【正文】 24。為了了解999小兒感冒靈在消費者心目中的知名度和名譽度，我們做了相關(guān)的問卷調(diào)查，通過對問卷結(jié)果的分析，我們可以了解到一些對999小兒感冒藥有用的市場信息，這對其藥品或工作的改進具有建設(shè)性意義。五：附錄1：999感冒靈消費者問卷調(diào)查999感冒靈消費者問卷調(diào)查1您的年齡是 * ~25歲 ~35歲~45歲 *？ *，常備，會選擇999牌子的感冒藥嗎？ *？ *，是否會過多地受到廣告或者產(chǎn)品包裝影響來選擇？ *？ *？ *9. 您去購買感冒藥咨詢時，是否得到幫助，您對銷售服務(wù)是否滿意？ *？ *: *，你對它的印象深，經(jīng)?？匆?？ * ，效果明顯，作用一般，效果不明顯？ *，999感冒藥很有效果，是藥三分毒，喝了很困，你會出現(xiàn)的情況有: * [多選題]，頭暈，四肢無力： * [多選題]2：營銷策劃結(jié)束語 小兒感冒藥一直以來都是一塊令人看好的蛋糕，任何時期都是感冒頻發(fā)期，任何人群也都可能是被襲擊的對象，因此，感冒藥不僅具有強大的市場空間，還擁有廣大的消費人群?！　∪魏我环N營銷控制模式都不是萬能的，不可能適合于所有的管理環(huán)境。而從另一個角度看，控制與計劃又是緊密聯(lián)系。 控制與計劃既有不同之處，又有密切的聯(lián)系。營銷控制不僅是對企業(yè)營銷過程的結(jié)果進行的控制，還必須對企業(yè)營銷過程本身進行控制，而對過程本身的控制更是對結(jié)果控制的重要保證?？刂葡到y(tǒng)的作用在于：幫助管理者看到形勢的變化，并在必要時對原來的計劃作出響應(yīng)的修正。高效的營銷控制系統(tǒng)，能幫助營銷管理者根據(jù)環(huán)境變化情況，及時對自己的目標和計劃作出必要的修正。 控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 營銷控制的必要性 （1）環(huán)境變化的需要：控制總是針對動態(tài)過程而言的。因此中藥注射液的發(fā)展是走向國際市場的重要步驟。因此，中藥處方藥快速突破:產(chǎn)能瓶頸突破推動中藥配方顆?？焖僭鲩L,醫(yī)保目錄突破、基藥放量和學(xué)術(shù)推廣推動中藥注射劑高增長。因此，外延伸收購發(fā)展是今后重要的發(fā)展戰(zhàn)略。未來會在OTC重點品類及處方藥中抗腫瘤,心腦血管,呼吸道等領(lǐng)域積極尋找標的。（2） 外延伸收購發(fā)展戰(zhàn)略（5至10年內(nèi)）：外延式擴張獲取新品種,基藥提升老品種空間。因此在此基礎(chǔ)上建立全公司營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略：（1） 建立國內(nèi)市場營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略（5年內(nèi)）：目前，公司的OTC渠道覆蓋20多萬家零售藥店(核心終端近7萬家),全國藥店覆蓋率達到約50%。公司形成以“營銷管理集中”為核心的“運營中心管理模式”,并在此基礎(chǔ)上形成整合新品種的強大能力。創(chuàng)造一個公平的平臺，是管理銷售人員的必要步驟。銷售人員的激勵包括外部激勵和自我激勵，優(yōu)秀的銷售人員一般都善于進行自我激勵。這樣的銷售人員管理起來相對比較容易，并注重團隊協(xié)作。同時適當(dāng)降低基本工資，提高獎金額度，讓真正有實力的銷售人員得到回報和重用；B為銷售人員創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，分配好銷售團隊，讓銷售人員對公司每天有工作的激情，同時開發(fā)每個銷售人員的潛力，最大減輕他們的工作環(huán)境壓力，讓最大限度的變壓力為活力。 管理銷售隊伍 在產(chǎn)品的銷售方面，對銷售人員的有效管理是重要的環(huán)節(jié)。999小兒感冒在《爸爸去哪了》節(jié)目火了之后同時也出現(xiàn)其相關(guān)產(chǎn)品有檢驗不合格的消息，但是華潤三九醫(yī)藥立即發(fā)出聲明，把真相告訴消費者，并對不法仿造者按法律程序解決。所以售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的，只有能夠及時的解決顧客的抱怨、投訴、把問題解決在萌芽狀態(tài)，才能夠保證企業(yè)的發(fā)展長久順利下去。在活動上大做文章，跟醫(yī)院聯(lián)合，以低價給醫(yī)院出售藥品，讓醫(yī)院開給病人效果相同，但價格低廉的999感冒藥，這樣去搶占市場。只有通過全面的宣傳，讓人在不知不覺中接受并認可999感冒靈，才能夠抓住顧客。只有在默默的潛意識中抓住顧客的心，才能夠使顧客在買藥的時候最先想到這個品牌的藥。通過制作廣告突出藥效好、副作用小、價格實惠等特點。（4)雜志 : (專業(yè)類) 銷售與市場 等。大致可以通過以下媒介:(1)網(wǎng)絡(luò)平臺：如樂視，搜狐，優(yōu)酷等進行宣傳。因此999小兒感冒藥的銷售傳播策略大致為：1營銷目標：確定短期目標：通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買；確定長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度 。《爸爸去哪兒》近期的火爆彰顯了華瑞三九公司優(yōu)秀的品牌運作能力，使三九品牌深入人心。畢竟多種定價方式可以減少風(fēng)險。對于999小兒感冒藥來說，目前最保險的定價策略是成本導(dǎo)向策略，這種定價策略各大藥廠比較熟悉，而且消費者易于接受。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。一般來說，招標方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標方有多個，處于相互競爭地位。因此，產(chǎn)品差別定價是一種進攻性的定價策略。此外，采用隨行就市定價策略，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。這種定價策略也是目前發(fā)展最快的定價策略。這種定價策略是感冒藥市場發(fā)展的結(jié)果。（1） 成本導(dǎo)向策略對于感冒藥產(chǎn)品來說：以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格,這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價策略。不要只關(guān)注銷售的返利措施，只關(guān)注買了幾個廣告牌；當(dāng)消費者進店被你的藥品包裝設(shè)計吸引時、認同你的藥品形象時、指名購買你的感冒藥品時，才是你獲得現(xiàn)金流的最大資本和最好靠山。2如果該藥以西藥為主，針對上班族快速起效，爭分奪秒的表現(xiàn)概念或東西方英雄文化也會是不錯的突破口，演繹成你獨