【正文】 吉利收購沃爾沃也是如此：最初吉利希望利用沃爾沃這個品牌打開國際市場，同時也能增加其自身的銷量和國際競爭力，但最後卻和聯(lián)想一樣陷入瞭。而國外的消費者覺得這是一傢中國公司註資的品牌，購買意願也有所下降。
並購困境
在國際並購市場上，近年較有影響的中國企業(yè)案例是聯(lián)想購並IBM PC部門。截至2009 年末，已經(jīng)有將近12000個中國投資實體建立瞭13000個海外企業(yè)，遍佈177個國傢和地區(qū)。所以中國企業(yè)在拓展海外業(yè)務(wù)上也要去建立自己的經(jīng)銷渠道，而一旦掌握瞭微笑曲線一端的經(jīng)銷渠道，也就擁有瞭產(chǎn)業(yè)鏈上的定價權(quán)。所以即使發(fā)生經(jīng)濟危機，這些外國公司在中國的業(yè)務(wù)也比他們在本國的業(yè)務(wù)要好。
過去我們企業(yè)做出口的定位就是把產(chǎn)品賣給別人，至於產(chǎn)品賣出去後就不想再管瞭，從來沒有想過在海外市場上怎麼去做運營。 陳碩說。 我們在海外市場上賣的都是半成品，就沒有賣過成品。因為新興市場每一個業(yè)務(wù)量都非常小，而且是非規(guī)范化的市場，企業(yè)不能謀求在某個國傢的業(yè)務(wù)做到很大。新興市場經(jīng)銷商的忠誠度相對較低，所以經(jīng)銷管理風(fēng)險比較高。比如，當中國政府與阿根廷政府簽瞭一個貨幣互換協(xié)議，年度是2000億元人民幣，也就是說我們企業(yè)手裡擁有價值2000億元人民幣的阿根廷比索是可以在中央銀行換出人民幣的，因此企業(yè)就可以規(guī)避掉比索結(jié)算的問題。
此外，企業(yè)在巴西、阿根廷、智利等國傢經(jīng)常會碰到金融政策的變革，因此企業(yè)面臨的主要風(fēng)險是國傢加強外匯業(yè)務(wù)管理、防范跨境資本流動帶來的金融風(fēng)險。
但在東歐這個新興市場，結(jié)算風(fēng)險很大。也就是說企業(yè)無法將在聖彼得堡的模式復(fù)制到其他城市。
陳碩表示，新興市場的社會、人文、政治和環(huán)境非常復(fù)雜，這些復(fù)雜的法律環(huán)境，有些對我們有利，有些對我們不利。而廣東省外經(jīng)貿(mào)廳、四川省商務(wù)廳的外貿(mào)顧問及新加坡恒信泰富投資顧問有限公司合夥人陳碩向中國制造企業(yè)提出瞭如何 發(fā)現(xiàn)市場機會、決勝新興市場 。2011年我國與金磚國傢南非、俄羅斯、巴西、印度的雙邊貿(mào)易增速均高於我國整體進出口增速，與以上四國雙邊貿(mào)易額合計2828億美元，%，%。
目前，隨著歐美傳統(tǒng)市場的萎靡不振，如何開發(fā)新興市場依然成為很多企業(yè)必須面對的課題。而國內(nèi)企業(yè)在擴大內(nèi)需的市場還干不過一個外國人在中國做的業(yè)務(wù)。而跨國企業(yè)把東西賣到中國，把中國作為最大的市場來做，他們第一件事情是先來運營中國的市場。
如果沒有一個在海外完善的渠道體系，我們有品牌、有創(chuàng)新都很難折騰出去，看看義烏的物流中心做的什么事，就是把采購中心直接設(shè)到我們的家門口，從而讓我們所有的出口商喪失了向外推廣自己技術(shù)和品牌的資格。什么叫產(chǎn)品?就是三個內(nèi)容：物理狀態(tài)、送達方式、核心價值，而我們企業(yè)只是完成了產(chǎn)品的物理狀態(tài)。
決戰(zhàn)終端，渠道為王
陳碩認為，我們企業(yè)的方向要變，不是簡單地盯著制造，而要去海外市場做終端、做渠道。
陳碩認為，開拓新興市場不能將雞蛋放在一個籃子里，而是要出口市場多元化。
此外，還有一個是新興市場的市場管理經(jīng)銷風(fēng)險。所以，企業(yè)做新興市場國家的時候，一定要看國家的政策。尤其是在《跟單信用證統(tǒng)一慣例 2007年修訂本，國際商會第600號出版物》出版后，開證行對信用證的爭議擁有最終的解釋權(quán)，而開證行是站在買家的立場上，所以導(dǎo)致現(xiàn)在信用證的危險系數(shù)很高。而印度的情況與俄羅斯類似，企業(yè)的產(chǎn)品能夠進入孟買，但是卻進不了加爾各答。比如說俄羅斯聯(lián)邦，這個國家的特色就是各共和國的政策跟中央的政策未必是一致的，最后的結(jié)果是，企業(yè)的產(chǎn)品可能在圣彼得堡賣得還不錯，但去了別的城市可能就出現(xiàn)重大問題。
新興市場的風(fēng)險
面對多元化的新興市場，企業(yè)拓展時必須了解其中的復(fù)雜性。
面對火熱的新興市場，中國制造將如何進入?《中國經(jīng)營報》聯(lián)合環(huán)球市場集團在杭州舉辦了 金磚之國，蓄勢前行 GMC走進新興市場論壇。
據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國與新興市場雙邊貿(mào)易迅猛發(fā)展，進出口份額不斷提升，貿(mào)易市場多元化趨勢更加明顯。這家中國本土的通信企業(yè)參與了多次國際招標，還“逼退”了很多國際大公司。所以，這些案例告訴我們，即使企業(yè)歷史悠久、管理成熟，又有豐富的市場經(jīng)驗，但它們也未必能及時作出正確決策。聯(lián)想之所以會陷入這樣的境地，一個很重要的因素是蘋果模式的興起，消費者在選擇計算機、筆記本電腦時偏好也發(fā)生了變化。TCL期盼的目標沒有達成，只能把這方面業(yè)務(wù)中斷，只做貼牌生產(chǎn)的OEM，度過了一段拿中國大陸的盈利來貼補虧損的難熬日子。未料歐洲市場的需求很快轉(zhuǎn)到數(shù)字電視和平板電視。于是它選擇買下Thomson公司的彩電業(yè)務(wù)，成立合資企業(yè)，想借此機會大舉進軍歐洲市場。
相比聯(lián)想，TCL的跨國并購則付出了更為慘重的代價，并沒有真正獲得他們想要的資源和能力。所以現(xiàn)在我們買的筆記本電腦上都見不到Thinkpad的標識了。聯(lián)想原本也想借這一契機提升自己的品牌價值，同時在海外市場上拓展其銷售渠道。也有可能是IBM找到了更有附加價值的業(yè)務(wù)模塊，它要把自己的資金、能力朝這個方面傾斜，剝離原有業(yè)務(wù)。吉利收購沃爾沃也是如此：最初吉利希望利用沃爾沃這個品牌打開國際市場，同時也能增加其自身的銷量和國際競爭力，但最后卻和聯(lián)想一樣陷入了兩難境地。而國外的消費者覺得這是一家中國公司注資的品牌，購買意愿也有所下降。
并購困境
在國際并購市場上，近年較有影響的中國企業(yè)案例是聯(lián)想購并IBM PC部門。
依文與奧運
在2012年2月17日之前，還沒有中國品牌在以創(chuàng)意、前衛(wèi)著稱的四大時裝周之一的倫敦時裝周上演繹中國文化的價值。 夏華說，為了這場秀，依文的確費了不少周章。比如在倫敦秀出的中國時裝：由嵌繡工藝大師以手工技藝繡出唯美的紋理圖案，精雕細琢的墨玉紐扣， 手工穿縫 織出獨特的中國瓦楞紋理 每個細節(jié)都彰顯著中國味，卻不是龍袍旗裝那些只能 秀 不能穿的時裝。事實上，依文早在6年前就開始進行服裝領(lǐng)域的國際化供應(yīng)鏈整合，一件衣服，很可能面料選用英國的面料，意大利的毛紡工藝，西班牙的后整理技術(shù) 而中國創(chuàng)造的品牌價值正是用國際最好的面料與工藝，將中國傳統(tǒng)手工藝復(fù)活。而夏華認為，時裝行業(yè)突圍靠的是復(fù)興中國的手工藝，讓躺在博物館里的 工藝 活起來，這才是關(guān)鍵。
時裝和珠寶行業(yè)，一定會最先出現(xiàn)中國的奢侈品牌。
從珍妮姑娘的紡車開始，標志著英國工業(yè)革命的正式開始，至今在紡織領(lǐng)域，英國在全世界仍然具有巨大的引領(lǐng)作用，如今服裝界用的面料大部分都是英國百年的紡織企業(yè)產(chǎn)品，依文向英國人展示中國的紡織服裝技術(shù)，確有 班門弄斧 之嫌，夏華告訴記者，這次帶去倫敦參加時裝秀的服裝，正是英國的原料，中國的設(shè)計與工藝。
然而，這并不是一場簡單的秀場，在夏華看來，這也代表了中國制造向中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型升級，是中國品牌發(fā)展成熟的標志。其中油紙傘的創(chuàng)意來源于英國天氣的難以捉摸，因為考慮到不知道當天會不會下雨，未雨綢繆，所以選用了具有中國特色的油紙傘，而這也兼具遮陽的效果。 和為貴 的中國文化給全球留下了深刻的印象，四年后的倫敦奧運會開幕當天，近百人的表演團隊，加上倫敦工作室的成員，再次上演主題為 和 的時裝秀。
據(jù)《中國經(jīng)營報》記者了解，倫敦奧組委將奧運開幕當天定為中國日。孫揚就像是一塊剛開采出的原石，價值非凡，但需要有人精心打磨。所以企業(yè)必須在請其代言前想好如何解決這個問題。兩天沒訓(xùn)練。2011年8月，孫楊在微博中上傳了 被代言 的飲料外包裝圖。
不過，企業(yè)也需要注重一些客觀問題。而且他也完全具備了這個實力。如果孫揚在奧運會上取得冠軍的話，其商業(yè)價值必定會在短時間內(nèi)達到最大化。
孟衛(wèi)明認為，孫揚的世界性成績是在2011年突然產(chǎn)生的，所以成績還不太穩(wěn)定，為了保險起見，企業(yè)更愿意找那些已經(jīng)在賽場上成熟并且有名氣的運動員。
個中原因并不奇怪。 北京體育大學(xué)教授孟衛(wèi)明告訴記者。
孫揚的形象氣質(zhì)和成績都具備大牌運動員的資質(zhì)，關(guān)鍵是他所從事的男子游泳項目是中國的弱項，如果在這塊有所建樹，商業(yè)價值會更高。
于是，體育記者經(jīng)常在企業(yè)發(fā)布會上見到，眾多大牌的跳水隊身后總有一兩名帥氣陽光的游泳隊員生面孔，膽怯而羞澀的氣質(zhì)雖然迷人，但終究入不了企業(yè)以利益為中心的慧眼，他們需要的是伏明霞、郭晶晶、田亮這些才貌雙全，上得了賽場，也出得了會場的運動員。而企業(yè)的心情則比較矛盾，即希望他快出成績以確定其商業(yè)價值的穩(wěn)定性，另一方面又期望盡早下手贊助，以免等成績節(jié)節(jié)高后，贊助價格水漲船高。這位90后在上海游泳世錦賽男子800米和1500米的賽事上獲得了冠軍后，所有人似乎看到了未來之星。按照目前情形，完成今年財政收入指標有一定難度。榆林市財政局局長盧林對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示， 上半年的財政總收入和地方財政收入實現(xiàn)時間任務(wù) 雙過半 。
對能源城市榆林而言，煤炭銷售無門，對其財政收入的影響巨大。
據(jù)悉，目前當?shù)匾悦簽樵系南掠纹髽I(yè)綜合開工率不足30%。據(jù)當?shù)亟?jīng)濟部門的不完全統(tǒng)計，榆林全市停產(chǎn)的煤炭企業(yè)數(shù)量達到100多家。
當?shù)孛禾啃袠I(yè)人士稱， 對中小型煤礦而言，生產(chǎn)得越多，虧損也就越大，與其如此，還不如停產(chǎn)等待。
榆林市半年經(jīng)濟分析會的消息顯示，與去年同期相比，今年上半年榆林市原煤市場價平均下降200元左右，電石下降1100元左右，硅鐵價格低于成本150元，蘭炭下降100元以上，聚氯乙烯下降980元，甲醇下降550元左右。
而在榆林，當?shù)孛禾啃袠I(yè)人士對記者表示， 今年2月中旬，每噸末煤的價格還在640元，而現(xiàn)在末煤的價格跌至400元/噸，下滑幅度非常大。
價格方面的表現(xiàn)更為明顯。
秦皇島港煤炭市場計劃科工作人員接受媒體采訪時稱，公司正想方設(shè)法解決庫存問題，目前庫存較前有所減低，但庫存壓力仍然很大。 報道稱，截至7月19日，秦皇島港煤炭堆場庫存約850萬噸。
直到秦皇島港口的存煤積壓傳導(dǎo)而來，榆林煤老板才意識到 寒流 來了。
煤炭不愁銷路，長期處于賣方市場，甚至為了買到榆林的優(yōu)質(zhì)煤，各礦區(qū)的銷售指標長期是中間商的關(guān)注熱點。
據(jù)每日經(jīng)濟新聞報道，對榆林煤老板而言，從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變來得有點突然。據(jù)挖掘機行業(yè)代理商反映，三一重機在全國有多處出現(xiàn)大面積拖機現(xiàn)象?！?而在“梁林河”的微博上，有不少微博網(wǎng)友跟帖評論認為：作為始作俑者，2009年時任三一重機董事長的“梁林河”用首創(chuàng)的低首付、零首付銷售政策攪亂挖掘機行業(yè)之后，而今再義正言辭批駁激進的銷售政策，不免有“賊喊捉賊之嫌”。
微博“梁林河”多次開炮，核心問題均指向工程機械行業(yè)零首付、低首付的激進銷售。對于一些優(yōu)質(zhì)或中字頭客戶，首付不低于5%，加上保證金，算起來也有15%的首付比例。 其同時表示， 需求不景氣，降價不是良藥，只是毒藥。
7月3日， 梁林河 再度微博發(fā)聲，透露 競爭從成交條件之爭開始演變成價格戰(zhàn)了，競爭伙伴六月份價格比五月份至少下降了十萬。
早在今年4月份，該微博就稱： 混凝土設(shè)備競爭到了最后的瘋狂，競爭對手中聯(lián)重科開始在四川大范圍鎖機，看來瘋狂后的死亡開始來襲。
此次采購中聯(lián)重科200臺挖掘機的內(nèi)蒙古乾泰集團董事長宋云山，在接受媒體采訪時表示，微博上關(guān)于公司倒閉的傳言簡直是無中生有，乾泰集團經(jīng)營正常，穩(wěn)定發(fā)展，鑒于微博造謠已經(jīng)對公司品牌及信譽造成傷害，公司已經(jīng)采取網(wǎng)絡(luò)取證手段，必將以法律手段維護企業(yè)合法權(quán)益。同時，經(jīng)調(diào)查核實，內(nèi)蒙古乾泰集團運行正常。”
對此，中聯(lián)重科通過媒體發(fā)布聲明表示：署名 滴答滴滴答2010 和署名 梁林河 微博所發(fā)內(nèi)容純屬造謠。
對此，胡剛告訴記者，“這得益于新日策劃的一系列營銷活動。新日成立了包括研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、發(fā)運、現(xiàn)場服務(wù)的全方位團隊，與此同時，在奧運項目負責人胡剛帶領(lǐng)下，一場營銷大戰(zhàn)也在不經(jīng)意間拉開了大幕。
這一標準不是企業(yè)能給多少錢，國際奧組委并不缺錢，重要的是企業(yè)能夠在借助奧運宣傳自身的同時能夠?qū)W運理念及奧運精神做更大范圍的傳播。
當時國內(nèi)有1000多家電動車制造商、2400多個品牌，如何從眾多競爭對手中脫穎而出呢?
胡剛告訴記者， 北京奧運會對于電動交通工具的要求非常嚴苛，而且還要滿足場館內(nèi)外、服務(wù)場所的工作人員和志愿者使用，接送運動員、國內(nèi)外貴賓，以及運送競賽器材等所有細節(jié)性的需求。
2007年底，新日成立了新日北京2008年奧運會特別項目小組，開始了解有關(guān)奧運會電動車項目合作情況。
回憶起最初參與奧運的歷程，胡剛?cè)詺v歷在目。
正是新日參與了對奧運會的贊助，積累了在奧運會上提供電動車服務(wù)的經(jīng)驗，新日才有了后來對國際園藝會和世博會的贊助。
就這一個 巧 字，注定了新日奧運營銷的成功。盡管海外市場的銷售目前也僅占匹克總銷售的10%，但在劉翔看來，未來的發(fā)展空間其實更大，就拿伊拉克市場來說，盡管匹克已經(jīng)成為當?shù)氐牡谝黄放疲瞧鋵嵤袌霾]有充分開發(fā)，隨著奧運贊助在當?shù)氐挠绊懥Φ奶嵘由锨赖纳罡?，劉翔覺得在很多海外市場的規(guī)模還可以翻番。匹克CEO許志華這次倫敦奧運會就準備前往倫敦，接受幾個贊助國媒體的采訪。匹克這次奧運營銷的重點在海外市場，因此贊助七個國家的奧運裝備就成為核心內(nèi)容，匹克投入巨大的物力、人力參與到海外奧運裝備的設(shè)計研發(fā)和贊助中，僅僅贊助的運動員人數(shù)就超過1000人，投入的費用也比北京奧運會翻了十倍。這套裝備包括出場服、領(lǐng)獎服、訓(xùn)練裝備、生活裝備等大小十幾件用品，而匹克的Logo就清晰的印在上衣的左側(cè)。
果然，最終新西蘭體育局選擇了這套方案。
作為英聯(lián)邦國家，新西蘭這次參加在英國舉辦的奧運會，我們覺得他們會更接受相對傳統(tǒng)和復(fù)古的設(shè)計風(fēng)格，所以我們著重設(shè)計了一套以銀蕨為主元素的設(shè)計方案。
目前，匹克已經(jīng)在全球160個國家成功注冊了PEAK的商標，并在全球80多個國家的市場銷售匹克的產(chǎn)品，它甚至在中東和西亞的一些國家成為當?shù)氐牡谝黄放?，而海外銷售收入也已經(jīng)占匹克銷售的10%，這個比例在本土運動品牌中是最高的一個。
2008年北京奧運會開幕式上，伊拉克體育代表團身穿匹克贊助的運動裝進入到鳥巢的那一刻，引起很多人的關(guān)注。
作為新西蘭奧運會運