文藝路項(xiàng)目(參考版)
2025-07-03 02:23本頁(yè)面
【正文】 18 / 18。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶(hù)按照持有的選房順序排號(hào)選房，在房源幾乎完全打開(kāi)的前提下實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售。繳納2萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)金，確定選房順序排號(hào)。基于此從項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始，即刻展開(kāi)客戶(hù)蓄積，以人員行銷(xiāo)為主要形式，針對(duì)周邊布匹市場(chǎng)、醫(yī)院、店面的私營(yíng)業(yè)主進(jìn)行主動(dòng)式上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，迅速讓項(xiàng)目情況在周邊進(jìn)行口碑傳播；另外通過(guò)內(nèi)部項(xiàng)目之間的資源共享追蹤客戶(hù)；利用直投媒體的力量是項(xiàng)目在較高層面?zhèn)鞑?；利用特色的現(xiàn)場(chǎng)包裝吸納過(guò)路客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)策略：強(qiáng)化蓄積，行銷(xiāo)為主。商鋪部分考慮自身品質(zhì)較好和遠(yuǎn)景，拔高定位在18000元/㎡的偏高價(jià)位。商鋪的銷(xiāo)售可以貫穿銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程。 銷(xiāo)售節(jié)奏：先行推售大戶(hù)型電梯洋房，在保證步調(diào)一致的景觀、改造、物業(yè)、銷(xiāo)售基礎(chǔ)上，通過(guò)廣告包裝可以最大化的彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)高度。同時(shí)借助少量的大眾媒體作點(diǎn)式宣傳。 依托項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝的直接傳播，在宣傳推廣方面可以采用高品位直投雜志；人員行銷(xiāo)傳播為主。關(guān)于看房通道，如果能將社區(qū)景觀、公共部分裝修改造同步到位，無(wú)疑將會(huì)使客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同和抉擇起到關(guān)鍵作用。寬敞舒適的室內(nèi)尺寸是項(xiàng)目的又一大亮點(diǎn)，更有利于借助室內(nèi)空間的氛圍營(yíng)造打動(dòng)客戶(hù)。樣板空間：優(yōu)化室內(nèi)空間、展示生活品質(zhì)。因?yàn)轫?xiàng)目門(mén)口樹(shù)木高度影響，現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外展示應(yīng)該從低處著手，建議在經(jīng)過(guò)重新包裝的底商部分，預(yù)留34個(gè)跨度作為項(xiàng)目的戶(hù)外展示空間；用內(nèi)打燈光的透明燈箱的形式展示項(xiàng)目形象。一定要讓客戶(hù)從走進(jìn)銷(xiāo)售中心的一刻起就能感受項(xiàng)目的價(jià)值含量。宣傳資料的設(shè)計(jì)印刷簡(jiǎn)單大氣，關(guān)聯(lián)展示一定要精致嚴(yán)謹(jǐn)?；诂F(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售中的沙盤(pán)、分戶(hù)模型都沒(méi)必要。 銷(xiāo)售中心：格調(diào)舒適、品質(zhì)展示為主。一株幽蘭蓄養(yǎng)至尚生活，一條淺溪流淌千年文化?！咎m溪福邸】案名闡釋?zhuān)? “蘭溪”兩個(gè)字出自蘇軾的《浣溪沙》——寺臨蘭溪……山下蘭芽短浸溪…… 勵(lì)志名篇，寓意深刻。米蘭花、意大利名城米蘭、陽(yáng)光社區(qū)、陽(yáng)光戶(hù)型、陽(yáng)光物管、陽(yáng)光生活……【逸墅】案名闡釋?zhuān)骸耙荨敝革h逸、灑脫的境界；另外還有美麗、安閑等諸多意思，閑情逸致；還有超越的意思，這里標(biāo)榜生活的層次。陽(yáng)光”更富有想象力，更容引起對(duì)舒緩生活格調(diào)的聯(lián)想。另外“米蘭陽(yáng)光”對(duì)于項(xiàng)目?jī)H有的歐式風(fēng)格并沒(méi)有過(guò)分的涂抹。米蘭——個(gè)性?xún)?nèi)斂，正如我們對(duì)生活本質(zhì)的還原，生活原本需要情感，需要體驗(yàn)、需要情趣，精致、品位的調(diào)性非常貼切項(xiàng)目的格調(diào)?！久滋m※ 音譯“香檳”品位和項(xiàng)目歐洲風(fēng)格的建筑品位，具有相當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)共性。◆可以利用自己已經(jīng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的客戶(hù)積累，甄選對(duì)應(yīng)客戶(hù)，推薦本項(xiàng)目?！粼O(shè)定一個(gè)月蓄客期，以行銷(xiāo)為主，針對(duì)周邊私營(yíng)業(yè)主、醫(yī)院、學(xué)校等高端客群?！糍u(mài)場(chǎng)包裝彰顯品質(zhì)、大氣，內(nèi)容凸顯景觀、配套、稀缺性和品質(zhì)感，吸引周邊客戶(hù)。◆清掃所有死角灰塵，保持所有場(chǎng)所的潔凈及視覺(jué)舒適，對(duì)臨街門(mén)頭部分進(jìn)行適當(dāng)粉飾；◆加強(qiáng)項(xiàng)目推廣包裝標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范銷(xiāo)售接待水準(zhǔn)，從細(xì)節(jié)提升項(xiàng)目品質(zhì)感，銷(xiāo)售與物業(yè)人員要求同步到位。用豐富的材質(zhì)變化、精致的做工增加項(xiàng)目的品質(zhì)感；◆因?yàn)楝F(xiàn)房的
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