煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告(參考版)
2024-08-01 08:28本頁面
【正文】 它們對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐是十分重要的?；镜膽B(tài)度是，要多思考，多溝通，做一些探索性調(diào)研。營(yíng)銷調(diào)研也是這樣。同時(shí)還要注意使用科學(xué)的方法，靈活的技巧，更需要積累和豐富經(jīng)驗(yàn)。此時(shí)，還不如不做調(diào)研。營(yíng)銷調(diào)研者期望獲得好的信息，因?yàn)樾畔⒃胶茫瑳Q策越好。信息的價(jià)值在于它能夠降低決策的不確定性。案例10 中國(guó)大陸液態(tài)奶的總市場(chǎng)潛量本章小結(jié)。總市場(chǎng)潛量，是指一定時(shí)期內(nèi)、一定的行業(yè)營(yíng)銷努力水平和一定的環(huán)境條件下，一個(gè)行業(yè)的全部公司所能獲得的最大銷售量（數(shù)量或金額），可用下式來測(cè)算。（2）公司銷售預(yù)測(cè)。aiFiΣaiFiSi= 式中ΣaiFi代表全行業(yè)所有公司的有效營(yíng)銷努力。、公司預(yù)測(cè)量和公司潛量（1）公司需求 設(shè)Q為市場(chǎng)總需求，Si為市場(chǎng)份額或市場(chǎng)占有率，則第i個(gè)企業(yè)的公司需求Qi可表示為：FiΣFi Qi=SiQSi= 式中，F(xiàn)i代表第i個(gè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷努力；ΣFi代表行業(yè)內(nèi)所有公司的營(yíng)銷努力之合。（2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)。、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)潛量（1）市場(chǎng)需求(market potential)。（5）目標(biāo)市場(chǎng)(target market)：是指公司決定要在合格有效市場(chǎng)上追求的那一部分顧客。（
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