房地產(chǎn)項目策劃報告(參考版)
2024-07-31 01:11本頁面
【正文】 詳細(xì)銷售及宣傳方案將按照時間表細(xì)化提供。綜上所述：整個周期分為5個階段，預(yù)計為10個月，銷售率可達85％。 5) 掃尾期：2個月（），A、 加強現(xiàn)場銷控，促銷穩(wěn)定房型。 3) 調(diào)整期：1個月（），銷售率達15％A、 現(xiàn)場進行實價銷售，而對于前階段所剩房源給予優(yōu)惠；B、 對已購中成交比例高的地區(qū)進行橫幅宣傳，也為成長期做鋪墊。2. 銷售周期及去化順序1) 引導(dǎo)期：近1個月（）A、 告知本案存在； B、 告知預(yù)公開時間，地點；C、 參加房展，擴大本案影響。 銷售方式：集中式銷售，積累客戶－集中銷售－積累客戶－集中銷售，這種方式可充分塑造人氣，制造旺銷局面，并有效帶動大戶型銷售。 掌控價格：看銷售進度而定，如大戶型銷售速度太慢，則小戶型價格快速攀升，大戶型智略下降。 合理銷控：大戶型銷售速度應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于小戶型，而小戶型是聚集人氣、帶動銷售必不可少的要素，出現(xiàn)小戶型一搶而空、大戶型銷售停滯的局面應(yīng)想盡一切辦法避免。此外首次廣告之前，售樓部應(yīng)該全部到位，好路段的路牌廣告、繁華位置的展板廣告（選擇在XX路附近）應(yīng)該已經(jīng)上馬。II. 時間：參展前一天即10月21日（星期四），目的：告知、破冰廣告；主題：10月22日，OpenSolo四星精裝小戶型將在住交會公開面世， 驚喜即將來臨。 針對競爭對手展開傳播2. 策略內(nèi)容：開盤前期宣傳安排依照計劃，本案開盤時間定在10月末，首屆住交會之后，在住交會是本案第一次面世的時間，如何做到轟動、家喻戶曉，房展會的參展方案至關(guān)重要（具體參展方案將在10月10日提出）。 整合傳播：不依賴于單獨媒體，立體式全方位宣傳；178。 有效發(fā)揮了項目優(yōu)勢、摒棄劣勢。 小戶型可與其他同質(zhì)競爭樓盤明顯區(qū)分：杜絕商務(wù)、物管配套標(biāo)示者完全不同的生活方式。 解決大戶型問題：以一種理想的白領(lǐng)生活方式——方便、自由、開放、私密、青春，激起大戶型客群的購買欲望，不是非常實用的戶型變成這種生活方式必須的典范，以在普通住宅享受不到的配套、管理、服務(wù)、裝修來打動他們。擬定位如下：OpenSolo精英公寓 主題為：都市人最理想的生活方式人、詩意的棲居 永遠(yuǎn)的25歲青春3. OpenSoloOpen：開、開放、開放式；Solo：獨奏、單獨、單獨飛；OpenSolo：開放而單獨的生活空間——單身公寓，可居、可聚、可沉思、可喧鬧、可共賞足球大賽、可獨聽薩克司風(fēng)…… 輕松而繁忙的生活方式——健身、美體每天都有流不完的汗、 不過，洗衣、做飯、打掃衛(wèi)生可不用自己…… 可大又可小的百變選擇——框架結(jié)構(gòu)，百變戶型，無論您有何種需求，都能一一滿足…… 可DIY可定制的生活格調(diào)
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