【正文】 整體視覺效果：空間明亮、簡約、現(xiàn)代；色彩以橙色系列色為主、藍色、紅色、灰色和綠色等個性色彩突出現(xiàn)代、時尚之感。售樓部整體形象：本項目全新單位產(chǎn)品整體形象“空間彰顯品位 展板：系統(tǒng)介紹項目特點，突出項目的優(yōu)勢，展板內(nèi)容可以是項目周邊環(huán)境及交通條件、項目概況、項目配套設施、物業(yè)管理等方面的內(nèi)容；178。 形象墻：突出項目的名稱、標志。接待中心內(nèi)部布局 售樓部分區(qū) 功能分區(qū)接待區(qū)洽談區(qū)模型展示區(qū)財務辦公區(qū)主要內(nèi)容配置：178。 售樓部包裝售樓部包裝目的是為了與產(chǎn)品形象相吻合，提升項目形象，帶動銷售。其內(nèi)容可以包括項目名稱、發(fā)展商名稱、銷售熱線。在制作方面要達到新潮別致，再配以鮮艷的色彩和燈光照射必會吸引行人和參觀者的目光，達到展示本項目的品牌及形象，提升檔次，進而增加買家的購買欲望。（暫定）五、現(xiàn)場包裝1．項目現(xiàn)場的設置與內(nèi)容展示本案坐落于盤龍城中心，無論是在土建施工階段還是在樓盤階段， 對本項目都會存在一定的影響，因此圍墻的筑砌除有把小區(qū)與馬路相分隔的功能外，還會在銷售宣傳環(huán)節(jié)中起到舉足輕重的作用。首創(chuàng)武漢寫字樓市場開盤當天火爆熱銷的局面。 挑出朝向、景觀較為中等的戶型 1030套，客戶可在內(nèi)部認購期間獲得這些戶型的抽簽機會，但必須繳納押金。 因此，今年競爭對手還不是很多，因此從6月份一定要在媒體層面形成強大的宣傳攻勢，樹立項目高端的形象，而且年末歷來為寫字樓銷售的黃金時間，形成初步銷售成果。結(jié)合本案來看，盤龍城開發(fā)區(qū)現(xiàn)只是雛形，因而在項目前期的認購過程中勢必存在較大的影響。（7）公共關(guān)系策略與有關(guān)政府行事業(yè)單位、中大型企業(yè)保持密切的聯(lián)系，口碑與業(yè)務機會同時并重；與政府有關(guān)部門進行有益合作，如與商會、貿(mào)發(fā)局等共同舉辦相關(guān)大型經(jīng)濟課題活動，樹立形象與口碑，同時有利于創(chuàng)造更多的機會。w 軟性廣告突出軟性廣告的份量和地位；精心策劃、構(gòu)思新聞、專題報道的題材。（6）電視廣告：考慮目標客戶群的特點，擬作為輔助促銷手段。宣揚發(fā)展商追求高品質(zhì)、極富創(chuàng)新、敢為天下先的精神；樹口碑。樹立輿論熱點。w 硬性廣告：精心創(chuàng)作平面設計方案；提煉主題、突出重點、挖掘潛材、強化賣點；擬設五個系列方案：綜合形象篇，地置篇，商務篇，景觀篇，投資回報篇。上述活動，如能結(jié)合與政府相關(guān)部門開展聯(lián)合經(jīng)濟活動為佳。（2）硬件準備：整體效果圖；地理位置圖（選擇能充分揭示其地王位置的角度切入）；平面圖，包括裙樓、附樓、各標準層、樓頂?shù)绕矫鎴D；立體剖面圖；裝修標準，配套設施；物業(yè)管理。1. 定位大部分小戶型寫字間，滿足更多份額的需求，并拉高單價，完成項目的銷售利潤指標； 2. 定位小部分整層辦公區(qū)域，銷售吸引有實力的企業(yè)和機構(gòu)購買入住，提升整個項目檔次； 3. 定位部分個性化的產(chǎn)品類型，針對性的滿足市場需求，以專業(yè)性的硬件配套和特色服務，提高整個項目的市場競爭力；二、營銷行動1．高級策劃顧問團研討會就中心城區(qū)商業(yè)寫字樓前景、發(fā)展空間、市場定位、入市策劃、媒介推廣等事宜進行商討；2．形象策劃（1）建立較完美的VI視覺識別系統(tǒng)；w 設計好標識、標準色、標準字體，要求具下特點：外觀新穎美觀；具較強的現(xiàn)代氣息；內(nèi)涵豐富，表現(xiàn)上具較強的張力；色彩鮮明，極富個性。高樓層（1617層）：高級豪華寫字樓，空間可自由分隔（指較合理狀態(tài)下），任意發(fā)揮。●　第三階段媒介策略本階段為全面招商期，應進一步加強廣告的滲透力度，加強投放的針對性和廣泛性，以專業(yè)媒體為主，配合武漢主流媒體的廣告投放，增強媒體廣告對項目租售的促進力度。 媒介策略●　第一階段媒介策略以國內(nèi)專業(yè)、經(jīng)濟類媒體及航空類雜志為主，宜采用發(fā)行量大、普閱率高、受眾目標明確的大眾類媒體，對項目推廣信息進行第一輪傳播；進行信息傳遞輻射，強勢訴求其“盤龍SHOW商務寫字樓”的形象?！瘛〉诙A段媒介目標此階段配合階段性銷售工作，以信息最大限度的到達目標客戶群為主要目的，同時注重信息到達目標客戶群的有效率，加深目標客戶群對盤龍SHOW峰匯廣場的印象，激發(fā)他們的租賃、購買欲望，形成租售市場的熱點。周而復始，促進項目的整體銷售進入良性循環(huán)。注：在本階段結(jié)束后，再一次轉(zhuǎn)入循環(huán)周期的第一項，或者采用有意識的封盤控制，隨即繼續(xù)造勢。這一階段工作主要在這樣兩塊，一是維系好已成交客戶，促成連帶購買，輕松掃尾；二是強勢打出清盤牌，用酬賓手法促進末端快速成交。收勢：2008年12月——2009年1月31日本階段將配合銷售逐步轉(zhuǎn)入階段性掃尾期。本階段廣告建設以硬廣告為主，主宣工程進度迅速，銷售進度良好，以及有理有據(jù)強行提價的通道策略。伴隨著大量已成交業(yè)主和待成交客戶的增加，樓盤知名度在此時已達到相當程度。發(fā)勢之后，仍然不斷造勢發(fā)勢，促進銷售波次熱效應不斷攀升。目的是發(fā)勢階段的效應和業(yè)績已繼續(xù)延伸。硬廣告篇幅宣傳采用半版以上版式為主，內(nèi)容以樓盤概念營造、素質(zhì)品質(zhì)生活為主。本階段的工作是，在開盤發(fā)售之后，繼續(xù)造勢。造勢階段與發(fā)勢階段以認購相銜接。 發(fā)勢：2008年10月蓄勢月余，箭在弦上，等弓滿之日，立即開盤。這一階段，做好搞好活動，做好宣傳，將產(chǎn)品知名度成功打出。開盤前解盤認購活動也待開展。作為未來前景看好的區(qū)域樓盤，本案勢必也將面臨諸多競爭，所以客戶資源拉攏與鎖定的要求很高，因而應該提前于開盤相當一段時間進行客戶蓄積工作，以期開門銷售紅遍天。即造勢——發(fā)勢——續(xù)勢——收勢，營造長久的生生不息的循環(huán)效果。鑒于本案區(qū)域的市場定位，我們需要注意控制供應局面，贏取主動權(quán)，并將銷售階段快速推上頂峰，保持高昂的銷售勢頭。階段性推廣策略：創(chuàng)造良性循環(huán)鏈樓盤銷售的特征首先是讓消費者通過媒體知道樓盤的存在，對廣告中所宣傳的樓盤感興趣，形成初步的印象概念，考慮地段、環(huán)境、價格、安全等因素是否適應自己的需求，是否愿意花錢去訂購，其次才會到現(xiàn)場看樓，聽取銷售人員的介紹，從而針對具體樓盤，找出與印象中的差距，并與同類樓盤進行比較，最后決定購買，交訂金，完全接受該樓盤。 ●　全面招商階段——此階段廣告宣傳應以滲透性的硬廣告為主、軟廣告為輔，并適當?shù)脑黾訌V告投放數(shù)量，以促進全面招商。 ●　重點招商階段——廣告宣傳應根據(jù)重點客戶群，結(jié)合項目樓書的制作與發(fā)放，采取軟、硬結(jié)合為主要傳播手段。 ●　第三階段目標——整體廣告宣傳圍繞全面招商，繼續(xù)突出項目與眾不同的優(yōu)勢 （交通優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、功能優(yōu)勢等），按照不同客戶目標，深層次地營造熱銷氛圍，確保招商工作的順利進行。而且與漢口、青山都非常接近三、廣告操作思路廣告目標 ●　第一階段目標——全面樹立 “盤龍SHOW商務寫字樓”的形象定位，并根據(jù)盤龍城新區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略目標，確立其在盤龍核心區(qū)域標志性建筑的市場地位，引起省內(nèi)外市場的廣泛關(guān)注，吸引大客戶（整層租售），同時積累分間租售的省內(nèi)外中小客戶，奠定大廈全面招商的客戶群基礎(chǔ)。商務樓的硬件設施：大堂、走廊、現(xiàn)代化的公共區(qū)域裝修第四亮點：樂享一生的投資功能價值回歸，投資新寵l 財富派生功能l 盤龍尊貴席位，宜租賃l 樓市稀缺產(chǎn)品，宜升值l 同時擁有絕對的地段優(yōu)勢和不可復制的景觀優(yōu)勢的寫字樓在武漢少有l(wèi) 地段優(yōu)勢：盤龍城工業(yè)區(qū)是武漢1+8城市圈未來的中心，項目所處武漢所獨具的航空、鐵路、港口等三大交通樞紐戰(zhàn)略資源的黃金節(jié)點：武漢航空城、橫店編組站、陽邏深水港正好將其圍合其中，南距漢口火車站5公里、武漢港10公里，東距陽邏深水港15公里，西距天河國際機場6公里。w 初入市，市場培育階段，宜采取“爭鳴法”，以達到預期的市場炒作效果。w 以“大形象”震撼和沖擊目標市場。理性訴求為主，擺事實，講道理。w 借勢造市，制造熱點；借助區(qū)府政策走勢和發(fā)展規(guī)劃，制造熱點和賣點。w 波浪式營銷推廣，周期性掀起高潮；根據(jù)寫字樓銷售周期長的特點，廣告投放宜注重長線，擬采用波浪式、間歇式的推廣方式，發(fā)起階段式強力宣傳，效果力求恒久，又經(jīng)濟實惠。7. 以知名的、高水準的物業(yè)管理公司介入，完善項目的軟環(huán)境第四部分 推廣篇推廣主題賣點提煉廣告操作