論運(yùn)營(yíng)成本收益分析(參考版)
2025-06-28 02:57本頁(yè)面
【正文】 10 / 10。 重點(diǎn)與難點(diǎn)總結(jié)：財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，尤其是收入預(yù)測(cè)、成本分析和現(xiàn)金流量計(jì)劃＞利 潤(rùn):$ 669,000。＞分銷成本:$ 1,000,000。＞營(yíng)銷成本:$ 86,000。＞第一年銷售額；100,00020=$2,000，000；＞開(kāi)發(fā)成本。＞開(kāi)發(fā)；3個(gè)IT開(kāi)發(fā)員年薪：340，000=$120，000； 合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員年薪=$25，000； 開(kāi)發(fā)總費(fèi)用：$145，000；＞營(yíng)銷：1個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理年薪：1*40，000 =$40，000； 3個(gè)貿(mào)易展示：3*6000=$18，000； 印刷營(yíng)銷材料：$10，000； 合同代理：$10，000； 網(wǎng)站：$8，000； 市場(chǎng)營(yíng)銷總成本：$86，000；＞零售價(jià)格:$20/個(gè)?，F(xiàn)金流量計(jì)劃表金額（元） 月份 項(xiàng) 目 123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒賬收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目）（1）（2）（3）賒賬支出業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)貸款利息償還貸款本金保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)設(shè)備其他（列出項(xiàng)目）稅金現(xiàn)金總支出（B）月底現(xiàn)金（AB）案例：量化創(chuàng)業(yè)模型。企業(yè)即使賬面盈利，也可能由于迅速的擴(kuò)張而導(dǎo)致現(xiàn)金短缺，因?yàn)閿U(kuò)張中的企業(yè)往往采用激進(jìn)的銷售信用政策，采購(gòu)大量的材料和設(shè)備。投資商對(duì)融資企業(yè)的現(xiàn)金流能不能維持正常運(yùn)營(yíng)是很在意的，有經(jīng)驗(yàn)的投資商投資決策前會(huì)認(rèn)真審核企業(yè)各月的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)。在基于融資目的的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，最重要的就是預(yù)測(cè)現(xiàn)金流和資金缺口?，F(xiàn)金流是指企業(yè)的實(shí)際收款和支出。而投資商也一定會(huì)根據(jù)企業(yè)的“燒錢”速度（burn rate）了解企業(yè)的資金需求量。只能通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及對(duì)過(guò)去投標(biāo)資料的分析大致估計(jì)。該方法應(yīng)用的最大困難在于估計(jì)中標(biāo)概率。最佳報(bào)價(jià)應(yīng)是使預(yù)期利潤(rùn)達(dá)到最高水平的價(jià)格。一般說(shuō)，報(bào)價(jià)高、利潤(rùn)大，但中標(biāo)機(jī)會(huì)小，如果因價(jià)高而招致敗標(biāo)，則利潤(rùn)為零；反之，報(bào)價(jià)低，雖中標(biāo)機(jī)會(huì)大，但利潤(rùn)低，其機(jī)會(huì)成本可能大于其他投資方向。投標(biāo)價(jià)格是零售店根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)確定的，而不是按零售店自己的成本費(fèi)用或市場(chǎng)需求來(lái)制定的。最后，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)商品的價(jià)格變化，及時(shí)分析原因，相應(yīng)調(diào)整零售店商品價(jià)格。其次，將零售店商品的性能、質(zhì)量、成本、式樣、產(chǎn)量等與競(jìng)爭(zhēng)零售店進(jìn)行比較，分析造成價(jià)格差異的原因。一般為富于進(jìn)取心的零售店所采用。在完全寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下也很普遍。其方法是使零售店商品的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者商品的平均價(jià)格保持一致。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法主要有通行價(jià)格定價(jià)、密封投標(biāo)定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)等方法。而其缺點(diǎn)是：忽視了市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，忽略了產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏適應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非正常費(fèi)用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。這是成本加成法的關(guān)鍵。；銷售利潤(rùn)可以是行業(yè)的平均利潤(rùn)，也可以是企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)。期間費(fèi)用率為期間費(fèi)用與產(chǎn)品銷售收人的比率，可以用行業(yè)水平，也可以用本企業(yè)基期損益表的數(shù)據(jù)；銷售稅金是指產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)交納的消費(fèi)稅、城建稅及教育費(fèi)附加等，
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