【正文】 第三，安源紅色旅游有良好的基礎(chǔ) ， 近期內(nèi)應(yīng)主要采取市場開拓戰(zhàn)略，生態(tài)旅游發(fā)展剛剛起步 ， 則應(yīng)采取產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ； 中遠(yuǎn)期隨著產(chǎn)品的豐富和客源市場消費(fèi)的多元化 ， 可以采取產(chǎn)品開發(fā)和市場多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，在注重觀光產(chǎn)品營銷的同時(shí)，加大度假 、 休閑 、 體驗(yàn)旅游等產(chǎn)品的營銷力度。 五、市場營銷規(guī)劃 （一）旅游市場營銷原則 根據(jù)資源條件、旅游產(chǎn)品特點(diǎn)、市場需求 情況 以及旅游地生命周期理論，確定安源旅游市場營銷的基本原則 如下 ： 第一，堅(jiān)持旅游發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。在安源新區(qū)、安源鎮(zhèn)景區(qū)等關(guān) 鍵區(qū)域，還可設(shè)置文化立柱、“毛主席去安源”大型油畫等安源旅游標(biāo)識(shí)物。 四、旅游標(biāo)識(shí)設(shè)置 在安源鎮(zhèn)景區(qū)出口、入口和五陂生態(tài)園出口、入口，設(shè)置標(biāo)志性雕塑、文化柱或 特色建筑等標(biāo)識(shí)，作為門景。字型用有工業(yè)感的黑體變形，有鋼鐵的質(zhì)感，象征安源人民的鋼鐵意志?；鹧嫱斜P下的火炬把上分作三個(gè)格象征著安源紅色、綠色、古色三種主色調(diào)的旅游：紅色代表革命；綠色代表生態(tài)；古色代表歷史文化。寓意現(xiàn)代工業(yè)帶來的文明與進(jìn)步。紅色還象征今天紅火火的日子與對(duì)未來美好生活的憧憬。紅色是革命之色、光明之色，象征太陽，象征毛主席、共產(chǎn)黨照亮中國革命之路。意寓：安源點(diǎn)起工業(yè)革命之火；安源點(diǎn)起秋收起義之火；安源的旅游事業(yè)將如火如荼。 三、 主題 形象策劃 （一）安源旅游宣傳口號(hào) 紅安源，綠家園，古文化 紅色安源，五色旅游 燎原星火，紅色安源 秋收起義策源地，紅色旅游將軍園 五色旅游九州獨(dú)具，兩任主席開天辟地 昔日革 命圣地，今朝旅游樂園 紅色主題游勝地，工農(nóng)革命軍搖籃 中國工運(yùn)發(fā)源地，工會(huì)教育首選線 （二）安源旅游標(biāo)志 安源旅游標(biāo)志設(shè)計(jì)方案 安源旅游標(biāo)志設(shè)計(jì)為“火炬”。 旅游 區(qū)性質(zhì)：贛西的一處綜合性旅游區(qū)；萍鄉(xiāng)市的旅游接待基地。幾個(gè)主要年度的安源國內(nèi)旅游業(yè)具體預(yù)測結(jié)果見表 310。 （三）總量預(yù)測 綜合考慮以上預(yù)測依據(jù)和預(yù)測方法，并根據(jù)安源區(qū)在萍鄉(xiāng)市、江西省旅游發(fā)展中 所處的地位，確定安源旅游客源市場應(yīng)以吸引國內(nèi)客源市場為中心。 （二）客源市場規(guī)模預(yù)測的主要方法 主要采用特爾菲法與比較方法相結(jié)合來預(yù)測安源區(qū)未來的游客規(guī)模。在逗留天數(shù)上，本地 游客與外地游客也不同，因此在預(yù)測時(shí)，將本地游客與外地游客分別預(yù)測比較準(zhǔn)確。 本地游客和外地游客的比例和逗留天數(shù) 本地游客和外地游客在增長速度和消費(fèi)水平方面有很大差別。到 2020 年，紅色旅游綜合收入達(dá)到 1000 億元，直接就業(yè)人數(shù)達(dá)到 200 萬人，間接就業(yè)人數(shù)達(dá)到 1000 萬人。三級(jí)市場距離遠(yuǎn)，開發(fā)難度大，因此應(yīng)發(fā)揮安源與周邊旅游城市、旅游地的整體優(yōu)勢(shì)，采取多目的地、周游式的旅游發(fā)展模式。 三級(jí)客源市場應(yīng)主要定位在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密、居民收入較高、出游率也較 高的東部沿海地區(qū)和珠江三角洲地區(qū)，如長江三角洲的上海、蘇州、無錫、杭州等城市，珠江三角洲的廣州、珠海、深圳等城市。二級(jí)市場的開發(fā)，除發(fā)揮安源自身優(yōu)勢(shì)外，應(yīng)加強(qiáng)與周邊旅游地的聯(lián)系，應(yīng)考慮采用多目的地旅游發(fā)展模式。 表 39 湖南省各主要城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 （ 單位：萬元） 地區(qū) 國內(nèi)生產(chǎn)總值 第一產(chǎn)業(yè) 第二產(chǎn)業(yè) 第三產(chǎn)業(yè) 居民儲(chǔ)蓄存款 長沙 6564098 741104 2683988 3139006 株洲 2914191 504646 1361457 1048088 湘潭 2136976 324513 917160 895303 醴陵 555548 129693 271933 153922 － 南昌 4351022 459751 2053227 1838044 萍鄉(xiāng) 995636 143439 540615 311582 二級(jí)市場：江西省內(nèi)其他城市以及武漢、黃石等華中地區(qū)主要城市?？梢?，只要安源旅游規(guī)劃、策劃出符合周邊地區(qū)需求的旅游產(chǎn)品，安源潛在客源市場是巨大的。 （ 3）安源周邊地區(qū)的長沙、株洲、湘潭、南昌、萍鄉(xiāng)等大中城市人 口多，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高。 安源與長株潭地區(qū)相距 100 公里左右，有浙贛鐵路、 320 國道、 319 國道相通，車程大約 1 個(gè)小時(shí)，基本上位于周末休閑度假的一日游市場圈內(nèi)。 一級(jí)市場范圍的確定主要基于以下 綜合考慮： （ 1） 319 國道的貫通使安源與韶山、井岡山的聯(lián)系更加便利，有利于與后二者組合線路，吸引來自全國范圍的游客。也稱之為“邊緣市場”或“機(jī)會(huì)市場”。 二級(jí)市場，往往指離本地中等距離、所占份額較大的市場。 （二）客源市場目 標(biāo)定位 旅游目標(biāo)市場定位，一般分為一級(jí)市場、二級(jí)市場和三級(jí)市場，或者核心市場、中程市場和遠(yuǎn)程市場，也可分為主體市場、常規(guī)市場和機(jī)會(huì)市場。在遠(yuǎn)期，隨著安源旅游區(qū)開發(fā)規(guī)模和知名度的提高，逐漸可將旅游市場擴(kuò)展到珠江三角洲、長江三角洲、京津唐等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)。 四、目標(biāo)市場定位 （一）客源市場總體定位 目前，安源的旅游發(fā)展處于穩(wěn)定的上升階段，旅游客源市場主要集中在紅色旅游市場和商務(wù)旅游市場，以觀光和商務(wù)旅游為主，因此，在近期乃至中期，應(yīng)充分利用319 國道建成的契機(jī)，與井岡山、韶山聯(lián) 動(dòng)開發(fā)，與這些景區(qū)串點(diǎn)成線，形成旅游鏈條，吸引上述景區(qū)的已有外來游客，開拓中遠(yuǎn)程旅游市場。 萍鄉(xiāng)市是一個(gè)工業(yè)城市 ，工業(yè)基礎(chǔ)較好，居民收入水平較高，從江西省國內(nèi)生產(chǎn)總值和居民消費(fèi)水平情況來看，萍鄉(xiāng)市位居江西省前列（表 3－ 表 3－ 8）。據(jù)國家旅游局統(tǒng)計(jì)， 2020年以休閑度假為目的的游客占到國內(nèi)游客總量的 %，僅次于觀光類游客而位居第二，目前國內(nèi)休閑度假的形 式主要表現(xiàn)為環(huán)城游憩帶內(nèi)的短途度假旅游，即以大中城市周邊的山、水、林等自然資源為依托，以體驗(yàn)自然、享受田園生活為主要內(nèi)容的周末休閑、度假旅游活動(dòng)。（ 2）自費(fèi)旅游、散客旅游已經(jīng)形成規(guī)模，而且出行的旅游目的地發(fā)生了很大變化，新興旅游地成為消費(fèi)的熱點(diǎn)。 目前，國內(nèi)旅游市場的消費(fèi)特點(diǎn)是：（ 1）出游距離以短程為主，據(jù)國家旅游局調(diào)查，國內(nèi)游客平均出游天數(shù)，一日游占 %，多日游為 %。 安源現(xiàn)有景點(diǎn)內(nèi)涵需加以豐富，包括紀(jì)念館、紀(jì)念館后山、安源煤礦等，同時(shí)，應(yīng)改善生態(tài)環(huán)境，可通過搬遷電廠、綠化以及安源鎮(zhèn)改造加以實(shí)現(xiàn)。 與韶山和井岡山相比，安源旅游優(yōu)勢(shì)尚未充分發(fā)揮，其主要原因在于：（ 1）主要資源優(yōu)勢(shì)突出，知名度高，保存完好，但是輔助資源稟賦較弱，資源組合條件較差；（ 2）旅游景點(diǎn)過于單一，形式單調(diào)、呆板；（ 3）外部交通相對(duì)不便。分析原因主要有：（ 1）井岡山除了紅色旅游資源外，還有其他資源作為補(bǔ)充，資源組合較好，如井岡山可依托森林公園開展登山、避暑、休閑等大眾旅游活動(dòng) ，延長游客的停留時(shí)間，而安源除紅色旅游資源之外，輔助資源稟賦較差，游客逗留時(shí)間較短，使游客參觀完紅色旅游景點(diǎn)后無處可游，從而從整體上降低了安源的旅游吸引力。因此，安源的知名度并不亞于韶山和井岡山，但客源量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上后二者。為紀(jì)念這一在中國革命史上占有重要地位的偉大歷史事件， 1998 年 6 月 21 日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳批準(zhǔn) 在萍鄉(xiāng)市建立秋收起義紀(jì)念碑。秋收起義不僅是軍隊(duì)的行動(dòng)，而且有數(shù)量眾多的工農(nóng)武裝參加，并第一次高舉起工農(nóng)革命軍的旗幟，這次起義雖然在開始時(shí)也是以攻占大城市為目標(biāo)，但在起義遭到嚴(yán)重挫折后，及時(shí)從進(jìn)攻大城市轉(zhuǎn)到向農(nóng)村進(jìn)軍，這是人民革命史中具有決定意義的新起點(diǎn)。 1927 年 “ 八七 ” 會(huì)議后，毛澤東來到安源部署和領(lǐng)導(dǎo)了秋收起義。中國共產(chǎn)黨成立后，安源路礦成為我黨活動(dòng)的重點(diǎn)地區(qū)，毛澤東從 1920 年到 1930 年曾 10 次來萍鄉(xiāng)和安源，組織領(lǐng)導(dǎo)工人運(yùn)動(dòng)和武裝斗爭。 安源的紅色資源在全國應(yīng)該與井岡山、韶山并駕齊名，紅色旅游是安源對(duì)外吸引游客，樹立形象，提高知名度的基礎(chǔ)，必須進(jìn)行大手筆的打造。從出游距離看，安源與上述地區(qū)主要城市的鐵路交通里程大多在 10 小時(shí)之內(nèi)，屬最佳旅游距離，符合假日旅游的要求；在航空交通上也可通過長沙黃花機(jī)場與上述城市聯(lián)通，飛行時(shí)間都在 1 小時(shí)之內(nèi)，可作為安源的主要遠(yuǎn)程市場加以開拓。 表 36 華東、華南地區(qū)主要城市居民國內(nèi)旅游抽樣調(diào)查結(jié)果（ 2020年） 地區(qū) 旅游者人均花費(fèi)（元／人） 出游率（ %） 全國平均 上海 南京 無錫 合肥 廣州 深圳 珠海 資料來源： 2020年中國國內(nèi)旅游抽樣調(diào)查。 表 34 萍鄉(xiāng)市與長、 株、潭經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r比較（ 2020年） 地區(qū) 國內(nèi)生產(chǎn)總值（萬元） 第一產(chǎn)業(yè) （萬元） 第二產(chǎn)業(yè) （萬元） 第三產(chǎn)業(yè)（萬元） 在崗職工年平均工資 (元 ) 居民儲(chǔ)蓄存款 (萬元 ) 萍鄉(xiāng)市 995636 143439 540615 311582 長沙市 6564098 741104 2683988 3139006 10137 株洲市 2914191 504646 1361457 1048088 9415 湘潭市 2136976 324513 917160 895303 8423 資料來源：《江西省統(tǒng)計(jì)年鑒》 2020；《湖南省統(tǒng)計(jì)年鑒》 2020。 長株潭地區(qū)是湖南省經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，包括長沙、株洲、湘潭、瀏陽、醴陵等大中城市，城市化水平高，人口密集，居民消費(fèi)水平較高（表 3－ 表 3－ 5），與安源交通聯(lián)系方便，具有明顯的近距離優(yōu)勢(shì)，是安源未來旅游發(fā)展的主要客源地之一。 三、客源市場區(qū)位分析 安源區(qū) 是 萍鄉(xiāng) 市 的主城區(qū)， 位于江西省西部，在地理區(qū)位上處于吳頭楚尾、湘東贛西的位置，緊鄰湖南省長株潭地區(qū)，與江西省內(nèi)主要城市距離較遠(yuǎn)，安源距離長沙僅 1 個(gè)小時(shí)車程，距離省會(huì)南昌則需 4 個(gè)小時(shí)車程，在經(jīng)濟(jì)聯(lián)系上與湖南省的關(guān)系更為密切。 （三）近代煤炭工業(yè)旅游資源市場需求潛力分析 作為首先采用西方近代煤炭工業(yè)技術(shù)并發(fā)展近代煤炭工業(yè)的源地，隨著時(shí)間的推移，安源近代煤炭工業(yè)遺跡和相應(yīng)的歷史事件越來越呈現(xiàn)出其歷史文化價(jià)值與重要性，人們對(duì)待歷史事件的態(tài)度也更加客觀，屆時(shí)安源將會(huì)成為國內(nèi)外近代工業(yè)文化旅游市場的重要目的地。 （二）生態(tài)旅游資源市場需求潛力分析 安源國家森林公園作為生態(tài)休閑目的地，與配置較好的紅色、宗教文化等旅游資源加以統(tǒng)一開發(fā)，在株、瀏、潭城市地區(qū)和萍鄉(xiāng)市具有相當(dāng)?shù)氖袌鑫?，將成為株瀏潭及萍鄉(xiāng)市民周末休閑度假的首選目的地之一。無庸置疑，屆時(shí)中國的小康社會(huì)目標(biāo)將全面實(shí)現(xiàn)，中國在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下取得的巨大社會(huì)進(jìn)步和輝煌的政治、經(jīng)濟(jì)及文化成就，定會(huì)受到海外旅游者的更加關(guān)注，除中國提供給 海外旅游者的傳統(tǒng)自然和人文風(fēng)光觀光旅游產(chǎn)品及未來開發(fā)的獨(dú)特的度假旅游產(chǎn)品外，紅色革命圣地旅游產(chǎn)品必然會(huì)成為海外旅游者選擇的文化旅游產(chǎn)品之一。未來 20 年是我國由亞洲旅游大國向世界旅游強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的時(shí)期。因此，目前 45 歲以上這一年齡人群將是未來安源旅游市場不可缺少的一個(gè)部分，市場需求潛力不容忽視。他們目前收入較好，只要身體條件允許，很多人都鐘情于革命圣地旅游。 2020 年全國 150個(gè)紅色革命旅游點(diǎn)共約 650 萬人次參加了紅色革命旅游，占當(dāng)年全國出游總?cè)舜危?億人次）的 %。 紅色革命教育影響 深刻的中老年旅游市場 目前 45 歲以上的我國中老年人群，絕大部分是 1927 年大革命失敗后直到上世紀(jì)60 年代中期出生的人群，占我國總?cè)丝诘?60%左右，這一人群中的 40%（約 3 億人）目前居住在城市。如果產(chǎn)品開發(fā)符合當(dāng)代青少年旅游需求，營銷到位，每年可產(chǎn)生以數(shù)十萬人次計(jì)的青少年教育旅游市場。 青少年革命教育旅游市場 安源本身是教育部青少年革命教育基地。 干部教育（培訓(xùn)）旅游市場 作為中國工人運(yùn)動(dòng)的策源地和中國工農(nóng)武裝的誕生地之一，安源區(qū)紅色革命遺跡與紀(jì)念性旅游吸引物開發(fā)后，應(yīng)通過正式申報(bào)通道申報(bào)中共中央干部培訓(xùn)基地，并在開發(fā)中力求獲得中央資金支持。 從旅游季節(jié)來看，安源 地處暖溫帶季風(fēng)氣候區(qū)， 旅游季節(jié) 相對(duì)較長 ，旺季集中于夏季和 “ 五一 ”、“ 十 一” 兩個(gè)長假，冬季游客 較 少，旅游景區(qū)基本處于半歇業(yè)狀態(tài)，因此，應(yīng)注意開發(fā)冬季旅游項(xiàng)目，開拓冬季旅游市場，一方面可以增加旅游收入，另一方面，也可以減少旅游淡季旅游設(shè)施與人員的閑置。 從地理空間 分布 來源 來 看， 目前安源的主要客源地可分為以下四個(gè)層次：以紅色旅游為目的的游客來自全國各地，主要目的是接受革命教育，以單位組織參觀學(xué)習(xí)為主；武功山的中轉(zhuǎn)游客主要來自江西省內(nèi)，以周邊地區(qū)為主；商務(wù)游客也主要以周邊地區(qū)為主，同時(shí)也有一部分來自浙江、廣東等地；周末郊區(qū)休閑游游客則主要來自萍鄉(xiāng)市區(qū)。 團(tuán)隊(duì)游客以紅色旅游游客和武功山中轉(zhuǎn)游客為主，散客則以商務(wù)游客和本地市民為主。其主要原因在于：（ 1）旅游資源的潛力尚未充分挖掘，旅游景點(diǎn)單一，內(nèi)容單調(diào)；（ 2）吃、住、行、游、購、娛的 旅游產(chǎn)業(yè) 體系尚不完善，游客消費(fèi)量較低；（ 3）與井岡山、韶山等知名旅游景區(qū)交通聯(lián)系不便。 2020 年，萍鄉(xiāng)市接待國內(nèi)游客 55 萬人次，位居全省倒數(shù)第一，人均旅游花費(fèi) 456． 04 元，位居全省第八位； 2020 年接待海外旅游者 1556 人次，位居全省倒數(shù) 第二，旅游經(jīng)濟(jì)總量在全省處于落后地位（表 3－ 表 3－ 3）。 由于安源區(qū)旅游發(fā)展尚處于起步階段，缺乏系統(tǒng)的全面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，鑒于安源