo)意義 參與產(chǎn)品規(guī)劃 能夠參與產(chǎn)品線的例行及非例行產(chǎn)品規(guī)劃，參與制定產(chǎn)品線年度 /半年度的產(chǎn)品線策略。 能準(zhǔn)確地抓住所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的主要機會問題點。對需求數(shù)據(jù)庫提出建設(shè)性意見。 產(chǎn)品需求數(shù)據(jù)庫完整，輸出產(chǎn)品需求規(guī)格書及問題點分析報告在特定范圍內(nèi)具有代表性，并能夠提出有效改進(jìn)建議 10次以 上 4級 深入徹底的知識，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)其他人有效運作 產(chǎn)品推廣能力 清晰公司全線產(chǎn)品的優(yōu)勢及賣點，可針對相應(yīng)的競爭對手，提出合理的產(chǎn)品推廣建議 能夠把握用戶或代理商的需求，有針對性的獨立完成公司全線產(chǎn)品的引導(dǎo) 產(chǎn)品需求收集能力 具有強烈的信息收集意識。 需求過濾與分析、反饋 能夠?qū)κ袌鰸摿?、競爭分析、需求分析等某一方面進(jìn)行分析，結(jié)論準(zhǔn)確。 信息文檔完整、全面、符合市場真實情況。 產(chǎn)品需求反饋能力 具備產(chǎn)品需求收集整理的經(jīng)驗，對于相關(guān)產(chǎn)品需求反饋流程有一定了解。 4級 深入徹底的知識，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)其他人有效運作 工作層級 總部人員： 國家級行業(yè)市場 ； 區(qū)域人員：區(qū)域行 業(yè)市場 工作角色 品牌戰(zhàn)略的 參與者和技術(shù)負(fù)責(zé)人 技術(shù)推廣 在業(yè)界具有一定的知名度，能夠與業(yè)界專家進(jìn)行深入交流，影響行業(yè)客戶決策及技術(shù)選擇走向， 能夠在技術(shù)論壇進(jìn)行技術(shù)宣講 能夠維護(hù)全國范圍內(nèi)某一行業(yè) 或技術(shù)專家隊伍，并經(jīng)常組織行業(yè)專家開展相關(guān)活動 文章發(fā)表 能夠在國家級 、行業(yè)級 刊物上發(fā)表有影響力產(chǎn)品技術(shù)文章 2篇 品牌建設(shè) 能夠根據(jù)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略，提出產(chǎn)品品牌推廣思路，并能夠有效組織和推動品牌建設(shè)工作及公司級重大項目的宣講和交流； 業(yè)界反映良好 增值技能項 2：產(chǎn)品推廣及需求反饋能力 技 能 ： 產(chǎn)品推廣及需求反饋能力 技能定義 ：是指利用各種市場營銷手段進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，通過對用戶需求的了解，及時準(zhǔn)確的收集整理并反饋用戶對于產(chǎn)品功 營銷專業(yè)技術(shù)類任職資格標(biāo)準(zhǔn) 第 13 頁 共 13 頁 能的需求能力。宣講有一定感染力和影響力 技術(shù)培訓(xùn) 能夠 參與 產(chǎn)品培訓(xùn)資料編寫，對我司銷售人員、客戶及代理商進(jìn)行培訓(xùn)。 能夠維護(hù)某一區(qū)域內(nèi)的行業(yè)或技術(shù)專家隊伍，并經(jīng)常組織行業(yè)專家開展相關(guān)活動 技術(shù)資料編寫 能夠針對 省級行業(yè)客戶 制作產(chǎn)品宣講膠片、技術(shù)資料內(nèi)容正確、觀點明確、賣點突出，層次清晰， 有較強的針對性、引導(dǎo)性 ；曾成功進(jìn)行相應(yīng)技術(shù)資料編寫 5 次以上 技術(shù)拜訪 /交流及宣講 1．針對區(qū)域市場、省級行業(yè)客戶 總工級技術(shù)人員； 2．技術(shù)拜訪 /交流或非技術(shù)澄清性質(zhì)的產(chǎn)品 /技術(shù)宣講中能夠 正確、清晰地闡述我司產(chǎn)品的技術(shù)特點及賣點 ；能夠引導(dǎo)客戶理解和認(rèn)同我司產(chǎn)品技術(shù)特點，至少 5次。 3．客戶反映良好，對項目起到有效支持。 等級 分級描述 測評點 測評標(biāo)準(zhǔn) 1級 有限的運作（ Perform）能力 ，在有協(xié)助的情況可完成 一般性技術(shù)支持工作 必備知識 具有產(chǎn)品品牌推廣方面的一般知識，相關(guān)培訓(xùn) /考試合格 運作經(jīng)驗 少量產(chǎn)品品牌推廣方面的經(jīng)驗，對于具體運作有一定了解 2級 具 有 獨立技術(shù)支 角色及層級 在指導(dǎo)下，在區(qū)域級行業(yè)市場參與策劃實施 營銷專業(yè)技術(shù)類任職資格標(biāo)準(zhǔn) 第 12 頁 共 13 頁 撐 能力， 可獨立的、成功的完成多項一般性工作；在有協(xié)助的情況下的 可完成較為復(fù)雜的工作 品牌推廣活動策劃實施（選） 在指導(dǎo)下 參與 實施一般性現(xiàn)場會、報告會、技術(shù)交流會及展覽會等活動，至少 3次以 上； 通過上述活動，產(chǎn)品優(yōu)勢及賣點宣傳效果良好，推動了產(chǎn)品品牌的提升，客戶及周邊反饋效果良好。 能夠在國家級刊物上發(fā) 表有影響力文章一至二篇。全面的知識和正確的評判能力，能夠總結(jié)出有用的改進(jìn)意見 規(guī)劃能力 公司級行業(yè) （相當(dāng)于 5級項目） 解決方案專家， 個人具備行業(yè)或技術(shù)專家的地位， 是該領(lǐng)域 解決 方案的 規(guī)劃制訂者 ，所規(guī)劃 制定的 行業(yè)解決方案在業(yè)內(nèi)具有指導(dǎo)意義 具備貫穿公司級行業(yè)解決方 案的規(guī)劃能力或融合性技術(shù)的解決方案的規(guī)劃能力，通過對行業(yè)的理解分析，能夠在行業(yè)現(xiàn)狀及所見需求的基礎(chǔ)上對行業(yè)的需求進(jìn)行挖掘，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，能夠組織帶領(lǐng)團(tuán)隊，進(jìn)行行業(yè)解決方案整體規(guī)劃 能夠以發(fā)展 眼光對行業(yè)業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃和建議，確保行業(yè)方案的競爭力 具備對競爭對手在特定行業(yè)或技術(shù)領(lǐng)域的解決方案及新技術(shù)在行業(yè)的應(yīng)用情況的分析能力，并能夠提出相應(yīng)的競爭對策 應(yīng)用能力 能夠與業(yè)界專家 /客戶核心技術(shù)人員進(jìn)行深入交流并影響其決策。 等級 分級描述 測評點 測評標(biāo)準(zhǔn) 1級 有限的運作（ Perform）能力 ， 在有協(xié)助的情況 下可完成一般性技術(shù)支持工作 規(guī)劃能力 具備規(guī)劃 小型網(wǎng)絡(luò) （相當(dāng)于 1級項目） 解決方案的能力，無特殊行業(yè)需求及技術(shù)難點 ， 通過參與行業(yè)解決方案小組，配合其他成員， 可完成 部分文檔編寫的輔助性工作 應(yīng)用能力 能 夠正確理解并推廣已有 中小型 行業(yè)解決方案 或簡單的路由交換網(wǎng)絡(luò)解決方案 能夠 通 過學(xué)習(xí)并 在指導(dǎo)下完成 具體項目所需 解決方案的細(xì)化工作 2級 具 有 獨立技術(shù)支撐 能力，可獨立的、成功的完成多項一般性工作；在 有協(xié)助的情況下的 可完成較為復(fù)雜的工作 規(guī)劃能力 具備規(guī)劃 中小型網(wǎng)絡(luò) （相當(dāng)于 2級項目） 解決方案的能力，通常為特征明顯的行業(yè)縱向網(wǎng)絡(luò)或園區(qū)網(wǎng)絡(luò)，無特殊行業(yè)需求或技術(shù)難點 通過 參與行業(yè)解決方案小組，能夠完成行業(yè)解決方案主打膠片、行業(yè)解決方