論開拓農(nóng)村市場的途徑和措施(參考版)
2025-07-01 22:06本頁面
【正文】 參考文獻[1] 潘紅梅，我國農(nóng)村市場的現(xiàn)狀、障礙及開拓對策[J]，江蘇商論，20045.[2] 戴國強，影響我國農(nóng)村市場啟動的原因及對策[J]，經(jīng)濟體制改革，200612.[3] 劉上洋，關于開拓農(nóng)村市場的幾點思考[J]，中國農(nóng)村經(jīng)濟，20073.[4] 郭曉鳴，對我國農(nóng)村市場經(jīng)濟發(fā)展問題的思考[J]，理論與改革, 20032. 9。但由于農(nóng)村存在有效供給不足，基礎設施落后，消費環(huán)境差，流通體系不健全等問題，我縣農(nóng)村市場的開拓任重而道遠。企業(yè)首先必須從觀念上重視起來，從方式上行動起來?！ ?．服務理念 服務是目前工業(yè)品農(nóng)村市場營銷最薄弱的環(huán)節(jié)之一，與城市市場相比，無論在廣度還是在深度上均遠遠不足，使農(nóng)民的購買利益基本上沒有保障?！ 、?營業(yè)推廣。企業(yè)可通過公益活動，譬如贈送科技書籍、文體用品等，讓品牌深深扎根于農(nóng)村，傳播企業(yè)文化，樹立起品牌形象?！ 、?公共關系。在廣告內(nèi)容方面，農(nóng)村市場廣告?zhèn)鞑サ闹饕獙ο鬄榍嗄耆耍麄兪寝r(nóng)村耐用消費品的主要決策者和購買者，大都有初中文化，眼界較其父輩開闊，對何種品牌較為暢銷了解較多，也有使用技能，故能決定購買。這與其文化素質(zhì)、生活范圍、媒體接觸習慣等有關，所以對這一群體的信息傳播要抓住其特點，有所選擇，有所創(chuàng)新。廣告投入不足會影響供求之間溝通，企業(yè)生產(chǎn)就失去目的；而當企業(yè)廣告投入超出了溝通的需要，廣告的效益就會下降?！ ?．產(chǎn)品促銷策略 企業(yè)應針對農(nóng)村市場的特點和自身的實力，選準開拓農(nóng)村的切入點，逐步形成堅實的促銷優(yōu)勢。而且由于采購具有一定的集中度和規(guī)模，農(nóng)民即使要支付代理費用，但與自購相比，還是能節(jié)省總費用。購買前，這些組織必須向農(nóng)民提供相關的產(chǎn)品品種、規(guī)格、性能、價格等方面的信息，讓農(nóng)民進行充分的選擇，并提供咨詢服務?？捎僧?shù)卣⑾M者協(xié)會經(jīng)過適當集中后，再代為農(nóng)民采購產(chǎn)品。這樣節(jié)省了農(nóng)民到大中城市購物在路途和選擇過程中的損失，對商業(yè)企業(yè)而言，又做到了有的放矢，并保證銷售規(guī)模。 大中城市商業(yè)企業(yè)可與當?shù)馗鞑块T如政府、消費者協(xié)會或鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店聯(lián)合，向它們提供自己所經(jīng)營的產(chǎn)品目錄，由它們負責向農(nóng)民宣傳，并接受訂購。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府應充分發(fā)揮能動性，與大中城市的生產(chǎn)、商業(yè)企業(yè)進行合作，根據(jù)當?shù)剞r(nóng)民收入和消費需求狀況，根據(jù)農(nóng)時需要，給予城市生產(chǎn)、
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1