【正文】 繼續(xù)留在現(xiàn)在的崗位上216。 需要采取措施，更換業(yè)績差的員工培養(yǎng)計(jì)劃216。 需要在人員招聘方面進(jìn)一步提高216。 卓越的商業(yè)洞察力216。 華東的團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒有達(dá)到目標(biāo)2002年的主要工作216。 為華北市場制定了營銷和利潤改進(jìn)戰(zhàn)略2001年沒有完成的目標(biāo)任務(wù)216。表現(xiàn)行為DC超出標(biāo)準(zhǔn)水平標(biāo)準(zhǔn)水平JKIHGFE高潛力可提拔經(jīng)驗(yàn)豐富經(jīng)驗(yàn)不足需要指導(dǎo)或更換工作需要離開公司業(yè)績AB超出標(biāo)準(zhǔn)水平低于標(biāo)準(zhǔn)水平標(biāo)準(zhǔn)水平筆記＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 員工名字：關(guān)玉明 　　技能　　　　　　　優(yōu)秀　　　　　　　一般　　　　　　低于一般商業(yè)敏感　　　　　　　　　　√對客戶的關(guān)注　　　　　　　　　　　　　　　　　√戰(zhàn)略洞察力　　　　　　　　　√目標(biāo)和目的　　　　　　　　　√價(jià)值觀和倫理道德　　　　　　√行動　　　　　　　　　　　　√責(zé)任感　　　　　　　　　　　√團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力　　　　　　　　　　　　　　　　　√創(chuàng)新能力　　　　　　　　　　　　　　　　　　　√工作分配能力　　　　　　　　　　　　　　　　　√人員培養(yǎng)能力　　　　　　　　　　　　　　　　　√業(yè)績　　　　　　　　　　　　√結(jié)果2001年業(yè)績216。 要區(qū)分什么樣的員工應(yīng)該離開公司，什么樣的員工應(yīng)該調(diào)換崗位。 在員工遇到麻煩時，威脅解雇是一種非常不可取的方法——你要做的是對其進(jìn)行鼓勵，并幫助他解決問題。 在一次有效而坦誠的評估當(dāng)中，評估者總是會告訴對方他哪些方面表現(xiàn)得好，以及哪些地方需要改進(jìn)。 正確的評估方法應(yīng)當(dāng)是，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)對被評估者完成任務(wù)的方式抱有同樣的關(guān)注。 自身216。 朋友168。 供應(yīng)商168。 不停的觀察168。 是大公司的解毒劑216。 提高生產(chǎn)力和去除官僚的戰(zhàn)略工具216。 變革的催化劑－渴望變革216。 一旦建立，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不停的推廣我們用不同的語言，卻說同一種話：六個西格瑪Jack Welch什么是Workout—群策群力216。 體現(xiàn)你執(zhí)行文化的精要216。執(zhí)行力文化的形成有很多的因素，比如人們接受的培訓(xùn)，他們的個人經(jīng)歷，員工對公司未來的理解以及員工對領(lǐng)導(dǎo)行為的觀察，等等．當(dāng)員工發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)沒有兌現(xiàn)他們的承認(rèn)時．．．．．．當(dāng)員工相信業(yè)績沒有自己好的人得到了獎勵和提升時．．．．．．．當(dāng)員工相信企業(yè)正在走向衰落時．．．．．．當(dāng)員工感到＂關(guān)系＂比業(yè)績更重要時．．．．．．把業(yè)績同獎勵牢牢的聯(lián)系起來GE 的績效文化 Top 20 The Vital 70 Bottom 10A 類（Top 20）: 激情滿懷，勇于任事，思想開闊，富有遠(yuǎn)見．并且能帶動周圍的人．他們?yōu)槠髽I(yè)帶來的是更高的生產(chǎn)力，同時使企業(yè)充滿情趣．B類（Vital 70）：是公司的主體也是業(yè)務(wù)的經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，他們能夠很好的完成自己的業(yè)務(wù)，但是往往缺乏激情．C類（Bottom 10）:是不能勝任自己的工作，而且在團(tuán)隊(duì)中更多的是打擊別人，是目標(biāo)落空，而不是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)．不應(yīng)該在他們身上浪費(fèi)時間和精力．筆記＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)的建立首先，它必須是在全公司的范圍內(nèi)進(jìn)行的，必須打破部門和工作流程和等級的界限．部門之間將自由交付信息和創(chuàng)意，并且通過信息的交換，大家能對公司產(chǎn)生一個更為全局的認(rèn)識．各個部門之間將實(shí)現(xiàn)真正意義上的協(xié)作．其次，只有在企業(yè)追求的信念和行為被持之以恒的實(shí)踐的情況下，企業(yè)的運(yùn)營體系才會真正的發(fā)揮作用――因?yàn)橹挥羞@樣才能使領(lǐng)導(dǎo)者的信念，行為和對話模式流傳到整個組織中去．GE的運(yùn)營系統(tǒng)的組成：公司執(zhí)行委員會（CEC）：每季度一次，為期兩天到三天．主要是對本公司的業(yè)務(wù)和外部環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的評估，確認(rèn)公司目前面臨的最大機(jī)遇和存在的問題，同時分享有益的經(jīng)驗(yàn)．Ｃ類會議：CEO和人力資源部門與各部門的經(jīng)理進(jìn)行討論．他們將對本部門的優(yōu)秀人才儲備和組織順序等進(jìn)行評估．確定哪些人應(yīng)該被提拔，哪些人需要進(jìn)一步的培訓(xùn)，什么人應(yīng)該離開公司．S1戰(zhàn)略會議：每年的第二季度召開．CEO,CFO以及各部門的主管人員一起討論公司未來三年的發(fā)展計(jì)劃，其中包括在CEC會議上達(dá)成的協(xié)議，以及戰(zhàn)略內(nèi)容和戰(zhàn)略執(zhí)行者的人選問題．敞開胸襟的對話一個公司如果無法進(jìn)行一種活躍的對話－開放的，真誠的和隨便的對話，來討論公司的實(shí)際情況，是不可能建立真正的執(zhí)行文化的．開放的對話更能收集有效的信息，并確保對信息的正確理解．．．．．．更能激發(fā)員工的創(chuàng)造性．．．．．．更能傳播領(lǐng)導(dǎo)者的激情．．．．．．更能讓員工坦誠的表露自己的思想．．．．．．更能增加員工的責(zé)任感和主人翁精神．．．．．．更能使與會者達(dá)成一致的意見．．．．．．制定運(yùn)營計(jì)劃＂毫無疑問我們在西北和華北面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但是機(jī)會和挑戰(zhàn)將并存＂新任北方區(qū)的營銷總監(jiān)－朱明正在例行銷售管理會議上發(fā)表令人激動人心的演講＂我們的目標(biāo)是兩年的時間將我們的市場占有率從目前的第三位提高到第一位＂．這是一項(xiàng)野心勃勃的計(jì)劃，很顯然總經(jīng)理和董事長非常的欣賞．＂太好了＂總經(jīng)理高興地說＂我全力支持你，你需要什么資源就告訴我，全公司都會支持你的，你放手干吧＂＂你能不能告訴我們，你將具體采取什么步驟去實(shí)現(xiàn)你的計(jì)劃？＂張華很顯然不是非常的放心．＂是的為了實(shí)現(xiàn)我的計(jì)劃，我希望公司能夠加大在廣告方面的投入第一年的投放希望是500萬，第二年是650萬＂朱明答到．＂你的數(shù)據(jù)依據(jù)是什么？也就是你的前提假設(shè)是什么？，那你將爭取的客戶群體是哪些人？你準(zhǔn)備用哪些產(chǎn)品去擴(kuò)大我們的市場份額？同我們的競爭對手比我們有哪些競爭優(yōu)勢？＂＂嗯．．．．＂顯然朱明沒有考慮過這些問題．＂你現(xiàn)在有多少銷售人員在這兩個區(qū)＂張華又問到．＂十個＂朱明回答說．＂那你能告訴我我們最主要的兩個競爭對手分別有多少銷售人員嗎？＂張華又問到．＂一個是三十名左右，另一個是二十名左右＂朱明的聲音小得幾乎聽不到．＂我有些建議或許能幫助你能實(shí)現(xiàn)這個計(jì)劃＂張華說道＂我建議你在制定計(jì)劃前，同你的銷售人員進(jìn)行充分的溝通，去拜訪你的經(jīng)銷商，同你的客戶面對面的交談一下．然后根據(jù)你掌握的一手信息，把市場細(xì)分，找出競爭對手的弱點(diǎn)，如對方的產(chǎn)品線有什么缺口？我們能否設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品來填補(bǔ)這一缺口，你知道我們的設(shè)計(jì)能力比我們的競爭對手要強(qiáng)很多．再看看客戶的哪些需求目前沒有得到滿足，這樣我們也可以知道我們未來廣告的重點(diǎn)在哪里．我知道這些工作并不容易完成，你可以用90天的時間去制定一份更為現(xiàn)實(shí)的計(jì)劃＂．．．．．．．敞開胸襟的對話張華拿起筆將下午的1:303:30的日程改為游泳比賽，＂既然時間足夠了就讓大家放松一下＂張華對陳武說．＂行啊，我們這里還真有幾個游泳高手呢＂．看著陳武離開的身影，張華不由地想起了到武漢之前總經(jīng)理的勸告＂你其實(shí)可以不需要去同他們進(jìn)行解釋的，只管執(zhí)行下去就可以了，這是公司的決定．＂＂還是去一次，這個項(xiàng)目對公司很關(guān)鍵，我希望他們能充分的理解＂．武漢分公司通過四個月的準(zhǔn)備工作，已經(jīng)完成了物流外包的準(zhǔn)備工作，但是很顯然抵觸和不滿的情緒還是很大．張華認(rèn)為同物流部門的管理層這次會議是很重要的．為了營造一個輕松的會議氣氛，張華特意將會議場所從公司移到這個度假山莊．＂陳武，你看大家一起把桌子圍成圈，這樣大家也好說話，同大家靠的近點(diǎn)＂下午一到會場張華對陳武說道．＂上午的會議，大家討論的很好，就整個計(jì)劃的可行性取得了一致，下午我們將就實(shí)施進(jìn)行討論，大家還是暢所欲言．＂＂其實(shí)實(shí)施中大家最為關(guān)心的還是現(xiàn)有人員的安排問題，張總，四十幾個人你打算怎么安排＂＂是啊，這是大家最為關(guān)心的話題，我想聽聽你們的意見．＂張華說道．＂公司把物流外包，可以每年節(jié)約四百萬，但是你們不能不管我們啊．＂＂是啊，我們都有家有口啊＂＂張總你說個建議吧．＂＂我告訴大家，就物流部門的人員安排，公司非常的重視，董事長，總經(jīng)理，我以及武漢分公司的管理人員召開了多次的會議，我們絕對不會不管你們的＂張華說道＂每個人我們都作了妥善的安排，現(xiàn)有的45人中有6個將繼續(xù)留在物流部門，對于有些公司不再需要的崗位上的員工，如果他們的技能在公司其他部門可以發(fā)揮，我們將他們安排到其他部門，我們計(jì)算了一下可以安排掉12個．對于那些技能沒有辦法在公司發(fā)揮的員工主要是司機(jī)和倉庫管理人員，我們的物流服務(wù)商智勤物流愿意吸納他們．由于他們的業(yè)務(wù)在擴(kuò)展也需要這些人才，這樣又安排20人．剩下的人公司將會為他們安排一個為期半年的培訓(xùn)，完成培訓(xùn)后再安排到適應(yīng)的崗位．＂＂如果有人對這樣的安排不滿意怎么辦？＂這次的調(diào)整是由于公司的原因造成的，對于不滿意安排的員工，我們會以6個月的薪水作為彌補(bǔ)．＂＂這還差不多＂，＂還別說，公司為我們考慮的挺周到的＂有些員工開始竊竊私語．．．．．．．．．．．．．．創(chuàng)建企業(yè)執(zhí)行力的語言216。178。178。178。178。178。178。178。178。178。178。178。178。178。執(zhí)行力文化是企業(yè)文化的核心部分，它是企業(yè)運(yùn)作的軟件．執(zhí)行力文化的核心部分是企業(yè)運(yùn)營機(jī)制，通過它可以改變直接來影響企業(yè)績效的工作人員的信念和行為.