銷售業(yè)務(wù)及客戶管理分析(參考版)
2025-06-28 04:18本頁面
【正文】 銷售費(fèi)用估算表地區(qū)： 單位：萬元序號項目1月2月―月12月合計1工資2低值易耗品3勞動保護(hù)品4水電費(fèi)5報紙雜志費(fèi)6租賃費(fèi)7差旅費(fèi)8實(shí)際檢驗(yàn)費(fèi)9交際應(yīng)酬費(fèi)10交通費(fèi)11勞務(wù)費(fèi)12郵電費(fèi)13培訓(xùn)費(fèi)14樣品費(fèi)15促銷費(fèi)16合計備注計劃銷售額銷售費(fèi)用占銷售額比劃
銷售費(fèi)用日進(jìn)度控制表序號項目12345…3031合計備注1低值易耗品計劃實(shí)際2水電費(fèi)計劃實(shí)際3差旅費(fèi)計劃實(shí)際4交際應(yīng)酬費(fèi)計劃實(shí)際5交通費(fèi)計劃實(shí)際6郵電費(fèi)計劃實(shí)際7促銷費(fèi)計劃實(shí)際合計用計劃實(shí)際 ＿＿月份銷售費(fèi)用檢討表書地區(qū)： 單位：萬元1工資 預(yù)算實(shí)際差異說明2低值易耗品3勞動保護(hù)品4水電費(fèi)5報紙雜志費(fèi)6租賃費(fèi)7差旅費(fèi)8實(shí)際檢驗(yàn)費(fèi)9交際應(yīng)酬費(fèi)10交通費(fèi)11勞務(wù)費(fèi)12郵電費(fèi)13培訓(xùn)費(fèi)14樣品費(fèi)15促銷費(fèi)16用樣品費(fèi)合計。 3 以周為單位參照日進(jìn)度表進(jìn)行: 實(shí)際發(fā)生額累計。銷售費(fèi)用每周評估表。銷售費(fèi)用日進(jìn)度控制表。四、銷售預(yù)算的控制 銷售經(jīng)理應(yīng)每周、每月對自己負(fù)責(zé)的費(fèi)用進(jìn)行檢查，填寫費(fèi)用報表及差異分析表，及時發(fā)現(xiàn)問題，找出癥結(jié)，制訂整改方案。 自下而上制訂銷售預(yù)算時，銷售人員總是根據(jù)上年度的預(yù)算結(jié)合今年的銷售定額，用慣用的方法計算出銷售費(fèi)用預(yù)算，最后提交銷售經(jīng)理。很多公司在編制預(yù)算時，同時采取兩種方式對照編制，以便使銷售預(yù)算更加支持公司的目標(biāo)及銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。二、銷售費(fèi)用預(yù)算的編制銷售費(fèi)用預(yù)算編制的方式有兩種，自上而下式和自下而上式。根據(jù)單位數(shù)量求算的方法。依是否隨銷售收入而變化的方法。 首先確定銷售收人和銷售純利，由此計算出總成本，然后層層分?jǐn)偝杀?，最后算出銷售費(fèi)用。 3依靠錯售毛利或銷售收入目標(biāo)值的方法。 此法最簡單，但不應(yīng)完全依賴過去的業(yè)績，而應(yīng)考慮到下年度可能實(shí)施的新政策。 三、銷售費(fèi)用的預(yù)算方法 1 12)折舊費(fèi) 指來源于有形固定資本的費(fèi)用。 2可與銷售計劃相配合而估計，一般多根據(jù)費(fèi)用占銷售收入的比率來估計。
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