【正文】 。時間工作負責人備注1月15日起本次活動開始進行，在報紙上對本次活動進行宣傳吉寶、中原、世家 活動目的：通過這一比較公益性的活動將粼江峰閣的形象推廣開來，在項目的尾盤銷售期擴大影響力，促進銷售。 活動地點：成都周邊貧困縣和貧困鄉(xiāng) 活動時間：2005年1月底到2月初，春節(jié)之前 附件五：支助貧困兒童 二等獎和三等獎有銷售人員登門贈送門票等（永遠有效）。252。 252。 252。 252。 252。 在美食節(jié)現(xiàn)場邀請三至五名廚師現(xiàn)場制作其拿手菜式，作為炒作項目新加坡以及國際化生活方式的噱頭。u u 邀請意向客戶和接受本項目定位與形象的客戶參觀樣板間，并可參觀交房標準間。u u。活動流程：1）活動開始前，一個大屏幕電視，滾動播放本項目的宣傳資料。、很有影響力的業(yè)內人士作為美食周開幕儀式的嘉賓，在開幕儀式上致辭。2）邀請社會各界人士、電視臺在開始當天到活動現(xiàn)場采訪、攝像等，通過最直接的新聞報道、專題報道等方式將企業(yè)形象與項目基本情況等告之大眾，也使觀眾能對該活動或本項目產生興趣，吸引更多客戶到現(xiàn)場，體驗現(xiàn)場氛圍。嘉賓邀請：1）邀請各位名廚、錦江賓館、假日酒店等成都最高檔酒店邀請其西餐廳主廚為美食節(jié)獻上一至二道拿手菜式；；；，由專業(yè)的食評人士評選后選出比較有特色、有檔次的參加美食節(jié)?；顒又黝}：東南亞美食節(jié) 活動時間：12月19日——12月26日活動地點：售樓處 活動類型：餐會形式活動對象：前期積累的意向客戶和通過廣告宣傳被吸引的客戶，社會各界人士等，計劃邀請客戶在300人次以上。時間工作負責人備注1月10日前找定活動舉辦地點吉寶中原、世家協(xié)助1月10日刊登報紙廣告，吸引報名者吉寶、中原、世家 舉辦時間：2005年1月15日星期六178。 178。 邀請對象：除了邀請符合要求的業(yè)主和VIP會員，其他的參加者都通過報紙廣告在社會上公開招募，在符合條件的報名者中選擇有可能成為本項目潛在客戶的人參加，通過此次活動，將粼江峰閣的形象深入人心，吸引更多的自用客到現(xiàn)場參觀。 178。178。此次Party根據(jù)本項目的目標客戶群的年齡只針對孩子年齡在16歲以下的家庭。本次Party選在一室內體育場，以家為單位，用娛樂競賽的方式考驗家庭成員間的默契，此次活動可以純粹以大眾化的形式宣傳，具體競賽的內容可以參考家庭型的綜藝節(jié)目，如兩人三腳啊，滾鐵環(huán)，接乒乓球等。 宣傳語：愛上峰閣，愛上Party178。 178。12月15日確定所有嘉賓的名單吉寶中原、世家協(xié)助12月22日確定音控師和舞曲選擇吉寶、中原、世家 舉辦時間：12月25日星期六178。 178。由于此次活動恰逢圣誕節(jié)的到來，因此建議除了本項目邀請的業(yè)主和嘉賓外，對外有意向參加的人士設定的標準要適當?shù)奶岣撸欢ㄒ弦欢ㄊ杖?，一定工作階層以及一定層次的意向客戶才能參加。 選擇地點：喜來登三樓宴會廳或其他同等宴會廳178。 178。整個夜晚以狂歡舞會的形式持續(xù)，舞曲多種多樣，包括各個國家的各種類型的舞曲，使到場的嘉賓都能盡興而歸。 舉辦形式：配合著12月底圣誕節(jié)的到來，此次Party是宣傳粼江峰閣國際化優(yōu)勢的最好的時機。 178。2）、12月份主題Party：假面化妝舞會178。時間工作負責人備注11月13日前與各合作商聯(lián)系后確定Party內容及安排吉寶中原、世家協(xié)助11月15日確定場地和嘉賓名單吉寶中原、世家協(xié)助11月16日報紙廣告刊登吉寶、中原、世家 活動流程： 178。178。這一場時尚潮流秀是針對目前成都的白領階層的高檔時尚人士，因此在客戶的選擇上要注意區(qū)分。 選擇地點：喜來登三樓宴會廳或其他同等宴會廳178。 178?？傊?，要盡可能地通過此次Party，將粼江峰閣領導時尚以及享有高品質的生活的這種概念推廣開來，讓越來越多的人對粼江峰閣有更深層次的了解。也可以與中國移動或中國聯(lián)通合作，舉行一場最時尚商務手機展示會。 宣傳語：Party影響生活，Party改變生活178。 178。舉辦地點待定，視派對的具體內容和參加人數(shù)而定。附件三：峰閣其他建議由于本次抽獎活動形式較為靈活，無法預知購房者選擇領取獎品還是將獎品金額抵入房款，因此建議吉寶事先與國美或其他大型家電超市聯(lián)系好，選擇好獎品，并每種獎品放一個樣品在售樓部現(xiàn)場，然后與該家電超市擬好協(xié)議，若購房客戶需要獎品，直接由該家電超市為客戶送貨上門；若購房客戶選擇抵沖房款，則直接由吉寶從房款總額中扣除獎品的相應價值。獎品設置建議購房者抽獎后可以立即將獎品帶走，也可以將獎品按實際價格抵入房款。舉辦地點粼江峰閣售樓部附件二：國慶購房抽獎活動7月25日下午3：305：30VIP會員慶祝開盤冷餐會開始，首先由粼江峰閣領導致辭，然后由業(yè)主代表致辭，業(yè)主相互交流中原、世家、吉可在致辭時再推薦粼江峰閣的部分戶型和單位，促使尚未下單的VIP客戶盡快下訂活動流程表：舉辦目的擴大本項目在VIP會員中的影響力，促使成交，也可以為日后成立業(yè)主委員會做好充分的準備。舉辦時間 7月25日（開盤第2天），下午3：00—5：00附件一： VIP會刊第一期發(fā)刊暨VIP業(yè)主共賀開盤冷餐會信息類別內容收集順序時間廣告效果各類廣告對客戶印象及吸引來訪數(shù)量的分析到訪客戶——銷售人員——分析人員按月項目品牌效果不同階段項目品牌在消費者心目中的形象座談客戶/典型街訪對象——訪問人員——分析人員按銷售階段客戶分析來訪及成交客戶的背景分析和購買需求分析到訪/成交客戶——銷售人員——分析人員按月成交單位分析成交單位的規(guī)律，如戶型、風格、價格等因素銷控人員——分析人員按月競爭分析不同階段項目的競爭環(huán)境變化和競爭者動態(tài)及應對策略調查人員——分析人員每月每年（二）信息收集和反饋有效控制以上目標，必須建立有效的信息反饋機制。前期制定的價格的適應度在推廣過程中將不斷受到考驗，嚴格控制價格的漲幅能夠避免銷售利益的損失。銷售進度控制是指對不同階段推出的單位數(shù)量有節(jié)奏性，不能一概推出，也不能推出的量不足，要使整個銷售的過程更加緊湊。六、控制（一）關鍵控制目標 工程進度、銷售的進度、宣傳的成本、價格是本項目需關鍵控制的四個目標。 3）精品會所贈送儀式 邀請業(yè)主委員會和所有的業(yè)主共同參加由吉寶舉行的精品會所贈送儀式，儀式上可以通過各種活動將氣氛營造起來，而且邀請記者參加，通過記者對此次活動的宣傳達到宣傳粼江峰閣形象的效果，吸引更多的客戶，促進尾盤期的銷售。 2）支助下崗女工 具體推廣活動：1）支助貧困兒童 但是這種降價并不是把價格拉得很低，因為在前兩個階段的強勢推廣中，銷售價格肯定是上漲了的，這一階段的降價是一種心理戰(zhàn)術，可以采取推特價房的方式挨個將剩余的單位銷售出去，但是事實上的價格不會低于項目剛入市時的價格。 推廣單位：所有剩下的單位 推廣主題：項目的綜合訴求階段已經不存在再去強調區(qū)位優(yōu)勢、精裝修等個別優(yōu)勢，因為各種優(yōu)勢都已經在前幾個階段都渲染地比較透徹，在這個階段應該集中力量推廣項目的綜合優(yōu)勢，讓市民對粼江峰閣加深一個更全面更集中的印象。 其他目標：使吉寶的品牌深入人心，加上客戶對項目的信心，將吉寶的品牌和形象進一步穩(wěn)固。 銷售目標：在最短的時間內完成最后單位的銷售經過項目前四個階段的銷售，到該階段的時候基本已經銷售得差不多了，剩下的單位都比較分散，而且可能都是戶型比較大或景觀、位置不太好的單位。五、第五階段 尾盤銷售期 2）舉辦東南亞美食周 抓住圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)這三大節(jié)日，將一種國際化的氛圍通過該活動表現(xiàn)出來，讓人們更了解粼江峰閣。具體推廣活動：1）峰閣此階段可以不以直接的報紙廣告為推廣方式，但是可以在報紙上介紹一些舉辦的活動的信息，通過另一種方式將粼江峰閣倡導的一種生活方式深入人心。這兩幢單位一起推廣銷售，可以滿足不同客戶的不同需求，使購房者有更多的選擇。推廣單位：二號樓和六號樓這兩幢單位是在這一階段一起推出的，其戶型選擇范圍比較大，其中二號樓臨河較近，河景很好，既可以看到河景，也可以觀賞到中心景觀帶，是六幢樓中景觀最好的，其戶型也相應做的較好，可以吸引部分高品質的客戶。在此階段，應該已經做出了一部分樣板園林，因此在這一階段可以重點推廣本項目的南洋風情園林，這也是本項目獨特的優(yōu)勢之一，新加坡的南洋風情園林、金色沙灘泳池等獨具特色的風情配套是本階段大肆宣傳的重點，這可以為本項目染上一種異國風情的獨特韻味，也將吸引許多不同層次和不同品位的客戶來到現(xiàn)場。銷售時間：2004年12月13日——2005年3月13日此階段也是推廣過程中比較關鍵的一個階段，由于不做大量的廣告宣傳，其吸引新顧客只能依靠項目的品質和購房者的口碑效應，依靠大眾對它的良好印象促進銷售。4）國慶購房抽獎活動 通過這次活動讓更多的客戶在國慶期間下定或購買本項目，通過一定的媒介宣傳，也將本項目的形象推廣開來。時期具體時間選擇媒體宣傳形式版面價格發(fā) 展 期9月24日，周五成都商報硬廣告豎半版800009月30日，周四華西都市報硬廣告豎半版4320010月8日，周五成都商報硬廣告豎半版8000010月15日，周五華西都市報新聞繕稿橫半版7200010月22日，周五成都商報硬廣告豎半版8000010月29日，周五成都商報硬廣告整版22400011月5日，周五成都商報硬廣告豎半版8000011月12日，周五華西都市報新聞繕稿橫半版7200011月19日，周五成都商報硬廣告豎半版8000011月26日，周五華西都市報硬廣告豎半版4320012月3日，周五成都商報硬廣告豎半版8000012月10日，周五華西都市報新聞繕稿橫半版72000總 計927200推廣廣告手法及宣傳形式通過派發(fā)宣傳資料，舉辦活動等吸引客戶到現(xiàn)場，利用報紙為主要宣傳形式，廣告頻次較密，保持一周一次廣告。 從價格上來說，四號樓的價格相對來說高一些，這與它的戶型和景觀相關，而五號樓由于小戶型和朝向的原因，在價格上偏低，這樣搭配銷售可以滿足不同購房者的不同需求，可以吸引更多的購房者購買。四號樓A和四號樓B還是南北朝向的，在戶型、景觀以及朝向上都比較好。本階段要配合精裝房的各項活動將此訴求點強勢推廣，使更多的購房者沖著國際化的裝修標準下定，達到推廣的效果。務必將區(qū)位優(yōu)勢渲染到最高點。銷售時間：2004年9月24日——2004年12月12日其他目標：擴大項目的市場影響力和品牌效應，在競爭中取勝。具體推廣活動：1）開盤當天活動（詳見前期推廣報告）2）VIP會刊第一期發(fā)刊暨VIP業(yè)主共賀開盤冷餐會 通過此次活動為業(yè)主和會員樹立一種尊貴感和一個交流的空間，希望借助目標客戶的高檔次人群的集聚性給會員一種團結和溫馨的感覺，讓更多的會員能夠盡快下定。9月10日，周五成都商報硬廣告整版224000用這三幢樓進入市場能充分調動客戶選房的積極性，在完成銷售目標的同時起到沖擊市場的作用。“人文”是指項目緊鄰九眼橋、水井坊、安順廊橋等極富歷史人文氣息的傳統(tǒng)文化遺址，使得項目本身也被渲染上一種獨特的人文氣息。推廣主題：區(qū)位優(yōu)勢該階段是項目剛入市的時期，在此前經過兩到三個月的客戶積累，使客戶對本項目有了一定綜合的認識，由于此階段項目的價格相對于成都市場并不具有一定優(yōu)勢，戶型也剛推出，園林尚未呈現(xiàn)，市場對精裝房的接受度也存在一定的不可預知性，因此在此階段強推區(qū)位優(yōu)勢是最可行而有效的。然后以一種很強勢的銷售進度在該時期完成400套單位的銷售目標。略第二部分 項目推廣具體計劃同時如果廣告的內容不當，也會對項目的形象造成損害。廣告投放風險