【正文】 股權(quán)融資以外部投資者對(duì)公司現(xiàn)金增資的方式投入60200萬元。以上需要資金合計(jì)8300萬元。增資數(shù)量：資金合計(jì)60200萬元二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度新增項(xiàng)目用地114畝（200萬元/畝），22800萬元（已投資），新建中西醫(yī)醫(yī)院18000萬元，高端養(yǎng)老中心20000萬元，醫(yī)療器械及設(shè)備8000萬元，裝修費(fèi)用6600萬元（22萬㎡x300元/㎡）（2014年末投入使用18000萬元，2015年末投入使用28000萬元，2016年投入使用29400萬元），同時(shí)擴(kuò)大研發(fā)及銷售力度需在招攬人才、銷售渠道建設(shè)方面投入2500萬元。附近樓盤的價(jià)格威脅。傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念的威脅：中國“養(yǎng)兒防老”“三、四代同堂”的觀念和家庭組合依然是社會(huì)的主流，老人入駐養(yǎng)老院和老年公寓的意愿不高。四、威脅分析同行競(jìng)爭(zhēng)威脅：某中醫(yī)醫(yī)院、昆華醫(yī)院、昆醫(yī)附一院、附二院等都開始創(chuàng)新式的革命，拓展?fàn)I銷模式，且在高端養(yǎng)老方面今年某某市將啟動(dòng)建設(shè)6個(gè)民辦養(yǎng)老服務(wù)項(xiàng)目，其中庚泉老年公寓建成后，可為4000余位老年人提供服務(wù)。這一策略可避免前期風(fēng)險(xiǎn)，又可學(xué)習(xí)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的偏好，從而更好的改進(jìn)新產(chǎn)品，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，節(jié)約了潛在成本。此策略可以迅速針對(duì)對(duì)手的舉動(dòng)采取防御或進(jìn)攻的措施，以此削弱對(duì)手的開發(fā)可能造成的潛在優(yōu)勢(shì)，從而贏得更大的市場(chǎng)。同期進(jìn)入市場(chǎng)策略 ：即與其它企業(yè)同時(shí)或在十分接近的時(shí)間里將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。但早期進(jìn)入市場(chǎng)能形成一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即能建立并提高高端養(yǎng)老地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)入壁壘，防止?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，從而在市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。早期進(jìn)入市場(chǎng)策略：即領(lǐng)先于其他企業(yè)而率先在市場(chǎng)上推出自己的產(chǎn)品。規(guī)模較大，市場(chǎng)消費(fèi)力恐有不足。從以往已開始試行的部分城市來看，該政策的實(shí)施效果尚不顯著。而自去年9月，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的若干意見》，提出鼓勵(lì)開展老年人住房反向抵押養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)。二、劣勢(shì)分析現(xiàn)行應(yīng)對(duì)人口老化的一些制度和政策還是準(zhǔn)備不足，我們?cè)诶淆g化問題上物質(zhì)準(zhǔn)備不足、思想準(zhǔn)備不足，所以也給我們各級(jí)政府，特別給社會(huì)帶來了貢獻(xiàn)的壓力。1項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模某最大，且項(xiàng)目服務(wù)功能齊全，自建醫(yī)療配套（某中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院），能更好的為客戶提供醫(yī)療保障。借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀高端養(yǎng)老企業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn)，自主創(chuàng)新服務(wù)。項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，模式清晰，可行性強(qiáng)，市場(chǎng)前景廣闊，社會(huì)效益大。政府從政策層面為某養(yǎng)老行業(yè)創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的政策及經(jīng)濟(jì)環(huán)境。某在發(fā)展養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，自然資源優(yōu)勢(shì)、民族文化優(yōu)勢(shì)、生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)和地緣區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，創(chuàng)造性地建設(shè)生態(tài)養(yǎng)老、園林養(yǎng)老、文化養(yǎng)老等特色養(yǎng)老設(shè)施，積極探索異地購房、“候鳥式”養(yǎng)老、“季節(jié)性”養(yǎng)老、海外華人回國養(yǎng)老及建立連鎖養(yǎng)老超市等異地養(yǎng)老新模式，為國內(nèi)外老人提供休閑度假、療養(yǎng)康復(fù)等高品質(zhì)的養(yǎng)老服務(wù)，以滿足境內(nèi)外、國內(nèi)外不同層次、不同類型的養(yǎng)老服務(wù)需求，將某獨(dú)具特色的高端養(yǎng)老服務(wù)品牌。擁有大批獲得獎(jiǎng)勵(lì)及認(rèn)定的核心技術(shù)。（高端養(yǎng)老中心產(chǎn)權(quán)預(yù)計(jì)于2018年全部售罄，2016年30%、2017年60%、2018年100%） 每年產(chǎn)品及服務(wù)全部實(shí)現(xiàn)銷售第六章 SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)分析某骨傷科醫(yī)術(shù)歷經(jīng)百年傳統(tǒng)，醫(yī)術(shù)精湛，醫(yī)德高尚。銷售周期從客戶預(yù)付定金簽訂協(xié)議開始，到商討相關(guān)服務(wù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格到所有產(chǎn)品都提供完畢、客戶支付全部款項(xiàng)算一個(gè)銷售周期。七、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及高端養(yǎng)老院產(chǎn)品價(jià)格方案生產(chǎn)成本（1）、公司產(chǎn)品生產(chǎn)為批量建設(shè)、立體服務(wù)，服務(wù)簡(jiǎn)易流程如下圖:咨詢問診入駐治療入駐定制服務(wù)模式高端養(yǎng)老服務(wù)內(nèi)容實(shí)施（2）、根據(jù)服務(wù)情況計(jì)算，公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成為：地產(chǎn)成本、輔助配套設(shè)施、直接人工費(fèi)用及個(gè)性化服務(wù)費(fèi)用。公關(guān)策略：公司通過國家規(guī)劃的支持，及某市政府的支持，營造利于公司的生產(chǎn)服務(wù)經(jīng)營活動(dòng)的大環(huán)境。2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估公司網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)上市場(chǎng)開展的促銷活動(dòng)，相應(yīng)形式有4種，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進(jìn)、站點(diǎn)推廣和關(guān)系營銷?！稣?qǐng)普通民眾、業(yè)界同行、政府官員、國際客人實(shí)地考察，提供“試住”。 ■選擇匹配高端定位和形象的廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等手段。促銷策略：整合營銷。銷售福利及分配嚴(yán)格按照公司員工薪酬制度和績(jī)效考核制度進(jìn)行。建立了一支有開拓和創(chuàng)新能力的營銷隊(duì)伍，現(xiàn)有銷售人員11名，都具有大專以上文化程度。市場(chǎng)拓展策略做法優(yōu)點(diǎn)注意事項(xiàng)滾雪球以某一個(gè)地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)為企業(yè)市場(chǎng)拓展的“根據(jù)地”和“大本營”，進(jìn)行精耕細(xì)作，此為基地向周邊鄰近地區(qū)逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透有利于企業(yè)降低營銷風(fēng)險(xiǎn) ；有利于保證資源的及時(shí)滿足 ；有利于市場(chǎng)的穩(wěn)步鞏固拓展 “根據(jù)地”市場(chǎng)務(wù)必穩(wěn)固，有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)采蘑菇先選擇和占領(lǐng)企業(yè)最有吸引力的目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)，采摘最大的“蘑菇”，其次再選擇和占領(lǐng)企業(yè)較有吸引力的地區(qū)市場(chǎng)，即采摘第二大的“蘑菇”企業(yè)能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益 ；企業(yè)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略具有靈活性、及時(shí)性 缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性保齡球首先攻占整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中的某個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”——第一個(gè)“球瓶”，然后，利用這個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場(chǎng)，以達(dá)到占領(lǐng)大片市場(chǎng)的目的?！倍喈a(chǎn)品協(xié)同營銷公司幾大系列養(yǎng)老產(chǎn)品及服務(wù)制定了統(tǒng)一的促銷方案，各個(gè)部門的銷售目標(biāo)并沒有受到影響?！」境闪⒘薞IP客戶部，專門負(fù)責(zé)向國有企事業(yè)單位退休官員銷售養(yǎng)老中心產(chǎn)品。經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的成本領(lǐng)先的企業(yè)適用本策略更有優(yōu)勢(shì)渠道策略：謹(jǐn)慎選擇渠道高端項(xiàng)目更適用企業(yè)直接推銷渠道和專業(yè)代理機(jī)構(gòu)代理銷售對(duì)于高端項(xiàng)目，網(wǎng)絡(luò)營銷更多意義上是宣傳手段，提供項(xiàng)目認(rèn)知度。撇脂戰(zhàn)略可快速獲得高利潤，保證資金鏈的健康。銷售方式：公司設(shè)立銷售中心以向骨傷患者及需要中醫(yī)治療患者、老年人及準(zhǔn)老年人群體直銷的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。其目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)包括具有中高經(jīng)濟(jì)實(shí)力的老年人和資源公享群體（即享用老年地產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施、服務(wù)等資源的群體，包括旅游觀光者、購物者、就醫(yī)者等群體）三、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及高端養(yǎng)老銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)銷售渠道：采取直接式的銷售策略：①公司產(chǎn)品（服務(wù)）不像住宅產(chǎn)品以銷售為主要利潤，售后差異大的產(chǎn)品，還有部分定制品。二、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及高端養(yǎng)老院銷售政策的制定公司以“滿足顧客需求，降低顧客購買成本，購買便利性，營銷溝通”作為營銷理念和營銷標(biāo)準(zhǔn)，通過“產(chǎn)品（服務(wù)）、價(jià)格、渠道、溝通與促銷”的策略和手段來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。③“會(huì)員制管理”模式——銷售會(huì)籍采取會(huì)員制管理模式，出售長(zhǎng)、短租會(huì)員卡，變相的“銷售+持有”模式只租不售”模式——醫(yī)療健康社區(qū)，全部持有運(yùn)營只租不售，對(duì)自理、半自理、非自理客戶區(qū)別對(duì)待，收取不同租金銷售方式適應(yīng)老年地產(chǎn)市場(chǎng)定位及多元化發(fā)展的要求。第五章 市場(chǎng)營銷一、概述營銷計(jì)劃銷售區(qū)域：某省內(nèi)國內(nèi)外東南亞地區(qū)① 中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院銷售模式：某特色骨傷科治療銷售醫(yī)療咨詢健康咨詢、康復(fù)理療某祖?zhèn)魉幬镤N售大眾化中醫(yī)治療②高端養(yǎng)老中心銷售模式：老年地產(chǎn)需根據(jù)老年人的市場(chǎng)需求采取靈活多變的銷售模式。度假式養(yǎng)老：到世界各地的旅游度假勝地，以度假養(yǎng)生為主要目的地新型養(yǎng)老模式。某中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院高端養(yǎng)老中心采用醫(yī)護(hù)人員24小時(shí)巡診制度和護(hù)理人員24小時(shí)特別看護(hù)制度相結(jié)合的人性化管理方式，護(hù)理人員每天為老人進(jìn)行必要的生活護(hù)理及康復(fù)活動(dòng)鍛煉等。三是組織老人開展豐富多彩的文化活動(dòng)。中心對(duì)居住在這里的老人實(shí)行特色服務(wù)：一是在生活照料上制定了一整套服務(wù)流程，每日為老人清掃房間、由值班醫(yī)生對(duì)老人進(jìn)行巡診及服務(wù)員叫早等。租住式養(yǎng)老：按月交納規(guī)定的費(fèi)用,即可獲得專門為老年人提供護(hù)理、食宿、照料等服務(wù)的養(yǎng)老模式。中心對(duì)居家式養(yǎng)老的老人實(shí)行個(gè)性化綜合服務(wù)：每年一次為老人進(jìn)行免費(fèi)健康體檢；每家居室內(nèi)都裝有緊急呼叫系統(tǒng)；物業(yè)客服前臺(tái)24小時(shí)晝夜值班服務(wù)；每天對(duì)單身老人電話聯(lián)絡(luò)慰問、提供各種家政服務(wù)、組織老人參與豐富多彩的文化娛樂活動(dòng)等。某中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院高端養(yǎng)老中心形式靈活多樣，有居家式、租住式、安養(yǎng)式、度假式四種養(yǎng)老方式。③將公益事業(yè)與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合，中心設(shè)施在對(duì)社區(qū)老人開放的同時(shí)也向社會(huì)開放，所得收入用來補(bǔ)充老年產(chǎn)業(yè)的經(jīng)費(fèi)，使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。四大結(jié)合：①將居家養(yǎng)老與社會(huì)化養(yǎng)老相結(jié)合，讓入住中心的老人在家中就可享受七大商業(yè)配套設(shè)施中的各項(xiàng)服務(wù)。③核心技術(shù)榮獲多個(gè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)④高端養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品具有三大功能：高端養(yǎng)老中心集醫(yī)療救護(hù)（自建配套醫(yī)院“某中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院”）、生活照料、精神贍養(yǎng)三大功能于一身，為老年人制定了全程化的養(yǎng)老服務(wù)模式。所以豐富的醫(yī)療服務(wù)內(nèi)容及國際化的養(yǎng)老模式將決定市場(chǎng)的走向。四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投資力度小，?？漆t(yī)療成果不強(qiáng)，服務(wù)項(xiàng)目局限性大，隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷發(fā)展及老齡化社會(huì)的快步到來，中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及高端養(yǎng)老服務(wù)體系將由生活服務(wù)體系、醫(yī)護(hù)康復(fù)體系、活力文化體系三大部分的建設(shè)決定市場(chǎng)，服務(wù)將涵蓋基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)、健康管理、專業(yè)護(hù)理銀天一寓”新型專業(yè)養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目，是某市政府啟動(dòng)建設(shè)6個(gè)民辦養(yǎng)老服務(wù)項(xiàng)目之一，也是盤龍區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，建成后社區(qū)將有1000張床位。楓藍(lán)某柏壽老年公寓，位于官南大道中段，泰來酒店旁，占地面積7330平米。現(xiàn)已發(fā)展成一所科室齊全、名醫(yī)薈萃、設(shè)備精良、技術(shù)力量雄厚的集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防、保健為一體的大型綜合性三級(jí)甲等醫(yī)院。醫(yī)院現(xiàn)有在編職工1955人，醫(yī)院的衛(wèi)生技術(shù)人員占職工總數(shù)的86%。1993年1月被國家衛(wèi)生部首批評(píng)定為 “三級(jí)甲等醫(yī)院”。某醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院：是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、干部保健于一體的大型綜合醫(yī)院。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如下：某醫(yī)學(xué)院附屬康復(fù)醫(yī)院（43醫(yī)院）：是一家集醫(yī)療、科研、保健、預(yù)防為一體的現(xiàn)代化綜合性國家公立平價(jià)醫(yī)院和醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院，醫(yī)院坐落于某市人民西路。美國政府主要完成具有普惠、保障性質(zhì)的養(yǎng)老服務(wù)功能，針對(duì)占人口大多數(shù)的中產(chǎn)階級(jí)養(yǎng)老服務(wù)多由市場(chǎng)化運(yùn)作的企業(yè)、結(jié)合商業(yè)保險(xiǎn)來完成，如美國療養(yǎng)院運(yùn)營商 Sunrise Senior Living Inc. 全球擁有超過 500 家的單體養(yǎng)老機(jī)構(gòu)；針對(duì)中高收入老人，亦由社會(huì)化力量自覺細(xì)分市場(chǎng)完成，如 Belmont village ，全美擁有超過 40 家單體養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。因此，本行業(yè)無壟斷情況的存在。該合同可成為房產(chǎn)主獲得建設(shè)資金貸款的融資條件。社會(huì)住宅體系里的老年住宅，內(nèi)部多為無障礙設(shè)計(jì)，政府對(duì)老人住房采取補(bǔ)貼措施。經(jīng)典案例——丹麥老年住宅 特點(diǎn)：環(huán)境優(yōu)美，設(shè)計(jì)精當(dāng)，鄉(xiāng)村城市——田園風(fēng)光般的美麗和寧靜，眾多的莊園點(diǎn)綴廣闊綠野上，開闊的鄉(xiāng)間公路，如畫圖一般的古老的鄉(xiāng)村教堂，獨(dú)具丹麥風(fēng)味的小餐館，構(gòu)成和諧的生活畫卷。經(jīng)典案例：英國老年社區(qū) 特點(diǎn)：配套設(shè)施齊全的全齡化大型老年社區(qū)，英國的老年社區(qū)建筑規(guī)模大，有各種各樣的俱樂部，開設(shè)的課程和組織的活動(dòng)超過80種以上。全美最大的老年人生活服務(wù)提供商加國安老院，已在德國開辦9家聯(lián)合企業(yè)，在英國開辦了15家，正在開發(fā)西歐市場(chǎng)。而某骨傷科歷經(jīng)上百年歷史，醫(yī)術(shù)先進(jìn)，不存在壟斷情況出現(xiàn)。是一個(gè)發(fā)展中的龐大市場(chǎng)，也是我國中草藥、中成藥、保健品的主要出口市場(chǎng)，值得研究和開拓。2003年，中國中藥出口克服困難，8年之后再次突破7億美元大關(guān)，％。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，目前在全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0％。政策有力扶持，企業(yè)發(fā)展迅速。此外，今年有望再出臺(tái)多項(xiàng)行業(yè)重磅扶持政策。同時(shí)，民政部還在研究制定《養(yǎng)老機(jī)構(gòu)設(shè)立許可辦法》和《養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)管理辦法》。多部門正加快政策協(xié)調(diào)速度，除即將啟動(dòng)首支政府性產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金外，今年還將從土地、融資、補(bǔ)貼等多方面出臺(tái)具體扶持措施。日前，記者在調(diào)查中了解到，近年來養(yǎng)老行業(yè)新進(jìn)資本數(shù)目可觀，且隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多的投資者和經(jīng)營者開始更加注重客戶群定位和服務(wù)的個(gè)性化。②養(yǎng)老是任何一個(gè)國家都繞不開的問題，解決這一問題需要政府和企業(yè)共同努力，這已成為各方共識(shí)。新醫(yī)改中，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的改革是其中的一部分。是一針強(qiáng)心劑，各地紛紛頒布配套政策，持續(xù)利好民營資本。就老年公寓的發(fā)展來看，盡管目前還處于探索階段，但伴隨著 房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的進(jìn)一步分化，這一產(chǎn)業(yè)的盈利模 式已經(jīng)逐漸明朗，地產(chǎn)營銷、服務(wù)營銷和綜合營銷 的雛形已經(jīng)形成。同時(shí)，伴隨著老年人機(jī)構(gòu)養(yǎng) 老意愿增強(qiáng)以及居家養(yǎng)老壓力過大，機(jī)構(gòu)養(yǎng)老將成 為養(yǎng)老服務(wù)業(yè)未來最重要的成長(zhǎng)點(diǎn)。然而，由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈 的不完善、不發(fā)達(dá)等諸多因素制約了中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè) 發(fā)展的腳步，實(shí)際投資僅 1000 億元?！笆濉睍r(shí)期將是我國人口老齡化加速 發(fā)展期，總體將呈現(xiàn)老齡化、高齡化、空巢化加速 發(fā)展的新特征。伴隨著人口老齡化的加劇，與養(yǎng)老相關(guān)的 產(chǎn)業(yè)逐漸成為國家、市場(chǎng)和社會(huì)密切關(guān)注的焦點(diǎn)。其中，65 歲及以上人口為 118831709 人，占全國總?cè)丝?%。五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)一甲醫(yī)院：116家 一乙醫(yī)院：14家二甲醫(yī)院：146家 二乙醫(yī)院：72家 二級(jí)醫(yī)院：5家三甲醫(yī)院：28家 三乙醫(yī)院：40家 無等級(jí)醫(yī)院：2139家、診所衛(wèi)生院：1882家而就規(guī)模、醫(yī)療條件、核心技術(shù)、環(huán)境條件上來說，某占據(jù)全省主要市場(chǎng)，再者?？漆t(yī)院數(shù)量較少，所占市場(chǎng)份額10%左右，而于本項(xiàng)目直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的幾大醫(yī)院（如昆醫(yī)附一院、附二院、昆華醫(yī)院、第一人民醫(yī)院等）歲占據(jù)市場(chǎng)份額較大，但是都存在床位不夠、承載能力弱的特點(diǎn)，所以本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯，不僅昆醫(yī)提供較好醫(yī)療條件及環(huán)境，還可以為幾大大型國有醫(yī)院提供后期治療，形成產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)機(jī)會(huì)和前景明朗。目前，國內(nèi)的公寓養(yǎng)老其實(shí)還在糾結(jié)于到底做哪一塊和如何分蛋糕的問題。但目前無論是北京太陽城還是上海親和源，實(shí)際上都在探索“分”和“合”的問題，歸根結(jié)底，還是一個(gè)處于探索的產(chǎn)業(yè)困惑階段。最后一個(gè)方式實(shí)際上是未來公寓養(yǎng)老的一個(gè)必然趨勢(shì)，但盈利模式目前還并不清晰，而且服務(wù)對(duì)象的 消費(fèi)潛能也有待進(jìn)一步開發(fā)。前兩個(gè)方式實(shí)際上就是在做地產(chǎn)，但目前做地產(chǎn)面臨著整個(gè)行業(yè)都面臨的一些普遍問題，養(yǎng)老是否構(gòu)成未來地產(chǎn)