地產(chǎn)海景中心項(xiàng)目全程策劃報告doc(參考版)
2024-07-29 01:08本頁面
【正文】 隨著對本案規(guī)劃建議的不斷深化，敝司有信心將貴司項(xiàng)目做成天河區(qū)的精品樓盤。而對于上述的項(xiàng)目建議，敝司認(rèn)為勢必能夠較大程度地提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，提升項(xiàng)目知名度，既成功推出市場，又能為項(xiàng)目以后各期的銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并使項(xiàng)目成為區(qū)域的指標(biāo)性物業(yè)。并配合相關(guān)的公關(guān)活動，在新聞媒介上作適當(dāng)?shù)膱蟮馈?第三個階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動。 第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點(diǎn)。敝司現(xiàn)將樓盤的目標(biāo)客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活，樹立起“海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會生活的一顆新星”的鮮明形象。 表現(xiàn)手法結(jié)合不同時期的推廣策略，在項(xiàng)目整體品牌形象塑造、項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳等方面，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法，圍繞項(xiàng)目廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)“海景中心”的“新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，從而塑造項(xiàng)目的品牌形象和親和力，引起大眾的共鳴。廣 告 目 標(biāo)45 / 52“新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”廣 告 定 位 句46 / 524． 3 廣 告 創(chuàng) 意 及 訴 求 廣告創(chuàng)意廣 告 創(chuàng) 作 臺 階新城市中心的精英家園宜商宜住的精英住宅 做精彩自由的新都市人位于新城市中軸線，具發(fā)展?jié)摿?臨近珠江新城，盡享成熟社區(qū)配套 臨近天河公園，遠(yuǎn)景優(yōu)美 道路網(wǎng)絡(luò)完善，交通便利 教育設(shè)施齊全 時尚的戶型設(shè)計，42——93m2，采用智能化設(shè)計，時尚的高科技享受 海景公司實(shí)力品牌精彩的外在 經(jīng)典的內(nèi)涵 高效工作 盡情休閑智能化配套，SOHO一族各種娛樂、休閑場所林立 臨近天河公園，白天運(yùn)動，黃昏散步優(yōu)越地利，出行方便47 / 52“海景中心”的廣告創(chuàng)意是以““新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，此廣告句統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目整體廣告的宣傳，強(qiáng)調(diào)大都會內(nèi)豐富多彩的高品味生活，體現(xiàn)樓盤的獨(dú)特個性，以令到引起都市精英人士的注意。而對本項(xiàng)目構(gòu)成壓力。海景中心所在的黃埔大道中，其市場競爭早已于早年開始。 并 通 過 一 系 列 新 穎 而 有 創(chuàng) 意 的 廣告 策 劃 ， 激 起 消 費(fèi) 者 對 本 項(xiàng) 目 的 強(qiáng) 烈 關(guān) 注 ， 促 使 消費(fèi) 者 產(chǎn) 生 購 買 行 動 。⑸ DM（ Direct Mail）入戶單張 價格低，目標(biāo)市場細(xì)分明確，宣傳有側(cè)重點(diǎn)，適合區(qū)域性宣傳。 價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項(xiàng)目的認(rèn)識度。 ⑵ 羊城晚報 全國十大報業(yè)之一，發(fā)行量 80 萬份/日以上，讀者穩(wěn)定，以家庭讀者為主，和廣州日報配合可以形成極佳的廣告效果。同時，根據(jù)最新的《廣東省商品房預(yù)售管理?xiàng)l例》建議項(xiàng)目的付款方式建議如下：付款方式手續(xù)一次付款 特惠按揭 優(yōu)惠按揭付款 超輕松按揭付款折扣 88 折 9 折 91 折 93 折簽認(rèn)購書時付定金 10000簽認(rèn)購書七天內(nèi)（扣除定金）30%10%即辦理最高七成三十年銀行按揭10%即辦理最高七成三十年銀行按揭一個月 35% 20% 10%二個月 30%三個月 10%辦好房地產(chǎn)證七天內(nèi) 5%30%(扣除定金)發(fā)展商提供 24 個月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭 40 / 524． 宣 傳 策 略建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種“我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征”的概念，待項(xiàng)目推出市場后更以這一概念，通過強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場氣氛，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績。 住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書內(nèi)容如下，以供參考：36 / 52住宅質(zhì)量保證書保修內(nèi)容保修年限保修責(zé)任地基和主體結(jié)構(gòu) 50 年1. 地基沉降或不均衡沉降導(dǎo)致樓宇偏斜或裂縫2. 砼框剪結(jié)構(gòu)柱、梁、剪力墻出現(xiàn)偏移、彎曲斷裂、裂縫3. 樓板出現(xiàn)彎曲、斷裂4. 砼因標(biāo)號不夠出現(xiàn)風(fēng)化脫落屋面防水 3 年1. 屋面開裂、起鼓2. 屋面滲漏3. 女兒墻、天溝、檐口、變裂縫滲漏墻面、廚房和衛(wèi)生間地面、地下室、管道滲漏1 年1. 墻面滲漏2. 廚房、衛(wèi)生間地面滲漏3. 地下室墻面、地面滲漏4. 管道及管道穿墻（地）部位滲漏墻面、頂棚抹灰層脫落 1 年1. 墻面批蕩抹灰層出現(xiàn)空鼓、開裂、脫落2. 頂棚批蕩抹灰層出現(xiàn)空鼓、開裂、脫落地面空鼓開裂、大面積起砂 1 年1. 地面空鼓、開裂、面層裂縫2. 地面大面積起砂門窗翹裂、五金件損壞 1 年 門窗翹裂、五金件彎曲、松動、損壞管道堵塞 1 年 1. 排水管堵塞37 / 522. 給水管堵塞3. 地下泛水防盜系統(tǒng) 1 年 防盜對講機(jī)保修燈具、電器開關(guān) 1 年衛(wèi)生潔具 1 年房地產(chǎn)開發(fā)公司承諾的其它保修項(xiàng)目 如：電梯維修（廠家應(yīng)已提供該項(xiàng)保修內(nèi)容）保修期內(nèi)，因不可抗力的因素，或其他非發(fā)展商原因造成的損壞，發(fā)展商無須承擔(dān)責(zé)任，但可協(xié)助維修，維修費(fèi)用由業(yè)主承擔(dān)。一則可以體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，二則可以使買家體會發(fā)展商以客為尊的誠意及細(xì)致優(yōu)良的服務(wù)。此舉將置業(yè)的大事與生活中的小節(jié)有機(jī)地聯(lián)系在一起，令客戶聯(lián)想起項(xiàng)目周邊康體配套優(yōu)勢。展銷會期間提供額外折扣及優(yōu)惠，可以促使客戶盡快交易，降低成交風(fēng)險。34 / 52 針對項(xiàng)目的潛在客戶以區(qū)域性為主，可重點(diǎn)加強(qiáng)區(qū)域性宣傳以節(jié)省廣告投入。同時，應(yīng)發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對舊業(yè)主成功介紹買家（以簽契約為準(zhǔn)）給予獎勵，從而開發(fā)舊客資源。 選擇適當(dāng)?shù)臅r間和地點(diǎn)，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。同時，留住部分準(zhǔn)備置業(yè)的買家。⑶為樓盤造勢形式一：軟性廣告宣傳；把區(qū)府搬遷，城市東移，城市新中軸線的成型、九運(yùn)會舉行等所帶來的利好因素向市場傳達(dá)。32 / 52 ⑴為區(qū)域造勢 通過報紙軟性文章，詳述天河區(qū)府搬遷后為區(qū)域帶來的種種優(yōu)越之處，以完善的社區(qū)配套、熟悉的生活環(huán)境打動買家的心，挽回不斷外流的區(qū)域客源。在廣告牌設(shè)置上可以考慮，公交車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體。并可通過橫幅，彩旗等工具將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場，吸引買家。（含房改房客戶） 購屋動機(jī)： 自住為主，投資為輔。4）地段偏好——交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，方便快捷。2）休閑享受——各項(xiàng)休閑娛樂設(shè)施近在 800 米半徑以內(nèi)之理想住家。4)投資客：投資者是每個有潛力樓盤的目標(biāo)買家群，針對本項(xiàng)目，被吸引的多是中小型投資者。因?yàn)闃怯畹膬r值會隨通漲而上升，而租屋的租金則如流水般而去，住宅置業(yè)既能保值又可安居。2． 4． 目 標(biāo) 市 場 細(xì) 分 針對目標(biāo)客戶的情況，敝司將目標(biāo)市場細(xì)分如下： 購買階層27 / 521)自用：大眾市民（含拆遷戶），有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的。，已購樓宇的投資者分 析 ： 這 部
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