商業(yè)地產(chǎn)招商操作(參考版)
2025-07-10 13:17本頁面
【正文】 四、具體的招商流程 具體的招商流程其實很簡單，如下表：１、尋找目標經(jīng)營者／客戶２、廣告推廣宣傳３、接待客戶，填寫意向表４、雙方洽談租金、租期等５、交納定金或其它費用６、簽定合同、協(xié)議７、交接鑰匙８、商鋪的實際移接９、客戶裝修、開業(yè)4 / 4?！ 。怠⒔o自己信心?！ 〗⒁浴翱蛻衾鏋橹行?，客戶滿意為宗旨”的服務理念，是新的房產(chǎn)營銷和物業(yè)管理的靈魂，也是21世紀房產(chǎn)經(jīng)紀管理行業(yè)的發(fā)展方向。有人擔心一對比客戶會流失，其實只要抓住客戶心理，突出本產(chǎn)品的重點優(yōu)勢，反而會讓客戶覺得你真誠可信而更愿意和你接觸?！ ≡谑煜ぷ约喉椖康谋旧韮?yōu)勢和劣勢以外，也要做到對周邊項目優(yōu)勢和劣勢的詳細認知。比如說我做過的一個樓盤，商鋪的設計本身不是非常合理，開間太小，只有三米寬，長度卻有12米，這樣整體看來店鋪就比較狹長，如果按照一般的感覺，行人路過很可能都不想進去，但是我們在介紹它的時候，有意識地引導客戶將里面的部分改成存貨區(qū)，或主推給做餐飲和美容的客戶，建議他們將里面部分改成操作間和美容區(qū)，這樣將商鋪分成了兩部分，看起來就不那么深了，只要再把店面布置得有特色一些，還是非常能吸引人的。 俗話說知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在開始招商前一定要充分的了解清楚自身的優(yōu)勢和劣勢，這樣在招商過程中才能揚長補短，有的放矢，如果你對自己的產(chǎn)品都不熟悉，不清楚產(chǎn)品哪些方面是好的，哪些方面是不足的，你給客戶介紹的時候一是很籠統(tǒng)，讓人家感覺很模糊，沒有具體清晰的形象認識，從而不能留下鮮明的印象，更談不上引發(fā)客戶強烈的進駐欲望。只有熟悉商業(yè)的操作方法，分析得有條有理，他才會對你感興趣，雙方有了信任感才會有合作的可能?！ ∧忝鎸Φ娜耸巧馊?，這些人見多識廣，如果你對這一行很陌生，他對你產(chǎn)生不信任感，不同的行業(yè)有其不同的特點，比如飲食行業(yè)往往注重衛(wèi)生環(huán)保、藥品行業(yè)關注周邊是否有醫(yī)療機構(gòu)、文體用品行業(yè)則對周邊是否有學校關注等。我們能做的是一定要走出去接觸客戶，同時吸收他們的經(jīng)驗，只有在和客戶面對面的交流時你才能知道他們的要求是什么，知道他們理想中的價位又是什么，在交流過程中你
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