【正文】 日新月異定歡快。 勤學(xué)勤用顯威力216。 因人施法能成功216。 忠誠消費(fèi)口碑好216。 問病問效再推薦216。 客戶資料應(yīng)詳實(shí)216。 講話入情又入理216。 打擊對手巧用計(jì)216。 熟悉產(chǎn)品能倒背216。 大聲喧嘩遭人厭216。 主動搭訕親熱叫216。216。，數(shù)字的大小多少也會影響價(jià)格的吸引力。 價(jià)格標(biāo)示，價(jià)格本身具有銷售力。爭取擺在消費(fèi)者容易拿取的位置，讓消費(fèi)者能從不同的方向取得商品。 充分利用商品數(shù)量，堆放在一起顯示氣勢，來增加視覺效果。3)使商品陳列具有吸引力。 好的陳列點(diǎn)、柜臺上。 利潤性。4）隨時(shí)了解同類產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，對消費(fèi)者進(jìn)行有針對性的宣傳。2）虛心地向有豐富經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)、請教，并不斷接受培訓(xùn)。 始終感覺你比競爭對手更能干，更棒！2. 經(jīng)常性地積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)1) 深刻理解歡快益腎靈比競爭對手更優(yōu)秀的特性，促銷時(shí)不斷地渲染和贊美這些特性。 “我是歡快我怕誰！”熱愛歡快，相信你的產(chǎn)品是最好的。 自信使你和產(chǎn)品魅力四射，它會使消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為對你和產(chǎn)品的信任。世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。 價(jià)格優(yōu)勢宣傳c) 癥狀：腰脊酸痛、足跟疼痛、尿頻尿急、尿后余瀝、神疲乏力等　　對策：a) 勞動時(shí)間長，勞動強(qiáng)度大，工作壓力大c) 打工群體　　特點(diǎn)：a)2)d)c)b)　　對策：a)c) 對補(bǔ)腎的認(rèn)識不足。而女性一生經(jīng)歷經(jīng)、帶、生、育的生理過程，據(jù)統(tǒng)計(jì)女性的腎虛患病率和男性大約相同。 對腎虛的認(rèn)識不足。c)b) 講藥物的治療作用，具有科學(xué)性．針對性，以及君臣佐使的原理。 腎虛癥狀仍存c) 治標(biāo)治本Ｂ類　　食補(bǔ)類　　　　　特點(diǎn)：a)春藥藥力猛烈，見效迅速，但透支身體， 易上癮，毒副作用大，而且治標(biāo)不治本。 歡快三講三代表b) 忠誠度不高d) 追求見效快b) Ａ．春藥類： 相關(guān)類2)不妨告訴消費(fèi)者享受一下國家保護(hù)新藥的成果。消費(fèi)者：我又怎么知道你的產(chǎn)品更好呢？促銷員（遞交資料和商品）：我們的產(chǎn)品……　百分之六十五的人，不會堅(jiān)持不變。 促銷員：您對市場很了解，對產(chǎn)品有自己成熟的想法和嗜好。消費(fèi)者：我吃腎寶效果還不錯(cuò)，我只想買腎寶，對其它的沒有興趣。 案例7　如何面對腎寶的忠誠消費(fèi)者　　一消費(fèi)者走到柜臺前，欲買腎寶。 鼓勵(lì)嘗試購買nbs, p。 強(qiáng)調(diào)地方與國家新藥區(qū)別c) 同類產(chǎn)品　　　　　特點(diǎn)：藥理組方．功效相近　　　　　對策：a) 按競爭狀況來分1) 鼓勵(lì)嘗試購買5. 產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳，三講三代表b) 習(xí)慣性購買，對服用過的產(chǎn)品忠誠度較高c) 特點(diǎn)：a) 服用效果較好的消費(fèi)者用誠實(shí)打動消費(fèi)者的心．不要夸大產(chǎn)品的功效．第二類 和消費(fèi)者一起分析原因：產(chǎn)品及其療效不佳；不堅(jiān)持療程治療；起居飲食無常；勞倦過度、有無并發(fā)癥等。 強(qiáng)調(diào)歡快的權(quán)威性b) 選藥謹(jǐn)慎，一朝被蛇咬，十年怕井繩c) 購買過補(bǔ)腎藥物但效果不好的消費(fèi)者　　　　第一類　　服用歡快效果不好的消費(fèi)者　　　　　　特點(diǎn)：a)2) 向消費(fèi)者講述選藥方法，宣傳三講三代表，d)熱情介紹腎病的危害性講述腎虛常見癥狀，并與消費(fèi)者對號入座，與歡快建立聯(lián)系，說明歡快有很好的療效。 因?yàn)轭櫩蜎]有品牌觀念，所以應(yīng)先下手為強(qiáng)，迅速攔截b) 受現(xiàn)場人員和氣氛影響較大d) 腎病知識缺乏b) 沒有購買過腎藥的消費(fèi)者 1) 按使用與否及效果來分老年人該歡快時(shí)也應(yīng)歡快4.老年人健康就是財(cái)富，就是對晚輩的奉獻(xiàn)。 三講三代表b)對策：a) 孤獨(dú)寂寞d) 風(fēng)雨辛勞一輩子c) 老年消費(fèi)者人越老越怕死a) 案例援引法4) 三講三代表e) 此時(shí)調(diào)理正當(dāng)時(shí)——談補(bǔ)腎對身體的好處b) 對策：a) 各種疾病增加，體質(zhì)變差對老年身體狀態(tài)憂慮 壯年消費(fèi)者——五十而知天命特點(diǎn)：a)3) 講優(yōu)勢：三講三代表d) 癥狀：腰脊疼痛、腿酸膝軟、足跟疼痛、尿頻尿急、夜尿頻多、尿后余瀝、神疲乏力、失眠多夢、頭暈耳鳴、精神不振、記憶力減退、脫發(fā)、須發(fā)早白、牙齒松動、身體衰弱、家庭生活不和諧對策：a) 隨著年齡的增大，腎功能開始衰退e) 家庭子女需撫養(yǎng)，老人要贍養(yǎng) c) 特點(diǎn):a) 男人四十一朵花，花兒總有凋零時(shí) 中年消費(fèi)者2) 歡快對程度較輕的腎虛患者有療效快的特點(diǎn)，《人民日報(bào)》為此作了報(bào)道，那些號稱1小時(shí)見效的藥，比歡快要快得多，《人民日報(bào)》卻沒有報(bào)道，是因?yàn)閮烧卟辉谕粚哟紊?，它有激素?年輕人如果圖一時(shí)之快，服用激素類產(chǎn)品，如飲鳩止渴，會進(jìn)一步透支身體，影響一生。 歡快純天然植物藥，能陰陽雙調(diào)，全面補(bǔ)腎，平衡調(diào)理人體機(jī)能，改善身體狀況，無任何毒副作用。 對策：a) 事業(yè)進(jìn)入上升期，競爭激烈，工作和精神壓力大d) 30歲以下b) 認(rèn)清角色，把握輕重，適時(shí)而動，終有所成。 更何況，你不想讓他成為你的忠誠消費(fèi)者嗎？ 你應(yīng)該充滿信心地告訴使用者，他將獲得滿意的療效實(shí)際使用的人。 使用者5) 他是一個(gè)購買執(zhí)行者 實(shí)際購買的人。 購買者4)決定者此類人贊同購買此類產(chǎn)品，以加大購買的可能性。 影響者2) 此類人他和你一樣想達(dá)成購買，哪怕這類產(chǎn)品不為他所用。即第一個(gè)提議或想到去買某種商品的人。 發(fā)起者 此類人少 購買行為不定，隨意性強(qiáng)b) 特點(diǎn)：a) 不定型 6) 情感最復(fù)雜，又最簡單178。 對這類消費(fèi)者從詢問身體狀況入手，逐步過度到歡快益腎靈產(chǎn)品本身，向他介紹產(chǎn)品，最終產(chǎn)生情感購買。 易受環(huán)境氣氛影響 富于想象和聯(lián)想c) 易受情感因素影響b) 特點(diǎn)： a) 情感性你的每一句話，每一種宣傳品，都有可能實(shí)現(xiàn)銷售！5) 強(qiáng)調(diào)歡快益腎靈三講、三代表以及歡快益腎靈暢銷宣傳為 購買行動迅速 年輕人居多g) 易受廣告的影響f) 注意品牌e) 趕時(shí)髦d) 易受商品外觀影響c) 以直觀感覺為主b) 人群特點(diǎn)；a) 沖動型 當(dāng)你買到一件中意的商品時(shí)，你對商家說過“太便宜了！”嗎？此理天下同4) 嫌價(jià)高，不意味著就不購買，更不意味著缺乏購買力178。 響應(yīng)政府號召，讓大家都買得起178。 國家新藥質(zhì)優(yōu)價(jià)廉e) 講清標(biāo)本兼治、陰陽雙調(diào)益處大d) 講清藥力持久，藥效好c) 講清單價(jià)不低，但療程價(jià)低b) 吝嗇者多對策：a) 婦女多c) 特點(diǎn)：a) 對此類產(chǎn)品不了解 青年人為主c) 特點(diǎn)：a) A類：