【正文】 38 / 38?！　∮嘘P人士認為，如果看遠一點，中國無論是出口家具企業(yè)還是內銷家具企業(yè)，都還不夠成熟，整個家具產(chǎn)業(yè)鏈也還十分脆弱，一切一切都有可能，都有待去發(fā)現(xiàn)?！　≡诮裉炜磥?，對于“粗放”與“精細”的理解是多種多樣的，但是我們可以發(fā)現(xiàn)南北家具企業(yè)的經(jīng)營觀念有巨大的差異，這種差異的形成是與周遭環(huán)境、與時代發(fā)展緊密相關的?！薄　∨c廣東老輩家具企業(yè)老板不同，顧江生說他非常喜歡家具，把它當作藝術品。在被問到2000年到2007年，平均每年遞增的幅度的時候，顧江生也毫不隱諱，他說：“2000年的時候顧家的產(chǎn)值是3700多萬元。從家具市場的發(fā)展空間來看，如果橫向比國外企業(yè)產(chǎn)值，縱向比十年后的中國家具企業(yè)，誰能說我們不是處于初創(chuàng)階段。的確，從某個方面來說，精細代表呆板，而粗放則代表機會。顧江生的原話是“我會以智慧的眼光看人才，既然我不懂，我可能會給大家更高的期望值，我會把我們的利潤給大家分享，我比較輕松一些，平常的上班時間會自由散漫一點。以美克美家（查看地圖）為代表的北方企業(yè)則從更高的層面，上市融資省卻了通過艱苦奮斗來積累資金的過程，談笑間位列三甲?！　《笃鹬阏闩珊痛ㄅ杉揖咂髽I(yè)的發(fā)展路線卻與廣東家具企業(yè)有著明顯差異，而且本身特點十分鮮明。在他們的潛意識中，或許不愿企業(yè)做大，企業(yè)大了，一個人難以控制，做不到“精細”，對很多環(huán)節(jié)就心中沒底了，心中沒底就沒有安全感，這很難受。他們認為，低調、實實在在地做生意，比什么都強。因此，老板對主管們沒有依靠，要走就走，要加工資，不太可能?！　∪绻f精細，廣東企業(yè)第一批老板是名副其實的，一切從控制成本出發(fā)，“干抹布也要擰出水來”。既然是做生意，那就是做買賣，馬虎不得，事事都得親歷親為，不然不放心。　　在家具市場的前景還不明朗的情況下創(chuàng)業(yè)起家，在人才技術都不具備的情況下要闖出一條道來，先行者是需要勇氣的，也是需要加倍小心的，廣東家具企業(yè)大都經(jīng)歷了這樣的時期。廣東家具企業(yè)是先行者，無論是引進生產(chǎn)線、做出口、搞展會、做商場，均是開山鼻祖，其歷史都要追溯到十年之前。　　中國家具企業(yè)都是民營企業(yè)，家具老板的經(jīng)營觀念往往左右著企業(yè)全局的發(fā)展，這種經(jīng)營觀念也不是老板們天生固有的，是隨著企業(yè)的發(fā)展，老板們環(huán)顧左右后逐步形成的判斷所得。這在三年前，沒有人敢有這樣的預言。俗語說，“針沒有兩頭利”，魚和熊掌往往不能兼得。誠然，企業(yè)的發(fā)展都要經(jīng)過粗放和精細的時期，沒有初創(chuàng)時期的粗放式的經(jīng)營管理，也形成不了后期精耕細作的局面。戰(zhàn)略合作聯(lián)盟也可能是確保供應商和生產(chǎn)商達到共同目標所需要的，這樣就可以減少進入新產(chǎn)品領域或其它地方市場的不確定性，擴大產(chǎn)業(yè)需求，提高顧客忠誠度并獲得其它領域的知識和技能。戰(zhàn)略性伙伴合作可能是進入某個行業(yè)所必需的。主要的零售商正通過適時與供應商共享采購和補貨需求信息，讓整體供應鏈的需求與供給充分配合協(xié)調，通過信息化來減少庫存，保證在需要的時候得到供應。另外，也可以在家具制造商和零售商之間建立聯(lián)盟關系。戰(zhàn)略性聯(lián)盟可以采取很多形式，而在家具行業(yè)，基本的形式包括與供應商進行聯(lián)合，以及與家具生產(chǎn)商在其它產(chǎn)品領域進行合作。 許多美國的家具企業(yè)正日趨將目光投向提高企業(yè)的生產(chǎn)率––減少日常開支、原材料及管理費用，重新設計并提升生產(chǎn)以求獲得最大的生產(chǎn)效能，并實現(xiàn)生產(chǎn)自動化，經(jīng)歷過激烈競爭的美國家具企業(yè)迫使他們進行更為高效的生產(chǎn)。在成本方面，因為所有的定購都是自動的，所有公司沒有所謂的銷售代表。 最后、直接把最終產(chǎn)品發(fā)送到顧客手中。這些零件儲存在供應商的卡車里，在被戴爾購買之前都屬于供應商的財產(chǎn)。 其次，當顧客已經(jīng)定制了產(chǎn)品時，DELL才用供應商提供的零部件進行裝配。通過網(wǎng)絡顧客就能直接跟蹤自己定制的計算機的裝配情況。顧客通過電話和網(wǎng)絡進行訂購電腦，這些訂單都能在24小時之內到達裝配廠。 DELL公司的大規(guī)模定制生產(chǎn)模式包括以下三個基本步驟：我們主要是通過戴爾的案例來給家具企業(yè)闡述制造和銷售的戰(zhàn)略決策問題。 創(chuàng)新型制造商正通過“信息取代庫存”－戴爾公司是一個很好的例子尤其是對于在地理位置上相對集中的市場及運輸成本較高的家具。例如，他們在報告中稱，在所有國際化企業(yè)中，員工人數(shù)少于250 名的超過半數(shù)以上。 大企業(yè)是否需要有效地在“國際競爭性”市場參與競爭呢？答案是多方面的，當然，它取決于行業(yè)的性質及人們對“大企業(yè)”的定義。 過去在家具行業(yè)中，大規(guī)模的企業(yè)在各個方面占了相對大的優(yōu)勢，所以家具企業(yè)間的合并及擴張將繼續(xù)上演。 近年來在耐用消費品制造行業(yè)，公司間的合并從未停止過，這也使得家具制造商們在越來越窄的市場中也能保持競爭力，這其中還包括承受來自國際上其它家具公司的競爭以及更大的家具零售商的壓力。另外，通過應用電腦控制的加工設備及其它相對先進的家具設計和生產(chǎn)設備，家具制造商們也得以對其自身的規(guī)模進行擴張。 大型家具企業(yè)將通過擴展其規(guī)模繼續(xù)發(fā)展，而小公司將日益增多盡管如此，地區(qū)優(yōu)勢還將繼續(xù)存在，美國的家具企業(yè)因此也還須在地理上聚集在一起以便更經(jīng)濟地對原材料和部件進行采購。21世紀，由于各個方面的發(fā)展，人們已經(jīng)可以相對容易地對原材料進行采購，及獲得勞動力資源，家具生產(chǎn)的地理優(yōu)勢變得不再那么明顯。1997年，四個州的家具出貨量占整個美國軟包居室家具裝船數(shù)量的75%，占非軟包居室家具的50%(USDC統(tǒng)計局1999a, 1999b)。 怎樣使家具制造商和銷售商“在革新過程中保持步伐”呢？下面我們將提出并討論一些要仔細考慮的重要因素?！叭蚧彼鶐淼膲毫κ沟妹绹募揖咂髽I(yè)必須繼續(xù)在家具生產(chǎn)和銷售中進行革新––這對原材料供應商，家具最終制造商及經(jīng)銷商和銷售者們來說都是如此。 對國際家具部件和原材料供應的增長，現(xiàn)代信息和通信技術起到了極大的作用。這也與美元的相對其它貨幣的持續(xù) “堅挺”不無關系。不過，由于信息和通信技術的發(fā)展，新的裝運技術和政治貿(mào)易壁壘的降低，今天美國的家具市場也已經(jīng)成了“全球競爭的市場”，并且國內家具出口額差不多保持不變，而進口家具卻快速增長。 歷史上，很多美國家具公司，尤其是軟包家具制造商，相對隔離在國際競爭之外。全球化暗示著國家地理邊界影響的降低，同時加強了各國及地區(qū)之間外延的身份。 在充滿“全球競爭性”的家具市場中，“生存者”將會是那些具有創(chuàng)新意識的公司它從八個方面對全球和美國的家具生產(chǎn)和銷售做出了戰(zhàn)略性的分析，簡要討論21世紀家具制造和銷售所面臨的一些重要的富有挑戰(zhàn)性的問題，幫助家具企業(yè)全面了解在國際競爭環(huán)境下該如何“著手進行改革”，具有很高的預見性和借鑒性。“那只是年輕時候的想法，現(xiàn)在我老了，也有一些更好的想法了……”　　不過說歸說，他覺得那些都是他退休后才能付諸實施的東西，現(xiàn)在他身為董事長，最主要的任務，還是管理好企業(yè)這些都是藝術青年馮東明經(jīng)過學習后采取的措施，他在上市之初，就和公司的高層及相關部門考慮到了一旦遭遇反傾銷應該采取的措施， 2004年不過是一場已經(jīng)排練過的演出。美家家具連鎖公司已經(jīng)成立五周年，還在2004年經(jīng)歷了美國針對中國家具出口美國反傾銷?！　‘斎唬鳛樵?jīng)的“藝術青年”，他認為他之所以能做到今天的成就，主要還是在不斷地學習和汲取新的知識，并且形成自己的知識體系?！　?000年，馮東明創(chuàng)辦的美克國際家具股份有限公司在上海證券交易所成功上市。聽起來高深，其實就是現(xiàn)在我們很熟悉的室內裝修。當時這個項目估計需要1000萬元，1990年的時候，一個國營單位的室內設計師想要這么干，幾乎是天方夜譚。美克國際家具董事長之路30歲時候的一時“沖動”，讓馮東明從一個新疆地質礦產(chǎn)陳列館的室內設計師成為今天的大型上市公司董事長。 　　【主持人】：今天只能聊到這里，因為時間的關系，但是我們從今天短短一個小時的時間里了解了非常多的關于紅木家具的知識，包括剛才我們講到的關于收藏，我們應該注意的一些問題，非常感謝今天的專家為我們帶來這么精彩的內容，這期訪談到此結束。一個案子在目前來講是沒有幾個錢，但是從歷代來講包括明代，案子升值空間是最大的，也是回報率最高的，當然經(jīng)濟條件好的話，肯定越大件的東西回報率越高。有的我們自己還往回收回，去年賣的三位獨板50萬賣的，今年打電話說一百萬給我，他說不可能。通過這么多年，我感覺到它的硬度、密度，各方面綜合起來，它的價格很便宜，這個是作為收藏入門也好，純屬使用的話，這個東西不會虧的，保證有回報，肯定不是說只是保值而言，肯定是升值的。其他注意這件產(chǎn)品的形與韻，在收藏過程中，如果說經(jīng)濟條件不是很高，這是紅木，這是紅酸酯的產(chǎn)品做工到位，這個也是沒問題的。 　　【主持人】：近幾年來把收藏古典家具作為投資成為了新熱點,您對古典家具收藏的愛好者有什么建議？黃花梨每件家具是根據(jù)材料設計產(chǎn)品再去做，沒有說讓顧客跟我定，那顧客也沒辦法定，我也不可能答應。 　　【主持人】：我們的家具不能定制是嗎？我們這些東西，國外西方人來講收藏意識對家具不是很深，第二受生產(chǎn)速度的制約，比如說機器化生產(chǎn)，榆木、柴木、花梨都可以，真正紫檀要成規(guī)模量做也不可以。至于說產(chǎn)品走向世界，因為目前根據(jù)現(xiàn)在的生產(chǎn)能量，根據(jù)現(xiàn)在市場需求量，沒有力量走向世界。 　　【楊波】：上次國際頂級私人物品展在元亨利創(chuàng)辦當中是我感到最驚喜的一次，也是感覺中國的東西是最威風的東西，每時每刻都在展位上，光顧元亨利展位的人，包括媒體、富豪，可以說比任何展位上人都多，當時也是意想不到的。 　　【楊波】：前景非常好，但是材料受制約。紅酸酯半年時間也是很高的回報。包括紫檀也一樣，光今年上半年原材料，黃花梨紫檀升值原材料都是在50%左右，這是半年的時間都升值了50%。可以作為投資行業(yè)去做，包括去年在上海花旗銀行跟我們搞一個活動也是，尤其是近三年來投資這個行業(yè)，當然這些人還沒有去賣，有的是通過我還有通過自己轉出去的，不能說賣了，確實也得了很高的回報，有的人沒有賣，但是知道這個東西升值了，一對頂箱柜，原來買才三四十萬，現(xiàn)在都兩百多萬，差了很多。真正的紅木，像海南黃花梨在未來三年到未來的兩百年肯定是斷檔時期，肯定不會再有的。剛才您也講到了資源也非常緊張，我們大部分的資源還是依靠像越南這些地方來進入國內，在這兩個大的制約因素之下，我們下一步如果再發(fā)展壯大的話，怎么辦？有沒有一些解決的辦法，我們會做什么樣的政策調整？ 　　【主持人】：在前面的理解當中，古典家具，從事這個行業(yè)的人都是民間的能工巧匠，一般很多從祖?zhèn)饕淮鷤飨聛?，現(xiàn)在我們國家對這塊人才的培養(yǎng)有沒有專門的機構在做，現(xiàn)在從事這行業(yè)的人都是什么樣的人在做？因為老撾那邊，中國人在那邊很難打交道，越南倒這些材料都是帶有黑社會的性質。 　　【楊波】：東南亞，紫檀是在印度，比如說越南，越南來講，它的香脂木一棵都不能砍伐，現(xiàn)在抓砍伐的人跟賣毒品是一個待遇，都是很兇的。 再就是材料緊張了，包括東南亞也好……因為我們這個產(chǎn)品也在書里寫過，一個好的產(chǎn)品真正嚴格按照產(chǎn)品工藝去制作的話，一件產(chǎn)