廣告學(xué)知識(shí)手冊(cè)16(參考版)
2025-07-01 00:32本頁(yè)面
【正文】 作好“接觸點(diǎn)”管理的方法客戶區(qū)隔分析：首先根據(jù)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的購(gòu)買行為加以分類；媒體接受度識(shí)別：分析各種傳媒的特性；信息設(shè)計(jì)：根據(jù)目標(biāo)客戶與產(chǎn)品特性等來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品信息；傳播管理。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可達(dá)成的戰(zhàn)略性目標(biāo)增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：協(xié)助企業(yè)達(dá)成阻撓競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：通過(guò)了解客戶與潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為，達(dá)成開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的目的；企業(yè)策劃程序：使企業(yè)更加了解自己與競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)狀況；整合營(yíng)銷傳播程序：使企業(yè)能夠整合傳播程序，展現(xiàn)更適切的傳播信息，提供更好的銷售機(jī)會(huì)。“蒙?！笔录I(yíng)銷的不足之處報(bào)道形式稍嫌單一，造勢(shì)不夠；企業(yè)電視廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)不夠新穎；后期的宣傳推廣力度不夠，口號(hào)流于形式。體育營(yíng)銷發(fā)生發(fā)展的因素有合適的體育內(nèi)容；企業(yè)想要把體育作為傳播的工具；有提供體育內(nèi)容的一方，所提供的體育內(nèi)容是人們喜愛(ài)、關(guān)心和愿意觀看的；有為開(kāi)展體育營(yíng)銷進(jìn)行工作的公司或個(gè)人。而在國(guó)外，代言的產(chǎn)品首先必須是代言人用過(guò)的，第二注重兩者的內(nèi)在聯(lián)系。許多的產(chǎn)品僅僅將體育明星當(dāng)成模特，忽略了運(yùn)動(dòng)員的“運(yùn)動(dòng)”內(nèi)涵。國(guó)內(nèi)體育行銷現(xiàn)狀無(wú)疑運(yùn)動(dòng)是當(dāng)前對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者最具時(shí)尚動(dòng)員力的因素之一。關(guān)于運(yùn)動(dòng)化價(jià)值的經(jīng)濟(jì)意義，在很大程度上與運(yùn)動(dòng)改寫時(shí)尚概念有關(guān)，時(shí)尚是在社會(huì)生活中或大眾內(nèi)部產(chǎn)生的一種“非理性”的經(jīng)濟(jì)行為模式的流行。最大的特點(diǎn)就是公益性，因而，運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷的效果更顯自然易于接受，具有軟廣告的性質(zhì)，進(jìn)而在推動(dòng)品牌及企業(yè)形象的營(yíng)銷中，具有十分重要的意義。運(yùn)動(dòng)化的價(jià)值觀主要體現(xiàn)在速度化、距離化、娛樂(lè)化及品質(zhì)化，這些特征同許多企業(yè)文化特質(zhì)十分接近。因?yàn)閷?duì)腦白金電視廣告評(píng)價(jià)是毀大于譽(yù)的，學(xué)它，依中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣，正面影響就會(huì)減少得更多；再次，從拍攝和剪輯技法上來(lái)看，除了內(nèi)容有區(qū)別外，畫面上只是對(duì)腦白金廣告的再?gòu)?fù)制，并沒(méi)有給觀眾更新的刺激。中脈廣告的失誤首先，“隨便禮”的提法并沒(méi)有達(dá)到“你送禮用心了嗎？”的目的，因?yàn)闆](méi)有給送禮者一個(gè)送的切實(shí)理由。腦白金廣告的成功原因定位成功；熟諳國(guó)人送禮情結(jié)；廣告宣傳無(wú)孔不入。名人廣告的風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系不足所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：指名人與品牌間反復(fù)建立關(guān)聯(lián)的次數(shù)不足所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，即廣告播出次數(shù)太少，名人廣告與普通廣告一樣；預(yù)報(bào)性風(fēng)險(xiǎn)：指品牌不能預(yù)報(bào)名人，即在廣告制作中名人太搶品牌的風(fēng)頭；獨(dú)特性風(fēng)險(xiǎn)：指非條件刺激（名人）的獨(dú)特性差所引起的廣告?zhèn)鞑バЧ畹娘L(fēng)險(xiǎn)?？ㄍㄐ蜗笫翘摂M出來(lái)的，它的生命和個(gè)性是品牌賦予的，只要策略正確，就有助于長(zhǎng)久地保持鮮明的品牌個(gè)性。企業(yè)不僅要?jiǎng)?chuàng)造自己的代言人，更要通過(guò)各種方式宣傳炒作自己的代言人，同步塑造卡通明星和企業(yè)形象，增強(qiáng)其“明星”魅力?！皭偰俊笔强ㄍù匀嗣餍亲饔冒l(fā)揮的前提?？ㄍù缘脑蚝捅尘懊餍谴杂楷F(xiàn)的信任危機(jī)是卡通代言出現(xiàn)的主要原因；卡通的廣泛流行是卡通代言出現(xiàn)的社會(huì)文化背景因素。企業(yè)選擇代言人的原因希望借明星的名氣來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售；希望消費(fèi)者將對(duì)代言人的喜愛(ài)甚至仰慕移情到
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