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正文內(nèi)容

破解阻礙豫酒企業(yè)發(fā)展之迷(參考版)

2025-06-30 05:28本頁面
  

【正文】 這也是影響豫酒發(fā)展因素之一。他們要的是對自己忠誠而不是對企業(yè)的忠誠,一些企業(yè)領(lǐng)導看重的自己仕途而不是企業(yè)的前途,所以嚴重影響了豫酒的發(fā)展。這就是豫酒內(nèi)訌的結(jié)果。大的豫酒企業(yè)之間是相互攻擊,大打價格戰(zhàn),小的豫酒企業(yè)是制假造假,以假亂真,沖擊市場。豫酒市場的根基被動搖,使其長期處一種萎靡不振的狀態(tài),以至于今天的豫酒也舉步艱難,發(fā)展緩慢。十、影響豫酒發(fā)展的其他問題豫酒發(fā)展的歷史因素在過去豫酒企業(yè)領(lǐng)導多數(shù)是當?shù)氐恼賳T擔任,變動相對也比較快,經(jīng)營管理理念落后,甚至采取過去計劃計劃經(jīng)濟時代的東西去運做企業(yè)。如果這一設想能夠?qū)崿F(xiàn),豫酒的“板塊效應”就有希望。雖然目前宋河品牌成長迅速,形勢發(fā)展較好,但就此一家作為豫酒的領(lǐng)袖品牌還顯得勢單力薄。川酒有五糧液、瀘州老窖、劍南春、全興、郎酒等“五朵金花”,這也是川酒的領(lǐng)袖品牌,也正是這“五朵金花”支撐著川酒的天下,同時也帶動了本行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展與繁榮。 豫酒企業(yè)在文化建設方面還存在還有多問題,如在創(chuàng)新方面,企業(yè)文化與品牌文化和酒文化三者發(fā)展不協(xié)調(diào)方面等等,都有待于進一步的挖掘和完善。如一些企業(yè)制定出企業(yè)的宗旨、戰(zhàn)略、目標、原則、作風、價值觀等經(jīng)營理念,當然,若這些能起到指導企業(yè)經(jīng)營,激勵員工作用的話,還是具有很大意義的。一個企業(yè)的制度一旦形成一種企業(yè)文化,就會深深的烙在每個員工的心里,甚至是根植于員工的思維模式中,并處處按照這種思維的模式去要求自己。企業(yè)領(lǐng)導不良行為對企業(yè)文化影響嚴重企業(yè)領(lǐng)導不良行為對企業(yè)文化的影響是十分深遠的,在這里不說一些企業(yè)領(lǐng)導個人生活行為的影響,主要談一下在對企業(yè)規(guī)章制度遵守方面。什么是共同價值觀?就是企業(yè)文化的核心,她從根本上反映了企業(yè)的特點和個性,體現(xiàn)了企業(yè)特定的思維和行為方式,她決定著企業(yè)和員工的行為取向和判斷標準。這也是導致豫酒企業(yè)團隊不穩(wěn)定、執(zhí)行力差、工作效率低主要原因之一。而豫酒企業(yè)在此方面作的很不到位,總認為企業(yè)文化是一種“子虛烏有”的東西,并不能給企業(yè)帶來直接效益。八、豫酒企業(yè)文化建設落后 一個企業(yè)的文化是一個企業(yè)的員工在長期從事經(jīng)營和工作中所共同形成和持有的理想信念、價值觀念以及行動準則。觀望心理由于一些豫酒企業(yè)尚處于改組和準備改組階段,還有一些豫酒企業(yè)改組不徹底,產(chǎn)權(quán)不明確,或沒有找到最佳運做時機等因素,而存在一種觀望心理。短線經(jīng)營心理在前文說過一些豫酒經(jīng)營者不注重于戰(zhàn)略經(jīng)營,存在一種嚴重短視經(jīng)營心理。從全國酒類市場的運做的狀況看,豫酒經(jīng)營者缺少川酒和貴酒經(jīng)營者非凡的自信,皖酒經(jīng)營者勇敢的闖勁和東北酒經(jīng)營者務實的干勁。缺少冒險心理從近幾年的豫酒市場的運做狀況,不難看出豫酒經(jīng)營者存在著一種猶猶豫豫的心理。還有一些企業(yè)當初在收購時由于對酒類行業(yè)不了解,而雄心勃勃,大有收復河山之魄力。從一些豫酒企業(yè)的重組拍賣到再重組拍賣,從被收購到轉(zhuǎn)讓,以及從重組和被收購后的豫酒企業(yè)運做的狀況,不難看出一些豫酒經(jīng)營者存在的心態(tài)問題,筆者認為一些豫酒經(jīng)營者存在幾種不同心理。另外,因?qū)I(yè)務人員的管理不到位,而造成企業(yè)的渠道資源流失也比較嚴重,如業(yè)務人員的離職和跳槽,將客戶帶走等等,這些都影響了豫酒市場發(fā)展。在未來的市場競爭中誰掌控了渠道,誰就能掌握市場的主動權(quán),誰將贏得市場。過于依靠經(jīng)銷商豫酒在渠道運做上比較傳統(tǒng),過于依賴經(jīng)銷商。豫酒在營銷渠道建設、管理和創(chuàng)新方面比較落后,存在很多問題,這嚴重阻礙了豫酒發(fā)展。六、營銷渠道管理和創(chuàng)新能力差  當今,誰擁有了渠道,誰就擁有了市場??傊?,在一些領(lǐng)導眼里只有銷售,沒有培訓和教育,這也是豫酒團隊之所以不穩(wěn)定、執(zhí)行力及競爭力差、缺少凝聚力和團隊精神的原因。重銷售,輕教育豫酒營銷團隊建設落后的一個重要原因就是企業(yè)只重視銷售不注重員工的教育和培訓。豫酒要復興在團隊執(zhí)行方面必須作到人人有標準,事事有標準,時時有標準,處處有標準,把營銷各項工作納入科學化、規(guī)范化的管理的軌道。營銷成敗在于執(zhí)行,也只有認真執(zhí)行才有成功。事實告訴我們行動比理論、比目標、比理想更重要。古人云:行勝于言。2005年該企業(yè)老板又“挖”了一個總經(jīng)理,干的不到半年,不但兩人矛盾重重,扯皮不斷,而且企業(yè)內(nèi)部也是拉幫結(jié)派,小團體林立。在一些豫酒企業(yè)中無論是中、高層領(lǐng)導之間,還是基層工作人員之間相互扯皮、勾心斗角、明爭暗斗經(jīng)常發(fā)生,這些人不是把精力用在工作上,而是用在如何修理別人或不被人修理上。如張弓酒業(yè)的原總經(jīng)理的離職,對張弓影響很大,在原總經(jīng)理離職后接著又有20多位中低層管理和營銷人員離職,這對張弓酒而言不能說不是一次沉重的打擊!團隊缺少凝聚力和團隊精神豫酒團隊存在最突出的問題之一就是缺少團隊凝聚力、向心力和團隊精神。一線的人員變動大是目前多數(shù)企業(yè)普遍存在的一種現(xiàn)象,對企業(yè)的影響不大,關(guān)鍵是豫酒企業(yè)的中、高層變動對企業(yè)影響深遠。而豫酒企業(yè)在團隊建設方面比較落后,尤其在營銷團隊的建設方面存在著諸多問題。五、豫酒營銷團隊建設滯后企業(yè)沒有人才就難以發(fā)展,企業(yè)沒有團隊就難以成就大事業(yè)。當然,影響豫酒發(fā)展的原因還很多,筆者在這里不做一一贅述,由于筆者才疏學淺,有不妥之處,希望業(yè)界專家、同仁批評指正?,F(xiàn)在企業(yè)的領(lǐng)導多數(shù)是法人本人和聘請的職業(yè)經(jīng)理人,在用人方面要的是能力、是效益,但也存在很多問題,如企業(yè)老板不善于或不敢于授權(quán),存在著用自己人沒信心,用別的人不放心的心理,或老板與職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營理念相沖突,甚至是對著干等問題都比較嚴重。豫酒在用人方面在過去豫酒企業(yè)領(lǐng)導多是一些政府管員,幫派斗爭嚴重,所以在用人方面不管能力的大小,能不能勝任,總是把自己的親信安插在重要的位置。正當豫酒打大內(nèi)戰(zhàn),不可開交之際外來酒乘虛而入,一舉占領(lǐng)河南市場半壁江山,尤其是豫酒的中高端產(chǎn)品幾乎全軍覆沒,致使豫酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴重失調(diào),中高端市場失控,一直到今天也難以挽回。豫酒內(nèi)訌嚴重豫酒在輝煌時期可謂是“爭奇斗艷”,而在此之后便變成了“爭市大戰(zhàn)”。過去一些豫酒企業(yè)領(lǐng)導根本不懂經(jīng)營管理,不做市場研究,官僚作風嚴重,盲目擴張,追求短期效應,要政績不要企業(yè)效益等等不良行為和作風,導致豫酒在市場轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期一落千丈。但筆者認為豫酒要想形成“板塊效應”,至少需要23個像宋河這樣的品牌,從目前豫酒發(fā)展形勢分析還需要一段過程。在“第二屆豫酒復興高峰論壇”會上河南省酒業(yè)協(xié)會常務副會長熊玉亮先生也提出豫酒的發(fā)展戰(zhàn)略:豫酒要打造以宋河為首的包括寶豐、張弓、仰韶、杜康等豫酒集團的第一梯隊,培育以賒店、四五、富平春、臥龍、姚花春等為第二梯隊來帶動豫酒復興的設想。而豫酒就是需要這樣的“板塊效應”,但豫酒更缺少的是領(lǐng)袖品牌。九、豫酒缺少領(lǐng)袖品牌川酒為什么在全國銷售那么好?在這里我們不說其他因素,有一點也是行業(yè)比較一致的觀點,(在前面筆者也提到了)就是川酒的“板塊效應”。關(guān)鍵是很多的豫酒企業(yè)只是喊一些諸如“團結(jié)、務實、拼搏、進取、自強、顧客至上、質(zhì)量第一、真誠服務等等”這些空洞口號和詞語罷了,對員工實際影響并不大,甚至使員工產(chǎn)生逆反心理。企業(yè)文化形式化和口號化豫酒企業(yè)文化比較務虛,不能將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)力,而是作為一種口號和形式。如一些企業(yè)領(lǐng)導自己制定的規(guī)章制度,往往又是自己不遵守,結(jié)果是上行下效,自然就形成一種不良的企業(yè)文化。而豫酒企業(yè)文化與行動背道而馳,如某豫酒企業(yè)原則是 “顧客至上、誠實守信……”,企業(yè)精神是“團結(jié)、自律……”,企業(yè)作風是“雷厲風行……”,企業(yè)紀律是“不拉幫結(jié)派……”等理念,而事實上恰恰相反,由于服務問題經(jīng)銷商“倒戈”不斷,供應商天天蹲在財務門口要帳不走,員工從上到下不是拉幫結(jié)派就是扯皮
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