【正文】 現(xiàn)將我們的具體情況介紹如下：辦學(xué)宗旨：一切為了孩子的將來；辦學(xué)條件：良好的學(xué)習(xí)環(huán)境（寬敞的教室，風(fēng)扇，免費的飲水等）， 強(qiáng)勢的師資；師資簡介：教師均為西安咸陽知名本科院校在校優(yōu)秀大學(xué)生；班級設(shè)置：小學(xué)班、初中班、作文班、高中班（可自選上課時間）；辦學(xué)特色：每天留有一定的作業(yè)，老師天天批閱，定期進(jìn)行測試， 及時了解學(xué)生的動態(tài)，我們將會為每一個學(xué)生建立檔案，記錄其學(xué)習(xí) 歷程，結(jié)課時交與家長；開學(xué)時間：七月十五日課程設(shè)置： 分?jǐn)?shù)學(xué)、英語、作文、文綜及理綜共五科；收費標(biāo)準(zhǔn)：小學(xué)班：100元／每科 初中班：150元／每科 高中班：180元／每科 作文班：100元；課時設(shè)置：60課時／每科（每課時按一小時計算）報名時間及報名地點：即日起至七月十三日，家福樂一店門口左側(cè)福師暑期學(xué)習(xí)班報名處?？墒屡c愿違，忙碌的工作，繁忙的生意，許許多多的事情占據(jù)了我們教育孩子的時間。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，社會競爭日益增強(qiáng)。缺點：成本的增加，范圍小。上圖說明學(xué)生獲取假期補(bǔ)課班的渠道，其中主要是以宣傳單，老師推薦，親友口傳為主，占了77%，這就決定我們的宣傳方式，也可以以宣傳單為主，再聯(lián)合學(xué)校的老師一起宣傳，這樣可以極大的提高我們的宣傳效率與力度，在關(guān)于老師推薦這一問題，學(xué)生反應(yīng)了，是老師自己辦的班，然后給學(xué)生說，往往就是老師一人教一門課，并且人數(shù)也有限的。上圖反映的是學(xué)生需要假期作業(yè)輔導(dǎo)，有66%的學(xué)生認(rèn)為需要。上圖問的是哪些報過班的學(xué)生，其中36%的學(xué)生是滿意的，這部分的學(xué)生就很難的爭取過來，有59%的學(xué)生認(rèn)為一般與5%的學(xué)生認(rèn)為不滿意，這部分學(xué)生就是我們應(yīng)該積極的爭取過來的學(xué)生。每門大約在200多。也有按季度收費的，比如紅太陽英語教育，每季度為300元，但是每周就上3個小時的課。上圖說明，我們應(yīng)該以什么的焦點去宣傳我們的機(jī)構(gòu)，因為在我們了解的許多教育機(jī)構(gòu)，都是宣傳到同步教學(xué)，但是沒有涉及到科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)態(tài)度的糾正，課外知識的豐富，或者還有免費的大學(xué)信息的提供，這就可以成為我們的宣傳的亮點。上圖我們主要是想學(xué)生是否想要有當(dāng)?shù)氐睦蠋煹膮⒓?。但是，由于時間原因，不可能做到面面俱全。英語，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)，因為高二的學(xué)生不上生物課，這可以不計其中。其中有的學(xué)生提及到路程的遠(yuǎn)近，這也是我們值得參考的問題。我們結(jié)合圖13，我們可以邀請當(dāng)?shù)刈詈玫膶W(xué)校的老師參加，也提高師資力量，課程上主要以英語，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)為主。上圖反映學(xué)生學(xué)習(xí)的意愿，其中非常愿意占百分之二十，愿意占53%，總計73%，說明大部分的學(xué)生還是很有學(xué)習(xí)的意愿的，一般僅占24%，在對學(xué)生是否報班的因素分析中，學(xué)習(xí)班的學(xué)習(xí)時間的安排，學(xué)習(xí)內(nèi)容是主要的因素，總計占62%，而報班的價格與師資力量總計占27%，而家長的態(tài)度與其他僅占11%，這說明，我們在學(xué)習(xí)的設(shè)立時，應(yīng)該注重時間與內(nèi)容。這說明學(xué)生有很強(qiáng)的補(bǔ)課意愿，而不愿意與非常不愿意的僅占17%，一般的占24%，這一部分的學(xué)生我們可以通過大力的宣傳而吸引過來（結(jié)合上圖的分析，我們可以更加確定我們在西郊高中市場容量500人左右）第6題，我們是根據(jù)自己可以想出來的答案而寫的選項，有一定的局限性，但是反應(yīng)出的問題并不大，偏科，注意力不集中，沒有韌性，是學(xué)生中普遍有的情況，這可以為我們的宣傳，教學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，糾正學(xué)生的普遍毛病，提供更加有力的作用。這為我們整個市場的分析提出更加具體的范圍限制，正符合我們的想法。如果僅僅計算在興平市區(qū)的高一高二的學(xué)生，大概為830人左右。11..2市場容量下圖為調(diào)查的學(xué)生的家庭住址的情況表在圖中，我們?nèi)菀装l(fā)現(xiàn)，興平市區(qū)的學(xué)生占百分之三十二，再加上周邊的地區(qū)總計為45%，（這是我們在放假后在學(xué)校里面的調(diào)查，有許多本市的學(xué)生都騎車回家了，即，在調(diào)查中大部分的本市學(xué)生可能已經(jīng)不在，住校生居多，可能本市的學(xué)生的比例還應(yīng)更加大）這說明在西郊中學(xué)，有近的一半的學(xué)生是興平市區(qū)及周邊的，具我們在學(xué)校的訪問中得知，該校三個年級。祝：家庭美滿，身體健康?。?！我們總計在興平市西郊高中發(fā)放了60份問卷，其中5份為無效問卷，問卷具有足量性，這讓我們的問卷更具客觀性與廣泛性。這次調(diào)查僅供市場研究，絕不對外公布，請您放心，望得到您的支持和合作。1性別（ ）①男 ②女2年齡 （ ）①12歲以下 ②1216歲 ③1719歲 ④19歲以上 ⑤其他 3家庭住址（ ）①興平市區(qū) ②興平市周邊地區(qū) ③興平市其他鄉(xiāng)鎮(zhèn) ④其他地區(qū) 4您現(xiàn)在就讀哪個階段（ ）①小學(xué) ②初中 ③高中 ④其他 5就讀幾年級（ ）①一年級 ②二年級 ③三年級 ④四年級 ⑤五年級 ⑥六年級6請您對自己現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況做出一個客觀的評價（ ）優(yōu)秀（平時的考試成績大多數(shù)在90分以上） ②良好（8980分） ③一般（7970分） ④及格（6960分） ⑤救濟(jì)線（5950分）⑥其他（50分一下）7您是否想通過假期的時間，讓自己的成績有所提高（ ）①非常愿意 ② 愿意 ③一般 ④不愿意 ⑤非常不愿意8假如現(xiàn)在有一個寒假學(xué)習(xí)加強(qiáng)班，您是否愿意參加（ ）（在不考慮其他任何因素下）①非常愿意 ② 愿意 ③一般 ④不愿意 ⑤非常不愿意9影響你參加學(xué)習(xí)強(qiáng)化班的原因有哪些（ ）①報班的價格 ②自身的學(xué)習(xí)情況 ③時間的安排 ④家長的態(tài)度 ⑤學(xué)習(xí)的內(nèi)容⑥其它 10如果報班您最愿意學(xué)習(xí)哪些課程（ ）（可多選） ①英語 ② 數(shù)學(xué) ③語文 ④作文 ⑤物理 ⑥化學(xué) ⑦生物 ⑧地理 ⑨歷史 ⑩政治11如果學(xué)習(xí)上述課程，您最想從哪方面著手（ ）①基礎(chǔ)知識 ②難點解答 ③知識貫穿學(xué)習(xí)④其他（請自行填寫） 12如果沒門課程按月計費，您愿意支付的價格是多少（ ） ①120150元 ②150180元 ③ 200240元 ④ 240元以上13您是否希望由當(dāng)?shù)乩蠋熞黄饏⒓邮谡n（ ）①非常愿意 ② 愿意 ③一般 ④不愿意 ⑤非常不愿意14您希望從學(xué)習(xí)中獲得什么（ ）①同步課程學(xué)習(xí)的提高 ②課外知識的豐富 ③其他 15您以前是否參加過假期的補(bǔ)課班（ ）（學(xué)校統(tǒng)一組織的除外）①有 ②沒有（請?zhí)?8題）16您對以前報的班感覺怎么樣（ ）①非常愿意 ② 愿意 ③一般 ④不愿意 ⑤非常不愿意優(yōu)點 缺點 收費的方式 17影響你選擇不同補(bǔ)課班的原因有哪些（ ）①機(jī)構(gòu)的知名度 ②老師的推薦 ③價格 ④課程的設(shè)計安排⑤授課老師的不同 ⑥其它（請自行填寫） 18您認(rèn)為學(xué)習(xí)對自己將來的發(fā)展是否重要（ ）①非常愿意 ② 愿意 ③一般 ④不愿意 ⑤非常不愿意19您認(rèn)為自己是否需要寒假作業(yè)輔導(dǎo)班，與您一起完成作業(yè)（ ）①非常需要 ②需要 ③一般 ④不需要 ⑤非常不需要20您獲取有關(guān)寒暑假補(bǔ)習(xí)班的信息主要方式有哪些（ ）（可多選）①電視廣告 ②電臺廣告 ③ 路牌廣告 ④網(wǎng)站 ⑤報紙廣告 ⑥ 宣傳單 ⑦親友口傳 ⑧老師的推薦 ⑨其他 21您對補(bǔ)課老師有什么要求： 22您對補(bǔ)課內(nèi)容有什么要求： 23您對補(bǔ)課的教育機(jī)構(gòu)有什么要求： 如果我們西安工業(yè)大學(xué)“福師”專業(yè)教育機(jī)構(gòu)，在貴市辦理中小學(xué)生寒假學(xué)習(xí)強(qiáng)班，您是否愿意讓我們聯(lián)系您？如果愿意可以將資料填寫在與問卷附在一起的資料卡上，謝謝您的參與。 調(diào)查表“福師”中小學(xué)假期學(xué)習(xí)狀況調(diào)查表尊敬的同學(xué)：您好！我是西安工業(yè)大學(xué)“福師”教育機(jī)構(gòu)訪問員，我們正在進(jìn)行一項有關(guān)中小學(xué)生假期課外補(bǔ)習(xí)情況的調(diào)查，以改進(jìn)本機(jī)構(gòu)的工作，而更好的為您服務(wù)。預(yù)賽初調(diào)研于2月1日至3月20日進(jìn)行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為5月1日至5月27日，決賽補(bǔ)充調(diào)研為6月10日至6月17日。主要以在校的高中生為主，還有部分的初中生及學(xué)生家長。了解該市場不同階段的學(xué)生及家長對假期學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的看法，態(tài)度及需求。一般來說，公司未來投資的