一汽豐田營銷策略的心理分析doc(參考版)
2025-07-20 13:48本頁面
【正文】 參 考 文 獻(xiàn)致 謝。通過對一汽豐田營銷策略的探究，可以總結(jié)一汽豐田營銷策略的成敗，以供一汽豐田在以后制定策略時繼續(xù)發(fā)揚成功經(jīng)驗，避免失敗策略的再次出現(xiàn)。一汽豐田正是充分認(rèn)識到了營銷的重要性，并且充分理解了消費者心理，以人為本，通過諸如文化營銷、體驗營銷、概念營銷等等一系列具有創(chuàng)新意識的營銷策略，使得豐田公司通過一汽豐田在中國樹立了較好的產(chǎn)品聲明和良好的消費者口碑，因此僅用了56個月就完成了累計銷量100萬臺的成績，這是令很多汽車生產(chǎn)銷售商嘆為觀止的。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足并超越了消費者預(yù)期，消費者就樂于多花錢來購買他喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)。在這樣的政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會文化和科技環(huán)境下，企業(yè)如何分析自身優(yōu)勢劣勢和機(jī)會與威脅，并作出合適的營銷策略是值得每個汽車生產(chǎn)銷售廠商深思的。中國又是一個與時俱進(jìn)的創(chuàng)新型國家，具有優(yōu)良的文化環(huán)境。中國是一個有著5000年歷史的文明古國，有著自己獨特的歷史以及具有鮮明民族特色的、歷史悠久、內(nèi)涵博大精深、傳統(tǒng)優(yōu)良的文化。中國政府更是出臺了一系列旨在保護(hù)汽車工業(yè)的優(yōu)惠政策，如針對小排量汽車的優(yōu)惠政策以及針對汽車下鄉(xiāng)的優(yōu)惠政策等等。通過分析，我們知道中國國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，政府堅持把國家的發(fā)展放在首位，并不斷重申堅持改革開放的政策，加強(qiáng)同各地區(qū)和全球經(jīng)濟(jì)的融合。 其次要進(jìn)行市場分析：包括市場規(guī)模,競爭對手情況,市場發(fā)展過程和前景等，市場分析可以通過PEST分析法，分析汽車市場的宏觀微觀環(huán)境。成功的公益營銷成功的體育營銷成功的體驗營銷成功的概念營銷待改進(jìn)的廣告營銷三、啟 示汽車企業(yè)在制定營銷策略時，首先要分析自己的產(chǎn)品：產(chǎn)品特征,市場定位,目標(biāo)客戶群,產(chǎn)品生命周期等。一汽豐田CROWN皇冠自上市以來，先后獲得“汽車族中國年度車大獎”和“CCTV年度高級車大獎”， CROWN皇冠也曾獲得了中國首款5星評級。借用竹子和音樂的結(jié)合釋詮品牌的“人性化”，可以說是加速了消費心理與車的緊密聯(lián)系，運用情感并結(jié)合藝術(shù)人生和諧為道的表現(xiàn)方式，強(qiáng)化了品牌在消費者心目中的心靈空間，增加了品牌的“附加值”，拉近貼近消費生活，將人和車緊密的合二為一。而皇冠的文化營銷把握了車主特有的個性，讓消費者對產(chǎn)品在頭腦中形成“意像”，是促使消費者轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品需求上的關(guān)鍵，這就是俗話所說的產(chǎn)品文化。（二）待改進(jìn)的價格策略（三）點面結(jié)合的營銷渠道策略（四）褒貶皆有的產(chǎn)品策略成功的文化營銷 中國是一個有著5000年歷史的文明古國，有著自己獨特的歷史以及具有鮮明民族特色的、歷史悠久、內(nèi)涵博大精深、傳統(tǒng)優(yōu)良的文化。多樣化的廣告，多種市場調(diào)研費用，管理費用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險，一個子市場
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