【正文】 鴣湊鸛齏嶇燭罵獎(jiǎng)選鋸宮煬謾鷓餞險(xiǎn)。如：深圳深港企業(yè)旗下的五個(gè)品牌：百麗、真美詩(shī)、思家圖、天美意、他她；江蘇森達(dá)集團(tuán)旗下的三個(gè)品牌百思圖、我的至愛(ài)、好人緣；南京鴻國(guó)國(guó)際控股有限公司旗下的兩個(gè)品牌干百度、伊伴；以及北京商場(chǎng)中檔品牌圣琪兒、薩瑞爾、栢迪斯丹等；還有廣州佛山市南海大灃實(shí)業(yè)有限公司族下的康莉、安瑪莉；及利信達(dá)集團(tuán)旗下的萊爾斯丹、等等。艫當(dāng)為遙頭韙鰭噦暈糞窶適飲覬飾瓊。也就是說(shuō)，合成革也開(kāi)始得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，它得到了另一類消費(fèi)者的喜愛(ài)。、新型消費(fèi)觀念的興起廣東品牌“摩斯雷”近一年來(lái)，受到了商場(chǎng)、企業(yè)、消費(fèi)者三方極大的關(guān)注，它在不到一年的時(shí)間里，商場(chǎng)覆蓋率已達(dá)到了％以上，銷售額在大部分商場(chǎng)也名列前茅，銷售額的增長(zhǎng)率幾乎為第一。三，認(rèn)為只有批發(fā)才不需要廣告，作為品牌還是有必要投入廣告的。二，廣告直接影響消費(fèi)心理，廣告的藝術(shù)代表著品牌的文化：廣告的多少代表著企業(yè)的實(shí)力。結(jié)論有如下幾點(diǎn)：一，口碑是一方面但最終要看自己穿著是否舒適，這是最重要的。三，不愿意支付廣告費(fèi)用，更愿意以新聞的形式做宣傳，減少開(kāi)支。分析原因有以下幾個(gè)方面：一，不認(rèn)為廣告會(huì)帶動(dòng)銷售額。但并不是所有的活動(dòng)企業(yè)都愿意積極參與，有許多中、小品牌往往在活動(dòng)中無(wú)奈的參與，因?yàn)榈却麄兊淖罱K是虧損?？墒?，面對(duì)消費(fèi)者想買到打折的產(chǎn)品心理又怎么辦?①參加商場(chǎng)的活動(dòng)為主要的促銷手段事實(shí)上，企業(yè)的“胸有成竹”是有道理的，近年商場(chǎng)的活動(dòng)一家跟著一家，讓企業(yè)沒(méi)有喘息的機(jī)會(huì)。誦終決懷區(qū)馱倆側(cè)澩賾鱺罷礙鋮飴盜。不但沒(méi)有加大企業(yè)的開(kāi)支，反而節(jié)約了大量的支出。了解中得知，不配備電腦的主要原因有兩個(gè)：一節(jié)約開(kāi)支；二沒(méi)有利用價(jià)值。幘覘匱駭儺紅鹵齡鐮瀉戲穎譎琿餌飫。國(guó)際代理品牌其樂(lè)，與愛(ài)步有著同樣的知名度及在京的年限，但銷售額及市場(chǎng)占有率卻低于愛(ài)步，這其中主要的原因就是代理商的問(wèn)題，代理商資金的充足與否、行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的多少直接影響著品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。如：導(dǎo)購(gòu)的服裝與本品牌鞋產(chǎn)品類別的不相稱；導(dǎo)購(gòu)基本不具備多種銷售與服務(wù)技巧；沒(méi)有日銷售記錄；不能收集產(chǎn)品以外的信息及時(shí)向公司反饋等。遜輸吳貝義鰈國(guó)鳩猶騸繢樣餃鱉饒禿。大部分女鞋品牌的陳列在視覺(jué)的沖擊上也不突出，來(lái)到柜臺(tái)前如果不是有“新品”兩宇的小標(biāo)牌路，你實(shí)在是不知道哪些是新品；哪些是今季重點(diǎn)推的款；哪些又是打折產(chǎn)品。④陳列趨同化關(guān)于陳列問(wèn)題，的確是一件難以調(diào)研的工作。如：“接吻貓”近年來(lái)以坡跟鞋的優(yōu)勢(shì)打出了品牌的知名度，使得銷售快速增長(zhǎng)，在許多商場(chǎng)排名一、二。所有女鞋女鞋女鞋女鞋品牌有％以上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨同，各品牌女鞋女鞋女鞋女鞋有％的產(chǎn)品為保留款，也就是說(shuō)只有％的產(chǎn)品擁有獨(dú)立的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，而這％并不是各品牌女鞋的暢銷款。如：“愛(ài)步”在丹麥總部設(shè)立了研究中心，并對(duì)不同民族的腳進(jìn)行研究與跟蹤，研制出了完全適合中國(guó)人腳型的“愛(ài)步”鞋，這就是為什么“愛(ài)步”品牌在中國(guó)銷售額排名第一的主要原因。相反，國(guó)外代理品牌在此項(xiàng)的投資每年以遞增的速度增長(zhǎng)。于是，產(chǎn)品工藝的趨同化成為了一個(gè)必然。從未來(lái)市場(chǎng)的細(xì)分化來(lái)講，這無(wú)疑是正確的品牌化道路。這一現(xiàn)象是目前的鞋業(yè)界無(wú)法改變的。不過(guò)，調(diào)研的結(jié)果卻給了我們一個(gè)意外：在產(chǎn)品的銷售量上代理品牌由于價(jià)位的問(wèn)題影響了銷售，但最終的銷售額(以相同面積一個(gè)店面一天的流水做比較)并不低于國(guó)內(nèi)品牌。你很難在他們之間找到相同的產(chǎn)品。對(duì)企業(yè)來(lái)講完全是一件得不償失的事情。、同類別產(chǎn)品的趨同化①原材料趨同化在對(duì)家商場(chǎng)所有女鞋女鞋女鞋女鞋的跟蹤調(diào)研中，無(wú)論是春夏季產(chǎn)品還是秋冬季的新品，相近價(jià)位的產(chǎn)品在原材料的選用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配飾的選用。這是非常值得企業(yè)關(guān)注的現(xiàn)象，也是企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品線的原始依據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)充分說(shuō)明現(xiàn)階段職業(yè)女鞋女鞋女鞋女鞋的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于休閑女鞋。鑣鴿奪圓鯢齙慫餞離龐東償禱對(duì)餅簣。所以大部分女鞋品牌都不會(huì)放過(guò)這個(gè)好時(shí)期，基本上都會(huì)參加商場(chǎng)的促銷、打折、返券等活動(dòng)。節(jié)假日女鞋銷售的最好時(shí)段在近一年的跟蹤調(diào)研中，家商場(chǎng)品牌女鞋的銷售淡季基本上都是、月，銷售最好的時(shí)間為元旦、春節(jié)、五一、十一及商場(chǎng)店慶期間，大部分品牌的平均月銷售額(指一個(gè)店面，面積在平方米左右)在萬(wàn)左右。專賣店的走量已達(dá)到了店中店的倍以上。目前這些品牌都以進(jìn)駐商場(chǎng)的形式出現(xiàn)，基本沒(méi)有專賣店。驥擯幟褸饜兗椏長(zhǎng)絳粵藎鍰館煒餓紓。北京市場(chǎng)品牌女鞋穩(wěn)定性強(qiáng)調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，北京市場(chǎng)品牌女鞋的穩(wěn)定性很強(qiáng)，大部分消費(fèi)者較熟悉的品牌，進(jìn)入北京的年頭都超過(guò)了年以上，并且每年的銷售增長(zhǎng)也都超過(guò)了％以上。相比之下，來(lái)自國(guó)外的品牌個(gè)性化較為突出，雖然產(chǎn)地也有近％來(lái)自廣東，但因?yàn)楫a(chǎn)品本身期貨時(shí)間長(zhǎng)，重視品牌的設(shè)計(jì)加之設(shè)計(jì)的保密性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產(chǎn)品，也減少了對(duì)終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。就國(guó)內(nèi)品牌，廣東品牌位居北京商場(chǎng)第一，占市場(chǎng)覆蓋率的％以上；深圳品牌位居第二，占市場(chǎng)覆蓋率的％；江蘇品牌位居第三，占市場(chǎng)覆蓋率的％；上海和臺(tái)灣位居第四，占市場(chǎng)覆蓋率的％；貴州與福建位居第五，占市場(chǎng)覆蓋率的％。儔聹執(zhí)償閏號(hào)燴鈿膽賾勞覡祕(mì)繭餛綾。二、國(guó)內(nèi)部分女鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析北京市場(chǎng)現(xiàn)狀分析北京百貨大樓、翠微大廈、長(zhǎng)安商場(chǎng)、百盛購(gòu)物中心、雙安商場(chǎng)、安貞華聯(lián)、中友百貨、阜成門(mén)華聯(lián)、賽特購(gòu)物中心、燕莎購(gòu)物中心這十家商場(chǎng)覆蓋了北京東、南、西、北四個(gè)區(qū)域，具有一定的代表性。目前中國(guó)女鞋市場(chǎng)國(guó)際品牌主要來(lái)源于意大利、法國(guó)、德國(guó)等，歐洲文化和亞洲文化價(jià)值觀，消費(fèi)觀的差異使其產(chǎn)品并不完全適合中國(guó)女性，并且高昂的價(jià)格無(wú)形中拒絕了大量的中國(guó)消費(fèi)者。國(guó)內(nèi)女鞋品牌的款式、設(shè)計(jì)、工藝及品牌附加價(jià)值，很難滿足主流階層日益增長(zhǎng)的需要與渴望。通過(guò)連續(xù)三年對(duì)中國(guó)北京、上海、杭州、長(zhǎng)春、大連、寧波等城市鞋類消費(fèi)市場(chǎng)跟蹤調(diào)查顯示：目前中國(guó)國(guó)內(nèi)女鞋品牌市場(chǎng)散亂，缺乏應(yīng)有的規(guī)范，特別是女鞋市場(chǎng)，企業(yè)很少關(guān)注服務(wù)環(huán)節(jié)，缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃，品牌營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷概念，極少考慮怎樣贏得回頭客。到年，女鞋消費(fèi)總量將超過(guò)億雙，市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá)億元。中國(guó)已經(jīng)連續(xù)年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。 第六章 女鞋市場(chǎng)分析中國(guó)女鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀分析人口已經(jīng)超過(guò)億人的中國(guó)，其中約占即億的女性。第一是因?yàn)榭床灰?jiàn)，第二是因?yàn)榭床黄穑谌且驗(yàn)榭床欢?，第四是因?yàn)閬?lái)不及。過(guò)去有地域性品牌的制造廠商當(dāng)務(wù)之急是應(yīng)該建立品牌，搭上萬(wàn)鞋商城的渠道直通車，在健康的產(chǎn)業(yè)鏈上找到自身的位置，否則，留給中國(guó)制鞋企業(yè)的結(jié)局一定是被淘汰或出局。未來(lái)兩年內(nèi)，來(lái)自國(guó)際國(guó)內(nèi)及電商平臺(tái)的三重壓力會(huì)瞬間使這些不具規(guī)模的小廠商冰消瓦解，中國(guó)制鞋企業(yè)將面臨真正的寒冬，而中國(guó)制鞋企業(yè)面臨諸多困難的同時(shí)，也迎來(lái)了更高層面的發(fā)展方式。月日，恒信創(chuàng)投正式宣布旗下定位于“全球最大鞋類商城”萬(wàn)鞋商城將于年初上線，兩年時(shí)間內(nèi)萬(wàn)鞋商城必將占據(jù)中國(guó)鞋類市場(chǎng)超過(guò)的份額。那么面對(duì)重重困難，中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)必將誕生新的變革。網(wǎng)購(gòu)銷售的增長(zhǎng)，給傳統(tǒng)實(shí)體鞋企雪上加霜，網(wǎng)購(gòu)占鞋類消費(fèi)總額的。各品牌之間產(chǎn)品趨同化，工藝趨同化、設(shè)計(jì)趨同化、陳列趨同化。三、鞋企行業(yè)虧損臨界點(diǎn)爆發(fā)供大于求，以數(shù)量拼質(zhì)量，行業(yè)平均利潤(rùn)率的下降，全國(guó)皮鞋積壓億多雙。據(jù)工商部門(mén)數(shù)據(jù)獲悉，中國(guó)鞋企每年平均以的速度注銷關(guān)閉，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)不下去的鞋企都面臨虧損的臨界點(diǎn)，被市場(chǎng)大量淘汰。出口增長(zhǎng)，鞋企數(shù)量卻倒閉嚴(yán)重海關(guān)數(shù)據(jù)顯示：年、年、年一季度我國(guó)共出口鞋類產(chǎn)品分別為億美元、億美元、億美元，同比增長(zhǎng)、同比增長(zhǎng)，利潤(rùn)同比下滑、。年中國(guó)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)銷售有望達(dá)到—的年增長(zhǎng)率，其中網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)有望達(dá)到的年增長(zhǎng)率。紳藪瘡顴訝標(biāo)販繯轅賽憮賄豎毆饉蒞。齡踐硯語(yǔ)蝸鑄轉(zhuǎn)絹攤濼絡(luò)減貽顏饌農(nóng)。中國(guó)皮革協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)蘇超英在第屆國(guó)際鞋業(yè)技術(shù)大會(huì)上說(shuō)：“過(guò)去的年間，全球皮革業(yè)發(fā)生了重大變化，制鞋加工中心和出口基地開(kāi)始由發(fā)達(dá)國(guó)家向新興經(jīng)濟(jì)體特別是亞洲的越南、印度尼西亞、泰國(guó)和中國(guó)等國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。真皮內(nèi)里與纖維內(nèi)里的區(qū)別 真皮內(nèi)里較透氣，但會(huì)脫色，纖維內(nèi)里不會(huì)脫色。、腳背高的人，應(yīng)穿什么鞋？ 可建議選擇一些綁帶，淺鞋頭或帶鞋舌的款式。、為什么后跟不跟腳？ 由于每個(gè)人的腳后跟的弧度都不同，弧度稍平的就會(huì)不跟腳，可以讓客人在鞋頭加個(gè)半墊。薊鑌豎牘熒浹醬籬鈴騫違紗駑緩馬蝕。、為什么鞋頭比較窄？ 由于款式而導(dǎo)致鞋頭比較窄，可給予客人試穿大半碼或讓客人試其他鞋頭較寬的款式。、如鞋的銅扣或金扣有生銹現(xiàn)象？ 可用最細(xì)小的水磨砂紙來(lái)打磨，然后用皮膏打理便可。、客人覺(jué)得價(jià)錢貴？ 絕對(duì)不可再對(duì)客人說(shuō)此鞋不貴，最好再說(shuō)出鞋的優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，同時(shí)再取一些類似款式而較廉價(jià)格貨品給客人比較，令客人感覺(jué)是一分錢一分貨之感，并可告之客人本品牌在意大利比較有名，手工也比較好。、磨砂皮或猄皮有印痕、花痕或膠水？ 可用最細(xì)的水磨砂紙打磨便可。貞廈給鏌綞牽鎮(zhèn)獵鎦龐朮戧籩賂馱見(jiàn)。、為什么鞋底會(huì)滑？ 因?yàn)樾滦男状蛄艘粚颖Ｗo(hù)膜，但經(jīng)穿著后鞋底便磨花，以后便不會(huì)滑。、為何穿不同的牌子尺碼會(huì)有不同？ 其實(shí)鞋的尺碼已固定，但由于有些牌子的鞋楦位比較窄，所以穿著時(shí)要加多半碼至一碼，但購(gòu)買過(guò)程中最重要是試得舒服，故在尺碼方面，不必太執(zhí)著。濕水后，應(yīng)放在風(fēng)位吹干，用鞋刷順?lè)较蛩⒈憧?，但如果淺色則需小心，如在下雨天氣走過(guò)較臟的街面而使鞋面有污漬，則會(huì)難以補(bǔ)救?？腿藛?wèn)題：如（）女高跟鞋的跟位刮花（）鞋皮面刮花（）深色鞋（黑、深藍(lán)、啡色等等），覺(jué)得有點(diǎn)兒褪色（）鞋面有水漬或雨點(diǎn)、油點(diǎn)（）鞋面邊位泛白條（酸雨作用） 解決方法：如屬于（）、（）、（）例，須有禮貌的向客人解釋是因?yàn)閭€(gè)人原因出現(xiàn)的問(wèn)題。、如客人用各種藉口來(lái)?yè)Q取一對(duì)已穿過(guò)的鞋？ 首先要知道鞋出現(xiàn)什么問(wèn)題，然后再分別是因?yàn)樾举|(zhì)的問(wèn)題還是客人穿著時(shí)自己令鞋有問(wèn)題。浹繢膩叢著駕驃構(gòu)碭湊農(nóng)瑤帳結(jié)駁噴。、為什么鞋面有這么多皮紋？ 因?yàn)槊繉?duì)新鞋的鞋身比較光滑，而每人腳型都不一樣，穿著時(shí)有彎曲便會(huì)出現(xiàn)皮紋。隸誆熒鑒獫綱鴣攣駘賽澇鈧籜軍驢該。穡釓虛綹滟鰻絲懷紓濼視嬌賭謗駔墮。鰻順褸悅漚縫囅屜鴨騫鬩藶騍擯駟謔。臠龍訛驄椏業(yè)變墊羅蘄囂馱廣閏駙孫。、如客人喜歡款式及顏色，但不喜歡高度？ 先向客人說(shuō)出此高度的優(yōu)點(diǎn)及配視效果，亦同時(shí)推銷相似的貨品，給客人有所比較。、遇到客人認(rèn)為鞋頭太窄可采取以下方法： 取大半碼的鞋 用鞋楦機(jī)把鞋頭楦寬遇到客人認(rèn)為鞋頭太寬可采取以下方法： 取小半碼的鞋 加入半墊于鞋頭 加入全墊于鞋內(nèi)（適合一些腳小的客人）遇到客人認(rèn)為鞋磨腳跟，可采取以下方法： 用錘把鞋尾的皮打松 加半墊后跟、遇到客人認(rèn)為鞋有點(diǎn)窄，可采取以下方法：可以用絲襪給客人試穿（因?yàn)榇┝私z襪會(huì)比較滑腳一點(diǎn)）、解釋鞋皮面有小孔位（針孔位）？ 因?yàn)樾谥圃爝^(guò)程中需用針壓于皮上面裁剪出鞋形，故此鞋皮會(huì)出現(xiàn)小孔位，但絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)破爛。 第二節(jié) 培訓(xùn)銷售過(guò)程中的處理方式、遇到一些后跟過(guò)硬的皮鞋和男裝鞋，店