【正文】 擔(dān)心實(shí)際成本不比傳統(tǒng)媒體廣告便宜。缺少第三方的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)作為參考。所謂的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則包括制作、規(guī)劃環(huán)節(jié)、監(jiān)測(cè)體系等等。中國(guó)的廣告主在剛剛適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的頁面廣告之后，轉(zhuǎn)向視頻廣告還需假以時(shí)日。由于視頻網(wǎng)站也是最近兩年才成為主流的，所以視頻插片廣告對(duì)廣大企業(yè)客戶來說仍然是一個(gè)新興事物，說服廣告主也是一個(gè)困難的過程。而到了2010年，隨著網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)發(fā)展的逐步發(fā)展，占網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入總額10%左右。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，2007 億元，占網(wǎng)絡(luò)廣告收入總額的4%。（陳光鋒于2006年10月）補(bǔ)記：這篇文章到現(xiàn)在快2年的時(shí)間了，普通的彈窗廣告已越來越少，主要原因有二方面，一是客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果要求越來越高，CPM已不能滿足，二是ALEXA這個(gè)玩意在中國(guó)也越來越淡化，那些需要用彈窗來彈ALEXA完美曲線的項(xiàng)目也不怎么需要死搞彈窗去向風(fēng)險(xiǎn)投資商交差了。彈窗廣告的未來 “彈窗廣告是流氓推廣方式嗎?”，隨著反流氓軟件的呼聲持續(xù)高漲，很多廣告主不禁擔(dān)心地問道。ALEXA排名：提到彈窗廣告，不能不說到ALEXA。廣告聯(lián)盟一方面聯(lián)合廣大中小型網(wǎng)站，一方面把商家的廣告費(fèi)用成本降低了N分之一，于是，彈窗廣告得到了廣泛應(yīng)用，這也算是CPM的進(jìn)化。在幾大門戶網(wǎng)站廣告受到熱捧的同時(shí)，廣告主們需要日擲萬金，他們的廣告費(fèi)用不斷攀升。對(duì)于門戶網(wǎng)站來說，彈窗廣告不用占用他們本身網(wǎng)站的版面，對(duì)于廣大中小型網(wǎng)站來說，彈窗廣告也給他們帶來了更多的收入。然而，互聯(lián)網(wǎng)廣告的高速發(fā)展，不僅僅是門戶網(wǎng)站，流量好一點(diǎn)的網(wǎng)站主都會(huì)遇到同樣一個(gè)問題：黃金廣告版位緊張。1998年新浪網(wǎng)率先推行CPM模式，各大網(wǎng)站紛紛效仿，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與不斷成熟，到2000年新浪放棄CPM模式轉(zhuǎn)而采取傳統(tǒng)的固定版位模式，這意味著單純“印象廣告”并不能滿足服務(wù)商或廣告主的需要。至于每CPM的收費(fèi)究竟是多少，要根據(jù)以主頁的熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價(jià)格等級(jí)，采取固定費(fèi)率。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。傳統(tǒng)媒介收費(fèi)多是按照有多少人看到你的廣告來收費(fèi)（發(fā)行量）。彈窗廣告：當(dāng)訪客瀏覽網(wǎng)站時(shí)，彈出新的窗口或者網(wǎng)頁，也稱“跳窗廣告”。廣告條每顯示1000次（印象）的費(fèi)用。這里就不具體談SEO的細(xì)節(jié)問題了，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)在中國(guó)發(fā)展普及了好多年，1200元一本的電子書也有，免費(fèi)的電子書更是多得讓人不知道看哪好，當(dāng)然還有非常好學(xué)習(xí)的地方，比如點(diǎn)石論壇（）。SEO是一門綜合性的技術(shù)，可能涉及到的知識(shí)很多，你需要懂網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，你需要真正明白什么是人際關(guān)系，什么是互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)，什么是權(quán)重，你還得像文學(xué)青年那樣會(huì)點(diǎn)寫作，你還得明白那成功學(xué)里面所講的心態(tài)及堅(jiān)持等等。在此基礎(chǔ)上結(jié)合網(wǎng)站的產(chǎn)品銷售架構(gòu)和完善的售后評(píng)價(jià)體系，就能有效的將SEO流量向潛在客戶轉(zhuǎn)化。SEO的本質(zhì)與完善用戶體驗(yàn)并無二致，且重點(diǎn)在于豐富網(wǎng)站的內(nèi)容相關(guān)性，特別是原創(chuàng)內(nèi)容的把握，更對(duì)搜索引擎的胃口。例如化妝品銷售網(wǎng)站就可以在化妝品品牌、熱門化妝品類別、化妝品使用指南等方向建設(shè)專題或?qū)?，進(jìn)行內(nèi)容索引和列表，增加搜索引擎權(quán)重。站在技術(shù)開發(fā)的角度，SEO是一個(gè)技術(shù)問題，而在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者眼里，SEO又是一個(gè)極具運(yùn)營(yíng)色彩的工作。 第二部分：免費(fèi)搜索引擎推廣（SEO） 對(duì)我們網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣人員來說，免費(fèi)的搜索引擎推廣主要就是指搜索引擎優(yōu)化（SEO）啦，當(dāng)然相關(guān)附帶的還有百度貼吧、百度知道、愛問啊，搜索引擎登陸啊這些與搜索引擎相關(guān)的一些免費(fèi)推廣方式，在這里，我們主要簡(jiǎn)單談一下SEO。同時(shí)，在這個(gè)過程中，通過一些流量統(tǒng)計(jì)軟件的關(guān)鍵詞跟蹤功能，不斷了解客戶的關(guān)鍵詞查詢規(guī)律，并不斷增加那些以前沒有投放但卻被客戶查詢到的關(guān)鍵詞同時(shí)裁減或調(diào)低一些關(guān)鍵詞的價(jià)格 。這時(shí)并不是急于恢復(fù)那些位置，而是通過流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析關(guān)鍵詞在不同位置時(shí)的點(diǎn)擊量的變化。起初投入了100個(gè)關(guān)鍵詞，并且把每個(gè)詞的位置都排在前二位。總結(jié)和分析關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量的變化，及時(shí)調(diào)整投放策略，比如不同關(guān)鍵詞的排名位置的調(diào)整，是否增加或減少關(guān)鍵詞等。管理人員應(yīng)該定期將廣告消費(fèi)金額、新增點(diǎn)計(jì)量和留言和郵件反饋數(shù)量以及電話咨詢數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，把不同周期的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比并結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)比如銷售淡旺季等因素進(jìn)行綜合分析?？梢约皶r(shí)發(fā)現(xiàn)問題并加以修正，從而使整體投資更有效率和效益。六、及時(shí)總結(jié)與改進(jìn)。可以隨時(shí)通過用戶名和密碼登錄訪問統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站，察看統(tǒng)計(jì)結(jié)果。免費(fèi)服務(wù)只需要在統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)所在的網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員并將一段源代碼添加到準(zhǔn)備統(tǒng)計(jì)的相關(guān)頁面的相應(yīng)位置。目前國(guó)內(nèi)的訪問統(tǒng)計(jì)服務(wù)有收費(fèi)和免費(fèi)兩種。當(dāng)一家微波設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)大量的訪問來自非目標(biāo)市場(chǎng)就要考慮取消在該地區(qū)的投放，以避免資源浪費(fèi)。訪問者的地理位置。他代表了企業(yè)關(guān)鍵詞排名位置是否合理以及關(guān)鍵詞的選擇是否正確和高效。關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)。顯然，如果統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，你的產(chǎn)品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產(chǎn)品。網(wǎng)站各頁面的受訪統(tǒng)計(jì)。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價(jià)值得多。比如通過那個(gè)搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等。而專業(yè)流量分析系統(tǒng)能夠在這方面給我們提供一個(gè)參考的尺子，因此對(duì)于評(píng)估推廣效果具有非常實(shí)用價(jià)值的。但是，由于他們提供的訪問報(bào)告內(nèi)容有限。五、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析 流量監(jiān)控與第三方訪問流量統(tǒng)計(jì)的選擇，對(duì)網(wǎng)站的訪問進(jìn)行監(jiān)控和分析是管理人員日常一個(gè)重要工作。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者往往認(rèn)為前五名的位置都比較有利，因此不會(huì)盲目跟進(jìn)抬高價(jià)格。而在一些競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)的行業(yè)就要執(zhí)行霸主策略。這樣才能以最小的投入換來最大的回報(bào)。關(guān)鍵詞的投放策略和技巧不是一成不變的。在霸主型投放策略的代表企業(yè)很容易通過熱門詞看到。跟隨型策略就是不刻意追求排名位置，盡量不參與位置的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 霸主型策略就是在所有主要關(guān)鍵詞都要取得優(yōu)勢(shì)的排名位置。藥物咨詢02087303808，專家咨詢02087603625。肺癌用藥,西藥：泰素、特素、鉑爾定、卡鉑、順鉑、健擇等；中成藥：金復(fù)康口服液、復(fù)方斑蝥膠囊等。服務(wù)更專業(yè)、品種更齊全、價(jià)格更優(yōu)惠。修改后的描述中，反復(fù)出現(xiàn)關(guān)鍵詞，聯(lián)系信息放置到最后。修改后:更年期常識(shí)及治療 快特公司生產(chǎn)的康美鍵保健產(chǎn)品對(duì)更年期有特別明顯效果，提供更年期常識(shí)供您參考，包括更年期綜合癥狀、更年期預(yù)測(cè)指標(biāo)等等以及康美鍵膠囊對(duì)更年期的作用和治療效果，歡迎您登陸網(wǎng)站查詢相關(guān)信息。描述優(yōu)化舉例：修改后的描述中，反復(fù)出現(xiàn)關(guān)鍵詞，不羅列不相關(guān)信息，能吸引更多用戶眼球。標(biāo)題：購戴爾電腦享受現(xiàn)金優(yōu)惠注：該標(biāo)題中突出了優(yōu)惠信息，備受用戶關(guān)注。修改前：賽克數(shù)碼：CNC影像儀，顯微測(cè)量軟件，工業(yè)顯微，13601111231修改后：賽克數(shù)碼研發(fā)、銷售顯微鏡注：修改后的標(biāo)題，去除了雜亂信息，在標(biāo)題中突出了關(guān)鍵詞。6）標(biāo)題中一定要包含關(guān)鍵詞：7）關(guān)鍵字出現(xiàn)在不同地方，有不同的效果，吸引力排名如下：標(biāo)題＋網(wǎng)頁描述 標(biāo)題 網(wǎng)頁描述 不出現(xiàn)關(guān)鍵字如果您的網(wǎng)站標(biāo)題中含有關(guān)鍵字，那么效果比只有網(wǎng)頁描述中含有關(guān)鍵字更好，當(dāng)然效果最好的是網(wǎng)站標(biāo)題和網(wǎng)頁描述中都含有關(guān)鍵字。5）在標(biāo)題中避免使用否定詞、使用完整的公司名稱、加入聯(lián)系方式、不相干人名等雜亂信息。這種承諾明顯有益于消費(fèi)者。讀標(biāo)題的人是讀正文的5倍，標(biāo)題好比商品價(jià)碼標(biāo)簽，要用標(biāo)題向消費(fèi)者打招呼，并以此抓住消費(fèi)者的目光。 標(biāo)題描述撰寫原則： 1）準(zhǔn)確規(guī)范，主題明確；簡(jiǎn)明精練，言簡(jiǎn)意賅；最好在20個(gè)字內(nèi)搞定2）突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，如直接用關(guān)鍵詞做標(biāo)題或標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞；突出實(shí)效性，如促銷打折，節(jié)假日活動(dòng)等；3）強(qiáng)調(diào)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特性、專業(yè)型。他們很有可能會(huì)找出一些你連想到?jīng)]想過的詞語。尋找別人的關(guān)鍵詞只是對(duì)你已經(jīng)選好的關(guān)鍵詞進(jìn)行補(bǔ)充?？纯锤?jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵詞 　　 查尋競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。使用地理位置鎖定目標(biāo)群體　　 如果你的位置很關(guān)鍵，則把它加入你的關(guān)鍵詞組。不管你銷售什么，這一點(diǎn)都相當(dāng)重要。如果你是從事娛樂業(yè)，則用娛樂新聞、影片追蹤、名星故事、娛樂中心等等。如提供保險(xiǎn)服務(wù)的站點(diǎn)可以使用健康保險(xiǎn)報(bào)價(jià)、自動(dòng)保險(xiǎn)報(bào)價(jià)、人壽保險(xiǎn)報(bào)價(jià)等關(guān)鍵詞組。要做到夠明確專業(yè)以使詞組不至于太寬泛，如dhc睫毛修護(hù)液、dhc天然圓粒磨砂膏、dhc睫毛增長(zhǎng)液、DHC深層卸妝油、DHC BMore美胸柔膚晶等等。需要注意的是，關(guān)鍵詞組不一定要有意義，雖然在你進(jìn)行組合時(shí)，它們必須具備相關(guān)含義。 例如，如果你的關(guān)鍵詞是化妝品，你可能遇到象韓國(guó)化妝品、化妝品批發(fā)、化妝品品牌?? 化妝品網(wǎng)、雅芳化妝品、護(hù)膚品、DHC化妝品、 中國(guó)化妝品網(wǎng)、玫琳凱化妝品等等詞組。包含所賣產(chǎn)品的商標(biāo)名和品名。組合成一個(gè)問句。 進(jìn)行多重排列組合 　　 改變短語中的詞序以創(chuàng)建不同的詞語組合。KEI 達(dá)到100分就不錯(cuò)了，超過400分可謂極佳。尋找那些可能對(duì)你的網(wǎng)頁起作用的關(guān)鍵詞。 　 另一個(gè)技巧是使用罕有的組合。 將關(guān)鍵詞擴(kuò)展成一系列短語 　 選擇好一系列短語之后，用WordTracker網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件對(duì)這些關(guān)鍵詞組進(jìn)行檢測(cè)，該軟件的功能是查看你的關(guān)鍵詞在其它網(wǎng)頁中的使用頻率，以及在過去24小時(shí)內(nèi)各大搜索引擎上有多少人在搜索時(shí)使用過這些關(guān)鍵詞。二．選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞選擇最佳關(guān)鍵詞8大技巧 站在客戶的角度考慮。當(dāng)然，這是排名前三的主流搜索引擎。一．選擇適合的搜索引擎主流搜索引擎有哪些？ 根據(jù)艾瑞網(wǎng)發(fā)布的《2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)份額報(bào)告》顯示，07年百度、Google中國(guó)和中國(guó)雅虎三家的搜索引擎營(yíng)收份額之和超95%，基本壟斷搜索引擎市場(chǎng)。陳光鋒認(rèn)為，以銷售為導(dǎo)向的網(wǎng)站項(xiàng)目最適合做搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，比如購物類網(wǎng)站（如當(dāng)當(dāng)，卓越等、賣產(chǎn)品的（如DHC化妝品，PPG等），賣服務(wù)的（如攜程，網(wǎng)校等）。很簡(jiǎn)單的道理一旦搜索引擎推廣很容易的獲得暴利，別人也可以購買同樣的關(guān)鍵詞。第一部分：付費(fèi)搜索引擎推廣 在當(dāng)前階段，搜索引擎推廣已經(jīng)成了一個(gè)公開的，企業(yè)都可以使用的推廣工具。大中型商業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣手段之二: 搜索引擎推廣 百度CEO李彥宏說：5年后所有的公司都會(huì)有自己的搜索引擎營(yíng)銷部門（）?！　《?、網(wǎng)站發(fā)展期間，輔助功能宜循序漸進(jìn)的增加，無論輔助功能有多少多，但核心功能一定要非常突出，要非常突出到訪問者第一眼就能看出網(wǎng)站的核心功能是什么。這個(gè)是一個(gè)非常重要的原則，但很多網(wǎng)站項(xiàng)目一上線就搞得花里胡哨，求大求全，一出來就是“中國(guó)最大的”，名不符實(shí)，用戶就很反感，同時(shí)輔助功能過多就會(huì)淡化核心功能，使核心功能不能很快地推廣出去?！　￡P(guān)于核心功能與輔助功能這個(gè)概念很容易理解，但核心功能與輔助功能如何在網(wǎng)站中適度的體現(xiàn)出來？怎樣不讓輔助功能搶了核心功能的視線？是一個(gè)很值得研究探討的事情。 第二部分：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn) 大中型商業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞之一：核心功能與輔助功能 　　　　規(guī)劃一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目，會(huì)對(duì)網(wǎng)站有一個(gè)明確的定位，網(wǎng)站是針對(duì)哪些用戶群體的，其中是用哪些核心功能來為這些用戶服務(wù)，再為用戶提供好的服務(wù)所需要一些的輔助功能。需求分析階段的共識(shí)就是給出完善的項(xiàng)目架構(gòu)規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃；網(wǎng)站開發(fā)階段的共識(shí)就是在保證項(xiàng)目按期上線的前提之下，力求100％的完成開發(fā)任務(wù)；網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)階段的共識(shí)就是以運(yùn)營(yíng)來驅(qū)動(dòng)后續(xù)開發(fā)，開發(fā)100％的為運(yùn)營(yíng)需要做服務(wù)?！　〗鉀Q運(yùn)營(yíng)與開發(fā)之間的沖突，必須站在共同愿景下進(jìn)行。從前面談到的需求分析沖突，到項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度與時(shí)間管理沖突，再到新需求響應(yīng)與現(xiàn)有架構(gòu)融合的沖突，乃至運(yùn)營(yíng)與開發(fā)小組各自的績(jī)效考核之間的沖突。要明白，運(yùn)營(yíng)與開發(fā)是相輔相成、密不可分的，互相之間的認(rèn)可和鼓勵(lì)，比相同角色之間的鼓勵(lì)作用要大得多。如果不能很好的理解開發(fā)意圖，那么開發(fā)出來的網(wǎng)站也是過于機(jī)械，不能滿足需要的。做運(yùn)營(yíng)的，一點(diǎn)技術(shù)不懂，完全不考慮系統(tǒng)性能、實(shí)現(xiàn)機(jī)制和可行性，那是做不好運(yùn)營(yíng)的。運(yùn)營(yíng)人員考慮的多是網(wǎng)站有沒有體現(xiàn)出原始的意圖？是否便于用戶操作和日常管理？怎么樣調(diào)整布局使網(wǎng)站更吸引人？而開發(fā)人員考慮的則多是網(wǎng)站有沒有按照“需求規(guī)約”進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施？哪些地方存在程序漏洞和冗余？過于復(fù)雜的查詢條件是否會(huì)影響網(wǎng)站的整體性能？雙方在溝通的時(shí)候，都會(huì)按照自己的思維去指出對(duì)方的不足，致使溝通難以進(jìn)行下去。 　　如果運(yùn)營(yíng)人員能夠盡可能的多考慮網(wǎng)站系統(tǒng)架構(gòu)，在整體需求策劃上面，提供更詳細(xì)的邏輯關(guān)系闡述，同時(shí)開發(fā)人員也能著力去領(lǐng)會(huì)需求的運(yùn)營(yíng)意圖，把握需求的方向并進(jìn)行細(xì)分，那上面這個(gè)問題自認(rèn)能夠迎刃而解。而結(jié)合需求進(jìn)行系統(tǒng)和技術(shù)分析則是開發(fā)人員的主要任務(wù)?！　【瓦@個(gè)問題，我們首先應(yīng)當(dāng)明確運(yùn)營(yíng)在需求上起著主導(dǎo)地位。運(yùn)營(yíng)如何主導(dǎo)需求分析，使研發(fā)與之相適應(yīng)　　這是一個(gè)需求分析的問題。結(jié)合從事網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)幾年來的一些認(rèn)識(shí)，我總結(jié)出下面一些看法。然而在從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、工作角色和認(rèn)知水平等多方面，運(yùn)營(yíng)人員和開發(fā)人員存在較大差異，這必將導(dǎo)致在網(wǎng)站的策劃、開發(fā)和上線等諸多環(huán)節(jié)出現(xiàn)矛盾和沖突。 正確處理好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部門與技術(shù)開發(fā)部門之間的協(xié)作關(guān)系 　　一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目的運(yùn)作，離不開一個(gè)團(tuán)隊(duì)的緊密協(xié)作。 我要在這2個(gè)領(lǐng)域，做到所向無敵，只爭(zhēng)第一 ，看不到對(duì)手，這樣才能有所建樹。所以我必須迅速的做大，只爭(zhēng)第一。如果Admin5一直這樣停滯不前，也會(huì)很快被站長(zhǎng)淡忘。 　　Admin5，做資訊，做交易。 龐升東為了51，放棄了年利潤(rùn)超過千萬的證券網(wǎng)，100%的投入51中，成為國(guó)內(nèi)最大的交友網(wǎng)站，目前勢(shì)頭已與和Baidu匹敵，可能很多個(gè)人站長(zhǎng)還沒有覺察到51 的威力，去網(wǎng)吧看看調(diào)查即可明白。 　　1ting音樂網(wǎng)，也是后起之秀，只做音樂，只爭(zhēng)第一。 為什么不好好的在你的域名注冊(cè)商和空間商主行里去搏一下呢。 　　看到商務(wù)中國(guó)涉足到域名交易冷清的人氣，和慘淡的經(jīng)營(yíng)，還有下班網(wǎng)也如此，純粹是旁門左道。做好導(dǎo)航的工作，最最好的導(dǎo)航工作。而比冒險(xiǎn)求其次更重要。Baidu那么財(cái)大氣粗，高手云集，也都不敢去破壞這個(gè)小的局面。只爭(zhēng)第